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房子风波（5）

当然阮小玉的想法也影响着她的客户群，从他们的一期盖板房，到现在的现浇房，一路走来，房地产商的步伐都是统一行进的，而自然也有很多客户是冲着阮小玉来的。借用一句话来说，阮小玉卖的不是房子，是卖的这个人，卖的这个人的微笑，信誉、诚信。只有客户认可了你这个人，你所在的楼盘哪怕声名狼藉，一样会有人钟情于此。这就是人，简单的人，感性的人，带着情感来感观世界的人。

一身工作服的阮小玉正在为一组客户耐心的解释着，嘴角的真诚微笑都成了她在售房部里的标志了。

“水岸阳光是本城最大的生态小区，景观以生态山水为主，环山绕水，可算是居家的上乘之选。”

“那你们的公摊是多少呀。”

“你们看中的这种多层住房，其实公摊在我们这里的所有楼盘里算是最小的，只有8％10％，根据面积大小而定，你们看重的这套115平方的，其实公摊就只有10个平方，只占9％的公摊，很划算的。”

“那你帮我们算算要多少钱吧。”

“好的，那你们是准备按揭还是一次性呢？”

“有区别吗？”

“当然，一次性的优惠多一点，按揭的优惠相对要少一些，但是现在很多投资者都采用的是按揭方式，因为这样可以有闲余的资金做为其他的投资。”

“那你帮我们两种方式都算一下吧。”

“好的，为了方便你们准备有充裕的资金，我把所有会产生的费用都罗列出来，就算你们不在我们楼盘买，至少看了房子，多少你们自己心里也有数的。”说完阮小玉笑着，一边按着计算器算着，一边和这组客户聊着家常。

“你们是我们本地的人吧。”

“是呀，就西街上的。”

“哦，是吗？那我们离得很近嘛，我在东街上。”

热闹的套着近乎，算好了单子，阮小玉一直将这组客户送到了门外的公路上，望着这一行人，寻思着自己终于是房奴了，即时生效。

房子风波（6）

阮小玉回到售房部，从文件框里拿出客户登记本，写下了这组客户的资料。

“小玉，之前你不是说你要买房子吗？怎么样了。”同事陈凯问着。

“买了，把手里的钱全砸进去了，现在成标准的穷光蛋了。”阮小玉头也不抬的回答着陈凯的问话。

“至少小玉你有房子呀，你看我，除了这一堆化妆品还有这些个精油，我真不知道自己钱到哪里去了，你是标准的穷光蛋，我是标准的月光族。”陈小豆收拾着自己的抽屉，一样一样的展示着自己的奢侈品。

“小豆呀，我说你一天捣鼓着这些东西，也没见你皮肤好多少呀，反倒是小玉，天生丽质，无需装饰。”陈凯依身伏在陈小豆的面前调笑着。

“凯哥哥，你这算不算是吃不到葡萄说葡萄酸呢！”陈小豆将头凑近陈凯反击着。

“你这葡萄送我吃，我还不想吃了，你根本就不是我的那盘菜。”说完陈凯侧身离开。

陈小豆对着陈凯的后背做了个鬼脸，却没想到被陈凯呆了个正着，顺便还用手机给照了下来，独自欣赏，若得陈小豆直扑上去抢电话。

“小玉呀，房子买了，孩子怀上了，准备什么时候办酒呀。”刘佳伸过脑袋，好奇的问着。

“我呀快了吧，倒是你何是准备办喜事呀。”

“那是当然，我都快当干妈了。”陈小豆听到这里停止了与陈凯的纠缠，搭着话随便摸上了阮小玉的肚子。在陈小豆看来，阮小玉那肚子平坦坦的，怎么就有孩子了，再看看自己，肚子上的游泳圈都两三圈了，却只是个寡的。

当然同事们最关心的还是婆婆的礼数如何！当陈凯问道：“你未来婆婆拿了多久礼钱给你”的时候，阮小玉只是觉得心凉，第一次到薛家，自己倒是带了不少的礼品，可是走的时候，苏梅连送都吝啬，还别说什么礼金了，真是想到都心寒。

“没拿。”阮小玉终于还是说了，对于一个性格太直的人来说，所有的做作都全是狗屁，她不需要别人的羡慕，此时她更想发泄心中的不满以及博得别人的同情：“不光没拿钱，还当着我的面说他家的亲戚二婚，女方还买房买车，这什么意思，在暗示薛林呗。”

“不会吧，你看你每个月销售排头，每个月佣金比我们多好几百，好的时候上千，薛林娶到你是的荣幸，怎么他妈那么不通人情。”刘佳说。

“我妈说的