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事情用商业手段解决，不要用行政，更不能用司法。否则即便是解决了张力非，也会因此失去更多的合作伙伴，从今往后圈子里的人就会对自己敬而远之。作为一个要稳定市场的成熟品牌，没有什么比这个更可怕了。

第九章　内外交困（5）

而甘长风给张力非的第二击在于让张力非清楚地认识了齐国君，甘长风觉得张力非这样一个知识分子出身的老板会说出“喂不熟的狗”这样的话，显然他已经极度气愤了。在气愤的同时，张力非应该也感受到了一种绝望，一种完全失去支持的绝望。

甘长风的第三招则针对那个奖牌事件，这件事的出现充分说明了张力非内部的问题，也说明一直有一双手在背后操作，试图让张力非和冠星之间彻底决裂。

白纸黑字的违约证据，利益共同体的背叛，还有身边不动声色的内鬼……这便是张力非如今的处境，已经四面楚歌了，张力非还有什么理由拒绝甘长风的建议呢？首先，甘长风已经抓到了他的把柄，这个把柄已经足以让他被冠星从代理商中清除，那么甘长风保留了济南周边几个城市给他，对他已经是莫大的恩惠，他应该没有理由拒绝。其次，内部人员的背叛也意味着张力非已经开始孤立，背后几种势力的争夺，说明冠星的代理权已经成为狼群争夺的食物，不论哪个后来人会从中渔利，张力非是注定要失去一些地盘的，这一点谁都看得很清楚。相对而言，甘长风给他保留的已经足够多了。

那么这个家伙为什么又要摆出一副一拍两散宁死不屈的架势呢？这种架势对于张力非有益吗？当然是无益的。任何情况下，鱼死网破对双方来讲都不是什么好的选择。甘长风开始越来越明了李总让自己来济南的深意了。如果对手不是张力非，不是一个带他进入这一行的大哥，不是一个自己曾经尊重并一起打拼的前辈，在现在这种形式下，他完全可以更加强硬地解决这个问题，只要一纸通知过去：“由于对方严重违反双方代理协议，并在合作中有欺诈行为，决定解除与其的代理协议。”接下来无非就是重建渠道，这种事两年前甘长风在浙江就做过，也做得很好；现在即便是应对张力非扰乱市场的行为，甘长风也自信可以做好。

然而，甘长风不能这么做。因为这里是山东，不是浙江。山东的商人们对于义气甚至比利益更为看重。如果甘长风这样做，山东的IT圈就会给他贴一个卖主求荣的标签，他也就会为这个圈子所不齿，所不容。那么，甘长风还能在山东做好什么呢？

为什么李总让他而不是别人来济南？这个问题的答案在甘长风头脑中渐渐清晰明了起来。或许不仅仅是因为他的能力，更重要的是因为他和张力非之间有这种千丝万缕的关系，正是这种关系使得他必须按照李总的策略来做——既要保护张力非又要解决张力非。保护好张力非的利益，是为了不让山东的整个渠道对冠星寒心；撤销这个代理，又是为了冠星的渠道下沉策略。

甘长风之前曾经听朋友说起过其他品牌的渠道下沉，过程中的确是产生了很多的利益争夺和纷争。李总显然是不愿这样的事情在冠星发生。甘长风明白，现在要做的是平稳过渡，不是武力解决。然而，如何以柔克刚化解掉张力非最后的强硬，却真是个大难题。

怎么办呢？

甘长风的手不自觉地伸向了桌上的手机。打给谁呢？李总还是吴明辉？

甘长风把手机拿在手里轻轻地转动着，最终还是放回了桌上。

甘长风轻轻地对自己说：会有办法的，一定会有办法，我已经和明辉一样是大区经理了，我应该自己解决问题。李总也不会希望我去向他寻求解决办法，否则上一次来的时候他就该告诉我了，我现在是大区经理，和过去最大的不同就是我要有独立处理问题的能力！

服务生轻轻地走了过来，轻声问：“先生，已经一点多了，您需要用餐吗？”

甘长风这才意识到自己已经在这里冥思苦想了近两个小时，服务生的提醒让他突然感觉饿了，于是便要了份套餐，决定先吃饱再说。

（6）

与甘长风相比，此时的张力非并没有胜利者的喜悦，相反，他似乎要更加沮丧一些。

甘长风上午离开的时候，没有一丝改变决定的迹象，张力非觉得自己虽然是逞了一时的口舌之快，但在即将到来的结果面前，自己仍然处于无力无助的弱势。他清楚地知道，胜利者迟早是甘长风，自己这样的坚持是没有任何意义的。但是他不知道自己为什么一次次拒绝甘长风。很多答案似是而非，让一向自认为果敢老练