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叶青青早已转过头不去看他了，没等给他机会说话，只见一个四十岁上下的中年男人掀帘走出，同方才接到他们的伙计说了几句话后便向他们走来。

叶青青站了起来，“可是段掌柜？”

“正是在下，不知道姑娘有什么问题吗？”段掌柜浑身上下不见一丝奸商的气质，不同于白千鹤阅历很深，老于世故的感觉，反而像个教书先生。

这是段掌柜给叶青青的第一印象，不过天衣居既然能笼络大多数富家主顾，必定有过人之处，她不敢小觑。

“娘子。”李瑞把身旁的包裹交给叶青青。

叶青青接过放着兔皮的包袱，把包裹打开放在身侧的桌子上，二十一张兔皮叠落静静地躺在桌面，其中三张为纯色雪白与两张墨黑，剩余都是杂色的。

待段掌柜看到这些兔皮时已经猜到了叶青青的来意，眼中不由划过一抹精光，“这是？”他走上前，忍不住抬手摸了摸兔皮，纵使段掌柜见识颇多，但还没有见过这么柔软的兔皮，泛着柔和的光泽，仿佛摸在兔子身上。

“正如段掌柜所见，是兔皮。不知我处理后的兔皮的掌柜还满意与否？手感如何？”叶青青唇角微微勾起，带着一种自信的从容。

段掌柜如实说道：“确实不错。但这些兔皮和我的天衣居有什么关系？似乎姑娘还不清楚，天衣居主要经营衣物是绫罗绸缎。”关于生意上的事情，他不会客套说佳话，显然不给面子，想直接驳了叶青青的那点心思。

“现在看来确实无关系。”叶青青不急不恼，“不过……我的这些兔皮却能给段掌柜挣更多的银子，不知道段掌柜是否有兴趣听一听？”

“哦？”段掌柜眼睛一脸，以为眼前这个小女娃会因为他的一席话知难而退，没想反倒勾起了他的好奇心，“姑娘但说无妨。”无利不起早，商人当然比挣钱为目标。

叶青青慢条斯理缓缓道来：“皮毛经我处理后的柔软不必绸缎差，而且……段掌柜可否想过，皮毛可穿到身上御寒？姑娘家还可以将洁白的兔毛镶到衣服上作为装饰，比如——”

叶青青的目光扫了铺子一群，目光落在距离她最近的一种女装款式，“贵铺的大红骑马装，如果在袖口、衣边和扣子上镶些兔毛，是不是更能突出骑马装的特质，再如果，用兔毛作成头饰戴在头上，是不是和骑马装更能相得益彰。”目光最终落向段掌柜，“段掌柜，不知道你觉得我说得可有道理？”

“这……”段掌柜先是一惊，忘了眼兔皮，随即盯着骑马者看得入神，仿佛脑海里绘画出了另一番画面。

良久，段掌柜赞叹道：“小姑娘，厉害！我经营衣铺少说有二十年，竟然还没小姑娘看得透彻，实属惭愧。”经过片刻的琢磨，他已然发现其中所能带来的商机。

“小姑娘，你的这些皮子我都要了，开个价吧？”痛快人说痛快话。

叶青青也不是个拖泥带水之人，“二十一张兔皮，五十两银子，并且我附带一张样式图，不知道段掌柜意下如何？”

五十两银子显然是高出了数倍价格，段掌柜陷入沉思。

须臾，段掌柜点了头，“好，成交！拿笔墨来。”

“好！”叶青青霁颜一笑，转头对着李瑞调皮的眨了眨眼睛，嘴唇动了动却没发出声音，她告诉李瑞晚上可以加荤菜了。

二十一张兔皮肯定值不了这么多钱，但她卖得是新颖的创意，相信段掌柜已经意识到了价值。

前堂人多声乱，他们便转移到后堂，天衣居的伙计端上文房四宝，只等叶青青动笔。

叶青青有模有样地执起毛笔，蘸了蘸墨水，落笔前忘了眼李瑞，她轻轻咳嗽了一声，就见李瑞笑得温柔，她这才定了心神下笔作画。

动作很快，一炷香的时间，叶青青就完成了一幅图。

“这……”段掌柜心头一紧，因为他根本看不懂叶青青绘出的样式图。

叶青青清了清嗓子掩饰尴尬，连忙解释道：“段掌柜，稍安勿躁，还需要一点技术加工。”话落，她离开桌前绘画的位置，背对着其他人，她的目光落向李瑞，美丽到心悸的眼眸眨了眨。

李瑞会心一笑，走到桌子前，提笔再另一张纸张作画，桌子不远处就放着叶青青所画的“鬼画符”用以参考。

一旁的小五恍然大悟，捂着嘴偷笑，“好在少爷和少夫人心灵相通，不过少夫人这幅图也……不怨段掌柜没看出来呢！”不说而已，冷不丁冒出一句话直接戳中叶青青的要害。

“呵！”