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做一名优秀的销售员是非常困难的。你不能满足于完成公司交给你的例行公事的销售工作，　你要想办法帮助现有的客户实现业务增长、　拓展新的客户、　开发新的销售渠道！我的一位学员朋友，　在从事了销售工作八年之后，　被以30万保底100万封顶的年薪（按业绩支付）挖到一家河南的民营饺子公司做销售总经理。此前，　他在一家来自台湾的速冻食品公司担任华南区销售经理，　在短短一年之内把公司的产品成功打入了华南营业额最大的前十家连锁超市。

5。　“教师”职位

很多学员都对新东方教师的工作性质感到很好奇，　我借此机会和读者分享一下在新东方做教师的心得体会。

在新东方做教师，　主要有以下几个优点：

（1）　多劳多得。在培训学校做老师，　有点类似小时工的工作性质，　只要你有足够的精力教更多课时，　你的收入就会有明显的增加。所以这种工作绝对符合市场经济所提倡的“多劳多得”，　在很大程度上满足了人们“给自己打工”的一种心理预期。

（2）　满足感强。新东方是绝对以业绩为导向的，　学生在每一期课程结束之前都会给授课教师评分。优秀的教师会得到极高的学员满意度，　从而获得巨大的精神满足感。

（3）　不坐班。你不需要朝九晚五地在办公室里熬时间，　只要上课的时候准时出现在教室里即可。

第一节 以过来人为镜（4）

（4）　拥有更多自由时间。由于大部分课程被安排在晚上和周末，　周一到周五的白天就全部是我们的假期了！当然，　备课的时间除外。而且，　在招生的相对淡季，　我们完全可以给自己放上半个月的悠长假期，　尽情享受闲暇的乐趣。

（5）　拥有更多的精神自由。只要你不违反学校的规章制度，　你可以“随心所欲”地按照自己的方式方法去授课，　你可以载歌载舞地授课，　也可以让学员满教室乱跑乱叫，　只要确保他们有所收获就行了！

（6）　工作性质单纯。做老师没有繁杂的人际关系，　甚至于感觉自己几乎没有老板，　你最重要的老板就是学员，　只要学员认同你的教学，　你的工作就会很稳定。

但是，　根据我个人的体会，　在新东方学校做老师，　也有它的缺点和局限性：

（1）　必须有充沛的体力和精力做后盾。只有保持旺盛的体力与精力，　我们才可以在课堂上激情澎湃地授课，　在课堂下持续地学习，　不断提升自己的授课水平。

（2）　压力比较大。学员对教师进行评分的制度对我们构成了有形的压力，　为了获得良好的学员评价，　我们必须时刻保持自己的最佳教学状态。

（3）　发展空间有一定的局限性。对我们来说，　未来的职业发展选择并不多，　其一是一直做教师，　做知名教师，　教到自己门牙漏风不能再教为止；　其二是逐渐走向教学管理岗位，　在学校高速的扩张过程中找到适合自己的管理职位；　其三是走学术研究方向，　出版教学书籍等等。

总体来说，　如果满分是100分的话，　我给新东方教师这个职业打90分！

6。　“面试咨询培训师”职位

我很幸运，　因为我在三十而立之年找到了一份完美的真正适合自己的“双匹配职业”：　面试咨询培训师。首先，　它绝对符合我的个人兴趣，　因为它使我有机会和大量的学员朋友们沟通，　他们把自己的人生和职业发展故事分享给我，　极大地开阔了我的视野，　丰富了我的精神世界。在一定程度上，　我觉得自己比演员还要幸运，　因为演员最多能体会几个到几十个角色，　而我可以近距离地了解和体会成千上万个别样的人生。与此同时，　我把自己的择业观和面试经验分享给学员朋友们，　帮助他们实现自己的理想，　我也同样因为培训的过程和很多令人满意的培训结果而感到了巨大的精神满足。第二，　面试咨询培训师的职位完美地匹配了我的能力：　我从事过多个行业、　多个职位的职业发展曲线立刻从缺点变成了优点，　因为我可以在自己亲身体验过的领域给学员做出更加准确的职业定位、　更加有效的面试辅导！我通晓中英双语的优势也得到淋漓尽致的发挥，　因为我可以自由地运用两种语言帮助学员通过中文和英文面试。

求职咨询与面试培训行业，　是一个极好的平台，　它使我有了“长袖擅舞”的机会，　最大限度地利用了自身资源。

三、　关于