第47部分(第1/4 页)

��砼慵肝煌馍探�词保�苹苊氛�没惚ǖ诙�纸峁��仪胨�窍茸�岫��

第二轮第一名仍是江北机械厂，加6。3％，昊臣天诚并列第二，加6％，第三名加5。8％。事实证明我的判断没错，江北机械厂就是托儿，以它首轮即报出6。2％高价的气势，应该乘胜追击加到至少8％，显示实力和决心，可是他们见两条大鱼没有上钩，担心抬得过高最后不好收场，只敢加了0。1％。禹伟杰的想法与我一样，坚决压价不肯超过第一名，这样会让江北机械厂越来越心虚。这时是比耐心比毅力比勇气的时候，第三轮是关键之战，因为只有两个胜利者。

“我们测算的理想值是多少？”＇炫*书∪МＤtxt网còm＇

唐卉梅查看一下资料道：“10％以内最佳，最高加价不能超过15％。”

“加7％。”我放下电话开始与外商会谈。以麦考尔先生带队的商务团是昊臣在欧洲地区轻工产品主要销售商，这次带来一个重要信息，欧盟将通过一条提高轻工类产品环保检测标准的法案，旨在限制来自亚洲主要是中国的产品源源不绝占据欧洲市场。此法案一旦通过，昊臣今年生产计划销往欧洲的商品均会被视为不合格产品，其损失简直令人震惊。

“能否介绍一下欧盟通过法案的程序是什么？”我对麦考尔先生道，他是父亲的老朋友，两人有十多年的交情，以前我还见过他的两个女儿，金发碧眼，身材玲珑，标准的英国美女。

他沉思会儿，连说带比划地对翻译说了好半天。

这几年亚洲地区产品大举进入欧洲，对以传统工业为经济支柱的部分国家冲击较大，该法案就是由意大利等传统十一个老工业国家共同提案，经广泛游说后获欧洲议会立法委员会原则性通过，接下来还有两个步骤，一是提案国发表演说并接受欧洲议会议员质疑，二是议会全体成员国表决。鉴于欧洲人有天生具来的环保意识，加之提案中将轻工产品大量拥入与欧洲高居不下的失业率挂钩，该法案被顺利通过已毫无悬念。

“我们还有多少时间来应付这个变化？”

“六至八个月，”　麦考尔先生道，“一般来说今年通过的法案执行日期应该从明年一月一日计算，可欧盟宪法同时规定，凡经欧洲议会通过的法案，提案国有权从通过之日起开始执行，该执行不对其它国家形成约束。但为了防止销售商遭受商品壁垒后对己国倾销，欧洲其它国家也会采取相应措施。”

我谢谢他们及时带来这个极其重要的信息，表示集团会尽快在广泛调查研究的基础上想出对策，既避免自身损失也保证他们销售商的利益。送走麦考尔先生一行，我立刻通知市场营销部、生产管理部和销售管理部经理及主要骨干到小会议室开会。

第三轮结果出来了，天诚加价7。5％不出意料地与昊臣胜出进入最后一轮决斗，而江北机械厂如我所想放弃报价，他们毕竟不敢用白花花的银子与我们赌。投标进行到这一步应该说大出市政府意外，按以往经验只要有我们两家参与的投标三轮结束后起码要加至10％以上。

“少爷，最后一轮加多少？”　第一次参加这种紧张激烈的场面，唐卉梅的声音有点发颤。

尽管早有定策，事到临头不由有些犹豫，怔忡片刻才道：“不再增加，还是7％。”

“什么？”她陡然提高音量，瞬间意识到失态了，忙放低声音道：“少爷，上一轮天诚加价7。5％，高于我们0。5个百分点，这样报我们必输无疑。” “对，就这样报，加价7％。”我没有多解释，重申了一遍。

她有些委屈地说了声“是”挂掉电话，不到半分钟孙经理打过来，没有问我为什么不继续加，而是说这次两家联手已经把价格压得很低，与我们预计的心理价位尚有很大差距，无论出于什么目的，我们至少应该报出经测算定位合理的价格，表明昊臣参加投标的正确态度。

老江湖行事处世就是不一样，唐卉梅学问再高也说不出这种既回避矛盾又巧妙提出自己观点的话。同样的意思用不同的方式表达，让人听起来舒服又容易接受。

我解释道：“报7％也是表明态度，是向天诚表明我们无意与它争夺的态度。三百亩土地是天诚先介入的，他们想拿过去办正事，不象我们可有可无，是否修建网球场不会影响集团经营。本书由www。87book。com提供下载这件事成全了天诚，今后有类似情况他会知道怎么做，这是一次战略撤退，希望那边能明白我们的诚意和苦心。”

孙经理沉声道：