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到的一切利益全部吞下去。一般消费者对于从他们身上获取暴利的奸商,虽然很有忍耐力,但是他们的忍耐毕竟是有限的,即使是最狡猾的奸商也不敢贸然地超过这个限度。
你可以垄断钻石市场,把那些从南非地下挖掘出来的白色宝石的价格哄抬得很高,即使这样做,你也不会遭到什么责难。但是,当食品、衣服及其他生活的必需品的价格开始暴涨时,有些奸商很可能就要遭到愤怒群众的责骂与攻击了。
如果你渴望发财,而且也有足够的勇气承担随着财富而来的负担,那么,你不妨把一般人获得财富的普通方法颠倒过来,以最低的利润把你的商品及货物卖给这个世界,而不是尽量向这个世界赚取你应得的利益。福特发现,对他自己最有利的方法,就是尽量提高工人的待遇,不是尽量少付工资给他们,而是在利润许可的范围内,尽量多付工资给他们。他同时也发现另一个对自己最为有利的方法,在其他汽车制造商不断提高他们汽车售价的时候,他却反而降低了福特汽车的售价。结果,福特成功了。其他很多汽车商却失败了。
也许有一些相当不错的计划,可以使你尽量去压榨消费者,却不会受到惩罚,但是,从长远的观点来看,如果你能效法特定的计划,并加以实行,那么,你不但可以获得更多的利润,而且也可以更为心安理得。
你常常会听到约翰·洛克菲勒遭人辱骂,而这些辱骂洛克菲勒的人,大部分纯粹出于嫉妒,因为他们渴望拥有洛克菲勒的财富,但却没有赚入这笔财富的能力。不管你对洛克菲勒有何观感,你都不要忘记,他最初只是一位低微的簿记员,他之所以能爬到今天这种巨富地位,完全是因为他有能力组织并指挥智力与能力比他差的其他人。我记得很清楚,尚未成功之前的洛克菲勒先生,必须花25 分钱买一加仑的煤油,而且必须扛着这个大铁筒在大太阳底下步行回家。现在,洛克菲勒的车子却可以把煤油送到你家的后门口,不管是在城里,还是在城外的农场,他都可以把煤油送到,而价钱却只有原来的一半。
只要洛克菲勒先生能够把这项民生必需品的价格降低一半,谁还有权利来责骂他呢?他本来大可轻易地把煤油售价定为一加仑半毛钱,但如果他真的这样做,我十分怀疑他今天是否还能成为一位百万富翁。
我们之中的很多人都想赚大钱,但每100 个人当中,有99 个人一开始就会拟定计划,经由这个计划来赚钱,而且完全只想到如何以各种方法把钱弄到自己的口袋中,却丝毫未想到“要以服务来换取报酬”。
三、积极的品格最具魅力
你也许会以最漂亮、最新款式的衣服来装扮自己,并表现最吸引人的态度。但是,只要你内心存在着贪婪、妒嫉、怨恨及自私,那么,你将永远无法吸引任何人,却只能吸引和你同类的人。物以类聚,人以群分,因此,你可以确定,被吸引到你身边来的,都是品格与你相同的人。
你也许会可以做出一个虚伪的笑容,掩饰住你的真正感觉,你也许可以模仿表现热情的握手方式,但是,如果这些“吸引人的个性的”外在表现,缺乏热忱这个重要因素,那么,它们不但不会吸引人,反而会令人逃避你。
拿破仑·希尔认为,真正迷人的个性必须具备以下几要素:
1、养成使你自己对别人产生兴趣的习惯。而且你要从他们身上找出美德,对他们加以赞扬。
2、培养说话能力,使你说的话有份量,有说服力。你可以把这种能力同时应用在日常谈话及公开演讲上。
3、为你自己创造出一种独特的风格,使它适合你的外在条件和你所从事的工作。
4、发展出一种积极的品格。
5、学习如何握手,使你能够经由这种寒暄方式,表达出温柔与热忱。
6、把其他人吸引到你身边,但你首先要使自己“被吸引”到他们身边。
7、记住:在合理的范围之内,你唯一的限制就是你在你自己的头脑中设立的那个限制。
在这7 项因素中,第2 和第4 因素是最重要的。
如果你能具有这些好的思想、感觉以及行动,便可以建立起一种积极的品格,然后学习以有力及富说服性的方式来表达你自己,那么,你将展示出迷人的个性。因为你将可以看到,从这里面可以发展出此地所描述的其他美德。
具有积极品格的人自然有很大的吸引力,而这种力量有时看得到有时看不到。但只要你一走进这种人中间,即使他一句话也没有说,你仍