第11章 第一次紧张(第2/2 页)

看来，这个场面，不好应付啊。

李寻欠暗暗为自己的‘本领恐慌’感到惭愧。

这次谈判以后，一定好好学学商战方面的内容，或者多看看商战电视剧，免得这种场面，就不由自主的腿软。

李寻欠用手按着自己抖动的左腿，心里不断的安慰和压制着情绪上的紧张。

8点59分50秒。李寻欠又看了看表。

东霸科飞公司的人来了，为首的是一个大胖子，40多岁，戴着墨镜，金链子在脖子上，属于财大气粗身也肥那种。

他身后跟着4个人，两男两女，外表严肃，全身职业装。

东霸科飞公司的人刚坐下，就用目光扫视了一下其他公司。

李寻欠从东霸公司的人眼中，看出了很强的威压，尤其是那个胖子的眼中，透露着‘杀意’。

现场气氛很安静。

没过一会，厂方的领导都来了。

秦杰总经理、赵阔海厂长，张长江经理，柚希望组长，各自就位。

秦总亲自住持会议，先是互相介绍了一下厂方人员，大家认识一下，鼓掌欢迎。

随后，柚希望介绍了一下参加洽谈合作的五家公司。

很快，进入正题。

秦总说：诸位，本来呢，是应该一对一，单独和各个公司接触洽谈的。但是，我明天就要飞夏京，跟总部领导汇报项目进展，总部要求，我们厂，定下公司，定下合作金额，定下投产日期，定下预估市场销售额，定下利润预算，总之，这五定，是必须完成，否则，总部就不拨款过来，咱们的洽谈就毫无意义。目前，我们厂，处于冬眠期，新旧产品断档，需要创新引领。这就是现在我们面临的形势。所以，大家，畅所欲言，互相竞争，彼此双向选择，我们厂也保证，会亮底牌。好吧。下面，开始吧。哪个公司先讲，咱们抽签决定。

柚希望把一个事先准备好的盒子拿了出来，张敏拿着盒子挨个到五个公司代表面前，由五个代表抽签。

很快，抽签结果出来：

柚希望组长宣布抽签结果：

根据抽签，确认各公司发言的顺序是：云端科技有限公司最先发言、接着是北鼎科技，南风迅科，西凌芯科，东霸科飞。

下面请云端科技有限公司发表竞争意向和产品理念，并作出公开报价，时间控制在20分钟之内，请北鼎科技代表做准备。

战云端打开笔记本电脑，插好存储盘，开始演讲。

战云端从设计理念，到市场分析，再到产品种类开发和市场销售前景，以及售后服务、维修团队的指导培训等多个方面、全方位的阐明了云端公司的竞争战略。

参会的人无论竞争对手还是厂方，都不住点头。

李寻欠真是佩服他的口才，这样能文能武的选手，当真是‘世所罕见’，佩服，佩服！

李寻欠觉得，这次稳赢了。

战云端在15分钟内，结束了发言，并且给出了最终合作报价：一千万。

这个报价，在李寻欠来之前，都没有知道一点消息。

李寻欠心想：战总，脑袋不是秀逗了吧。就那么一个小小的开关芯片的设计方案和图纸，就值这么多？又不让你生产。你要价一千万，有什么依据？狮子大张口啊，完了，完了，这下彻底凉了。

不过，这种场合，李寻欠只是队员身份，不能出声，只能暗自憋气，绝望的闭上了双眼......

而蓝姐的嘴角却出现一丝笑意，在她看来，自己儿子能够完成这次演讲发言，那就是巨大的进步和安慰。

这是来自一个做妈妈的爱和欣赏......

大家一起为战云端的发言鼓掌。

之后，柚希望又站起身来说：下面，请北鼎科技代表发言。请南风迅科做准备。