第6部分(第1/4 页)

的”，并且这种店只接待特定客户。

易烨卿说家里的车是ＬＥＸＵＳ的轿车，但她本人更喜欢ＴＯＹＯＴＡ的大霸王。北纬的标准答案则是：ＢＭＷ或ＢＥＮＺ是暴发户开的，“我们开雪佛兰，白色的”。

易烨卿说她喜欢Ｋａｒａｊａｎ指挥的作品。北纬答：“我们是看歌剧的！”

一番论战下来，易烨卿完全处于劣势。在北纬的论战中，真正上流社会的标志，除了显赫的出身与高档的消费外，还有不能等同于财富的所谓品位。

可选择性（受欢迎程度）（1）

书画收藏界流传着这样一个故事：画商刘方铭专做旧画生意，一天他来到一位曾是名门之后的老艺术家家里。老艺术家收藏有很多古画，刘方铭看后爱不释手，尽管他断定其中有真有假，但决心在自己力所能及的条件下买到手。老艺术家说要买就一起拿走。于是刘方铭报价８万元，老艺术家说他开玩笑；报价１０万元，老艺术家说把他当“叫花子”；一直报到了３８万元，老艺术家还是没有松口。天气将晚，刘方铭坚持不住了。正在这时，老艺术家的老婆从里屋出来，指着老艺术家的鼻子骂道：“你这个老穷鬼，一辈子就知道瞎写乱画，两个儿子要结婚，房子和聘礼从哪里出？３８万还不卖？”老艺术家一方的底牌暴露无遗，于是形势急转直下，双方以此成交。

老艺术家的老婆的一声吼，泄露了两个弱势信息：一是家里没钱，二是儿子等着钱结婚。后一种信息是更加灾难性的，没有钱可以日子过苦一点，画的价格不合适就不卖，但两个儿子结婚等着用钱的信息，让老艺术家丧失了选择权，画必须卖，而且尽快地卖。没有可选择性比没钱更可怕，因为你只能“在一棵树上吊死”。

对很多没有财富、权力、名声等强势资源的人来说，拥有可选择性（受到各方的欢迎）也是一件值得骄傲的资本。俗语说，“东方不亮西方亮”，“此处不留爷，自有留爷处”。在各类谈判、交易过程中，比如买卖物品、求职或招聘、择偶、求学等等，彼此地位的强弱并不取决于你是甲方还是乙方、买家还是卖家、主动方还是被动方，可选择性的多少是真正的决定因素。明白地或不经意地透露这种可选择性，等于将对方置于被挑选的地方，将让自己获得一定的优势——更好的条件或更快的速度。可选择性越大，可能获得的利益越大，地位越稳固。

原任微软中国区总裁、现任盛大网络公司总裁的唐骏，是目前国内身价很高的职业经理人。他在职业变动、面临猜疑的不同时期，都会适时地释放一些自己受到职业欢迎程度的信息。２００３年８月，陈永正被任命为微软副总裁、微软大中华区首席执行官后，唐骏的权力被架空，离开只是时间问题。２００４年１月初，唐骏向媒体透露，他现在有很多选择的机会。“我收到各种外企的电话，说有更好的待遇职称，但到目前为止，我的一致说法是：不敢进去，如果去你们公司的话我不如留在微软了”。也有投资商愿意在他身上投一大笔钱，让他去做一家公司，但也被他婉言拒绝。他的理想是到中资企业去工作，已经有比较成熟的企业正在联系。

一个月后，唐骏宣布加盟盛大网络。他在接受媒体采访时又透露说，微软全球ＣＥＯ鲍威尔对他挽留再三，并且委派微软第三号人物多次劝说。比尔·盖茨也专门给他写信感谢他的贡献，并表示等着他“吃回头草”。这段时间，他先后收到了７家公司的邀请，但最终选择了盛大。

加盟盛大后，仍然经常传出他可能辞职的传闻。唐骏不厌其烦地对记者说：“三年内我不会离开盛大。”２００５年底，他在接受《财经时报》采访时透露，当年１月Ｇｏｏｇｌｅ公司曾找到他，许以中国区总裁的职位，被他拒绝，因为“我在盛大的使命还没有完成”。

不管在他离开微软前还是在加盟盛大后，可选择的“机会多”都是唐骏手中的一件法宝。我们可以认为，唐骏之所以公开释放出这样的信息，一方面是给自己的身价加码，表明自己受到人才市场的欢迎；另一方面也是说给盛大老板陈天桥听的，除了表明忠诚之外，也些许透露出“我是值这个价钱的”、“我并非只能在你这里找饭吃”的意味。

可选择性有排他性选择与兼容性选择两种。排他性选择是指不能同时选择两个或两个以上的对象，比如购买大件商品、寻找爱人、物色学校、求职、招聘总经理等；兼容性选择是指可以同时保有几种选择对象，比如购买日常消费品、兼职顾问、聘用普通员工和代理商。在排他性选择状态下，透露自己的可选择性将