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“第二，回春堂在苏州得到了强援，大家可能要问是什么强援？这个强援不是经济上的，不是商业上的，而是官面上的强援，对，就是知府王远王大人。很多时候商人办不了的事，做官的不过一句话而已，而回春堂的强大基础也用不着任何商业形式的帮助，现在最需要的正是这种可以方便去做很多事情的官方支援，所以回春堂将在苏州以及江南地区的发展掀起一个更大的高峰。”

众人听到这样精妙的分析都是微笑着点头，似乎已经看到回春堂振兴强盛的那一天，善嫣嫣根本不去听那些听不懂的内容，她只是痴迷地看着站了起来泛泛而谈的萧瀚，他越说越激烈越说越兴奋，一股强烈的自信气势在他身上展现，那是男子汉的强大力量，女孩已经完全陶醉在那种雄浑的气魄中。

萧瀚分析完停了半晌，让众人消化一下自己的话，看到他们都露出了笑容，于是用更沉稳的语气道：“既然回春堂有这么好的发展势头，咱们不仅不能静静等待着那一天的到来，还必须主动出手，我们的要求是不要最好，要的是更好。所以我有几个不成熟的想法，请大家参考一下。”

第三十八章　聚光　（1）

萧瀚用更沉稳的语气道：“既然回春堂有这么好的发展势头，咱们不仅不能静静等待着那一天的到来，还必须主动出手，我们的要求是不要最好，要的是更好。所以我有几个不成熟的想法，请大家参考一下。

“第一张牌，我准备打出品牌效应。品牌的意思就像是咱们所说的百年老字号，就是客人认同的你的货物的名字，这个名字当然也和字号一样，越出名得到的利益越大。我先帮大家解释一下这个品牌效应，品牌效应就是要尽可能让足够多的人知道你的货物的名声，要让所有人一想到要买东西就能想到你出产的货物，这个结果是什么呢？”萧瀚大声畅谈，身上强大的气势让人不敢逼视。

听得一脸呆样的明石宏张大嘴巴傻傻插口道：“妈呀，那所有人都知道咱铺子了，那不是他们中的大部分人一生病就会想到来买咱们的药？”

“对，就是这个道理。你要想让更多的人来买你的货，你必须首先要保证让更更多的人知道你的货，也就是让你的货物的名声传出去，传得越远越好，越广越好。俗话说酒香不怕巷子深，它为什么就不怕？其实就是因为它的名声已经远扬，已经有很多的人听过这个酒的名字，所以要慕名而去买他。做到了这个，就是品牌效应。”

“但如何打出品牌效应呢？”萧瀚笑笑，看着一脸若有所思的众人问道。

周寻叹息道：“回春堂百年字号也只是让苏州附近的百姓们有所耳闻，在江南就有无数比回春堂字号更老实力更雄厚的药铺，而这些药铺的声名却也没传到更宽广的城镇，所以要想办到这个谈何容易啊。”

众位掌柜的纷纷点头，虽然以前没有足够认识到名气，也就是萧瀚大掌柜口里所说的奇怪名称——品牌的重要性。但字号所讲的信用声誉，其实就是在不自觉中要让自己铺子的声名让更多的人接受，但这个回春堂一直秉承的规矩已经传了百年之久，但不要说整个天下，就是南方七省普通老百姓知道回春堂的也不是太多，确实想要做到萧瀚所说的尽人皆知何其之难啊。

萧瀚迈着沉稳的脚步来回踱了几步，看众人包括善老和方先生都是一脸茫然，站定挺直的身形，朗声道：“我今天要讲的就是要如何打出这个名牌效应。这个过程说起来难，而且是很难，因为这是很多铺子追求了多少年都不能完全做到的事情。但，如果找到合适有效的方法说它容易也非常容易，只要你找出这个方法那事情就可以水到渠成其实回春堂早已经摸索到了一种有效方法的一点端倪，可惜没有继续搞下去，反而半途而废功亏一篑。”

善老眼睛发亮，急忙追问道：“回春堂有何奇法可让字号名声遍传天下？”

第三十八章　聚光　（2）

萧瀚笑笑道：“善老，我先提醒您一下，善家回天丹。”

“回天丹”善老喃喃自语，眼睛中射出强烈的光芒，脸上更是追忆，荣耀，失望，叹息的神色，老人沉思片刻叹道：“回春堂名动江南甚至整个天下，确实是在80年前善家先辈红杉公研制出这种奇药开始的。可惜这种药产量稀少，并不能为善家带来实际的经济收益，再加上做工麻烦投资太大，于是不过10余年就开始酌量减少生产，直至今天已经每年产量不过几盒而已”

萧瀚也暗地叹息：这个时代的人们还真是目光短浅，