第3部分(第1/4 页)

哂腥吮撑压�尽１纠匆晕�馐驼獯嗡氖�虻氖虑橐簿桶樟耍�缃窨蠢绰榉晨梢�蟮枚啵�虑樘��蝗唬�艺馐谴蛄艘怀∥拮急钢�健�

杭联的2个点折扣很微妙，是报社某老总亲自干预的，那属于上层错综复杂的关系。或者更直白地说，这两个点根本就是留给领导的，但我当然不可能对曹汐椋说这些。

这个时侯，我只能振作精神，开始面对曹汐椋玩太极了。

7

7、6。我们都寸步不让　。。。

“四八折的事情可能你们有些误会，这个我觉得可以暂时放在一边，这次先把十六联版的事情细节研究好。”我想迂回一步。

“那个我没有什么可说的了，因为毕竟在我之前，很多东西都已经定下来，我再改动也不合适。”他直截了当，不给我迂回的机会。“我还是这个意思，介于目前我家和杭联的对比，如果现在不修改合同，那么明年会不会继续合作，就要考虑了。”

“曹主任，”我摊开双手，“我觉得，广告的事情，是双方互利的，虽然您家是我们的大客户，但选择我们，也是因为在这个地区，我家的报纸是影响力最大的。一方面来说，您选择了我家，是我们的荣幸——因为任何一家报纸，都乐于用最优厚的待遇挽留家丽这样的头牌商场。不过，从另一方面来说，如果不在我家报纸上刊登家丽的广告，也会好像商场实力上有了折扣一样——因为毕竟一流品牌和商厦，都是首选最有档次的纸媒。在相互依靠的关系上，不一定要搞得你死我活的敌对，不是吗？”

“你说的有道理，不过，我还是觉得，在价格上，应该给我们和对手一样的折扣，这才算彼此诚信。毕竟，这不仅仅是几万元钱的事情，还是我们之间的感情问题。”

他是寸步不让的。

说得彬彬有礼，但明显给我看他不肯让步的态度。

“这之前的价格也就算了，但我希望现在开始，增加一份补充协议，在最后这个季度里，把我们的折扣与杭联持平。”

“在不改动合同的情况下，有没有第二条路？”我并没有想认输，但是我想摸摸他的底。

“那么，把这2％的折扣折合成新闻赠送——如何？”他似乎早就知道我不会在折扣上让步，立刻说了第二个方案。

——八万元的新闻赠送？我倒是可以做主，但是这样是以减少我们部门的留存提点为前提的。说白了，这八万元是要从我口袋里去挖走的，我可舍不得。

“我没有那么宽的阳关道，”我不露声色，“这两个，实话说，我都做不到。”

“你做不了主的话，可以回去与你们老总商量一下。”

我怎么这么讨厌别人和我说这种话？就像在藐视我的能力。

“这么说吧，这件事情我也可以全权做主，而我现在也可以直接回复你，这个，真的不可能做到。”

他再次用那双黑白分明的眼睛盯住我看。

“那么，你认为我实在狮子大开口喽？”

“没有，”我看了看他抿成一条细缝的嘴唇，下意识回答。“你的嘴挺小的。”

曹汐椋的脸一下子涨的通红，几乎是要给我一拳的表情，我说完自己也吓了一跳，连忙自己找台阶下。

“开玩笑，开玩笑而已。”

——真是最没眼力的玩笑场合。

他瞪着我，瞪了半晌，不知该说些什么好。

“对雷主任，你就是这样谈业务的吧？”

这话真是太不怀好意了，简直就是“红果果”的攻击。

“你们大概对我们的关系有些误会。”

你们，你，曹汐椋和你身后的那些高层。

他身体向沙发上一靠，又恢复了最初那种傲慢的态度。

“如果折扣问题不能妥善解决，今年我们会履行合同，但是明年我们家的投放计划就势必要进行调整。贵报我们会继续投放，只不过份额上，就很难说了。”

我正在考虑要用个轻松的态度来讨价还价，还是用严肃点的态度。他突然又加了一句。

“雷主任也要对这几年的折扣问题负一些责任，这是一定的。”

这个男人突然不再吸引我了，因为他谈到了雷虹然，而且是用一种威胁的口吻在谈雷虹然。我不再笑了，脸冷下来——我最恨谈生意时搅进感情要挟，这是一种敲诈。

“我不知道，你来就是为了这纸合同，还是你到了这儿之后，才想拿这个做文章。”我冷冷地说，“但是