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学校的高材生，年年拿奖学金，喜欢他的女孩子一大把，他一个没看上。后来工作了，他是院里的骨干，喜欢他的护士又是不计其数，可能从来没有哪个女孩子像单纯这样既让他爱到骨子里又让他恨到骨子里的，一物降一物，说的就是这个道理吧。

更让胡子明想不到的是，他的走竟引得单纯和齐之睿反目成仇。

事情是这样的，当单纯和齐之睿目送胡子明和许敏乘车离去后，齐之睿对着他们远去的方向说了一句：“他是个懦夫。”

这话在单纯听来很不舒服，便面带愠色地问他：“你指的是哪方面？”

“哪方面都是。”齐之睿语带不屑地道。

“你不觉得你说这话很过分吗？”单纯已经生气了。

“他本来就是个懦夫！”齐之睿盯着单纯一字一句地道。

“好！你了不起是吧？以后别说你是我二哥，我没你这样的哥！”单纯扔下这句火药味十足的话后就愤然离去。

从此，她再也没和齐之睿说过一句话。

而在此后的半个月里，齐之睿的销售能力却突飞猛进，销售额刷地一下从零蹿到了三万，速度之快令人咋舌。

月中的总结大会上，齐之睿是重点表扬对象，而单纯则是重点批评对象。因为每个月的月底都是业务员忙着结货款的时候，所以，公司把每个月的总结大会定在月中。

当月业绩排名如下：

刘建成：销售17万，　回笼20万

吕国军：销售18�4万，回笼17万

江南：销售16万，　回笼16万

张娟：销售13万，　回笼11万

萧天：销售11万，　回笼9万

闫之华：销售13万，　回笼8万

赵至松：销售12万，　回笼6万

张文强：销售8万，回笼6万

韩樱樱：销售4万，回笼1万

齐之睿：销售3万，回笼150元

单纯：销售183元，回笼183元

公司的业绩排名是按货款回笼排的，提成制度也是这样，货款回笼后再算提成，一个季度发一次提成，而且只发你应得提成的30％，剩下的提成则要等你离开公司后才分三次发放。于总说公司这样做是为了防止业务员携款逃跑，这话听起来怎么都觉得有些牵强，但是没办法，人在屋檐下不得不低头啊！你要接受不了，也行，直接走人。

于总在看完会计徐一亮呈上的各类报表后，先是肯定了刘建成、吕国军、江南三人出色的销售能力，说了一些他们是公司的中流砥柱，希望以后更上一层楼之类的场面话，然后又狠狠地表扬了一番齐之睿，说他在蓝城时就觉得齐之睿是一块做业务的料，绝非池中之物，如今事实证明他果然没有看错人。还说，一个从没做过业务的人在一个月内就打开了OTC市场，实在是难得的人才，这种人就该好好培养。总之他把齐之睿夸成了天上有地下无的人，直夸得齐之睿眉开眼笑、满脸神气，仿佛自己就是那力挽狂澜的救世主。txt电子书分享平台

不容践踏的自尊（2）

于总夸完齐之睿后又请他上台演讲，着重介绍OTC市场的销售技巧和业务重点以及经典案例。而齐之睿则意气风发地走上台去，对着众人夸夸其谈。

其他业务员因为都没做过OTC，或者说以前不屑于去做OTC市场，总之他们对OTC市场所知不多，因此一时之间也被齐睿的口若悬河给忽悠得怔住了，可齐之睿骗得了别人却骗不了同样是OTC业务员的单纯。

单纯知道他之所以能在短时间内扩大销售额的原因。做OTC终端和临床市场以及走经销商路线的区别就在于，经销商和医院的货款回笼周期都比较长，一般是分批结款或按实际销量的一定百分比来结款，因此正常情况下，十月份发的货可能要到次年一二月份才结得到款。而OTC市场则相反，贵在一个“快”字，药品流通快，货款回笼更快，一般都是现款现货，最不济也是当月供的货次月给结款。而齐之睿的销售额与货款回笼的差距如此之大，这说明了什么，说明他做的全是代销。

何谓代销？就是你把货供给药房，他们给你打个收据，然后这个货就一直放在柜台的某个角落，什么时候卖完什么时候结款。试想一下，这样的货，一般的小药房谁会拒绝？不要白不要，反正又不用先给钱，能卖掉最好，卖不掉再退就是。而且，对于这些没有花钱进来的药品，他们的店员一般是不会主动向客人推荐的，他们首先