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子，使得他们建立了一种战友般的感情，在他们之间永远只有互相帮助而不需要更多的客套。

甘长风简单地把眼前的问题和吴明辉说了说，吴明辉沉思了一下，反问：“你觉得现在问题的核心在哪里？”

“李总现在来一定是要逼我立刻对张力非下手，让青岛独立，但是我不觉得这是个好的时机。”

“为什么？”

“我原本可以用来压张力非就范的杀手锏就是他严重违反合同，同时代理维科，由此可以取消他的代理权。作为交换，我让他放弃青岛，保留济南和周边城市的代理权，他应当会接受。但是他昨天敢于直接和我说这话，就摆明他已经消灭了证据，胸有成竹。我准备一会再去找一找证据，如果证据不足，就只能强行取消他的代理权了。”

“后果呢？”

“我下半年的销售指标可能会完不成，但是我可以在几个月内建起新的销售网络，明年就会好。张力非会失去代理，并且丢掉今年应得的几十万返利！”

“这是鱼死网破。张力非可是一个有仇必报的人。结果不像你想的那么简单，他会把你逼走！逼你辞职，把你建立的渠道打垮。”

“打垮我的渠道？维科没那么强的实力吧？”

“不是用维科，是用冠星，用我们自己打垮你！”

“哦？”听到吴明辉这样说，甘长风不禁倒吸了一口冷气。其实上面的种种分析自己已经想到，打这个电话只是想给自己更大的决心向张力非摊牌。但是想不到吴明辉却提示他有这么大的风险——张力非会用冠星打垮自己！

“明辉，我还是不懂。”

“我们这次渠道调整之后，地级市的代理会直接从大区进货，但是，我们的目的是把更多的利润留在自己公司，所以地级市的代理拿不到省级代理的价格。这也就是说你所发展的代理们比张力非现在的进货价要高。如果张力非用低利润冲击市场，你的代理就销不动货，你甘长风就很难完成销售任务。而且，你的代理们销不动货，也就赚不到钱，自然不会继续做下去。到时候，你无法达成销售指标，当然只好辞职了。”

“你认为张力非会用低价冲市场，可是货从哪里来？”甘长风多少有些不解，但是随即他就想明白了，“北京串货！他可以利用北京串过来的货乱市。”

第三章　大员到访（4）

“半年内你控制不了串货。串货出现是因为有价格差，只要全国的市场调整不完，价格差就一直存在。你山东失败了，全国调整完就不知要到什么时候了。另一个控制串货的办法就是从售后服务上，可是那时张力非巴不得你的售后服务乱套，串货出了质量问题你的售后服务可以不修吗？你可以对张力非说不修，但是绝对不敢对用户说不。少部分的，张力非还可以哪里串来回哪里修，也不会有问题。他做冠星这么些年，各条线上都有朋友，你根本无法判断他的货来自哪里，北京、上海、武汉，除了我沈阳能对你保证，其他地方恐怕都不会干净，大家谁不对山东这个市场垂涎三尺呢？”

串货是甘长风再熟悉不过的事情了，做销售的恐怕没有几个敢于拍着胸脯说自己没有串过货，甘长风当然也不例外。可利用串货和别人打价格战，冲垮别人的市场，这还是第一次听说。但是以自己对张力非的了解，张力非还真能做得出来。损人不利己的事情张力非或许不会做，但是损人又利己，既赚钱又损了甘长风，张力非绝对做得出！看来自己强行向张力非摊牌的可能完全没有了，甘长风不禁一阵失望，现在，他唯一的办法就是等待机会再找证据。可是，如果李总这次看到的是假象，那么自己即便能够找到一些证据也会显得苍白无力，更何况还有那个高层的内线在帮助张力非呢？

（4）

从前两天和李总之间的邮件内容来看，甘长风能够感觉到李总的压力——来自于老板的压力。“山东不能快”是李总在甘长风离开北京时一再交待的，但是现在李总似乎也等不了了。

李总这次来的目的真的是要摊牌吗？既然李总的行程已经泄露，现在他来到济南自然也不会看到任何有力的证据，那么利用这一点逼张力非就范就是不可能的，后果就会如吴明辉所言。

甘长风认真地思索着吴明辉的话。的确，自己固然可以想一些办法抑制对方的攻击，但是如果张力非为了赶走自己而砸掉市场，也是有可能的。甘长风清楚，当对方要用低价串货砸市这种方法的时候，自己是无法与之抗衡的。自己是一个销售人员，职业经理人，要听命于公司，还背负