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此,推销技巧是你最重要的技巧。”
“这样说来,如果我不能推销,就不能购买,是吗?”我问道。
富爸爸点点头,慢慢说道:“穷人之所以穷,就是因为不善于推销,或者根本没有东西可以推销。穷国也是如此,穷国往往不善于推销自己拥有的东西,或者根本就一无所有。这个道理适用于所有人,很多人非常有才能,但是却不善于推销自己的才能。一个不善于推销的企业注定要倒闭,即便它拥有大量存货。我注意到,如果一家企业财务吃紧,往往就是因为企业领导者不善于推销。他们也许很聪明,却不善于与人交流、沟通。我遇到过很多公司的中层经理,他们不能继续得到晋升,就是因为不懂得推销。在我们身边,那么多单身者没有找到自己梦想中的另一半,也只是因为他们没有很好地与人交流。”
“你的意思是,当我与一个姑娘约会的时候,也是在推销自己?”
“是的,是很重要的推销。”富爸爸肯定地说,“世界上到处都有孤独、贫穷的人们,原因很简单,就是从来没有人教育他们怎样进行推销,怎样与人交流,怎样克服对被拒绝的畏惧,以及被拒绝后怎样重新振作起来等。”
“这样说来,推销影响到人们生活的各个方面。”我补充说。
“是的,因此,好多年前,我用自己手头最后一笔钱参加了推销培训。现在,我比你爸爸拥有更多财富,这是因为他仅仅拥有大学学位,而我接受过良好的推销技巧培训。所以,如果你想成为一名商人,那就去学习怎样推销,不断提高自己的推销能力。你的推销能力越强,就会越富有。”富爸爸说。
接着,富爸爸解释说,自己的会计师为了得到一笔稳定的收入,也在推销个人的专业技巧。他说:“当一个人申请某个职位的时候,实际上也就是在推销自己的专业服务。每个人都在推销某些东西,回到自己家中之后,家里的每件东西,比如电炉、冰箱、沙发、电视机、床等,都是别人推销给你的。事实上,你的所有东西,都是别人推销给你的,否则你就只能偷了。如果你的东西都是偷来的,那你就马上离开我的办公室,我不想与偷东西的人交往,我只会与推销东西的人交往。”
“没有想到推销在商业活动中这么重要。”我禁不住感叹说,“没有想到如果希望致富,还需要学习推销技巧。”
“如果你想在生活中取得成功,就需要学会怎样进行推销。”富爸爸补充说,“不妨仔细观察一下周围的现实世界,那些赢得选举的政治人物往往就是伟大的推销员,最成功的宗教领袖也往往是伟大的推销员,最优秀的老师也是最出色的推销员,而孩子更是天生的伟大的推销员。你明白我的意思了吗?”
“我明白了,”我说,“但是,我对推销仍然很恐惧。”
听到我坦诚承认自己的弱点,富爸爸点点头,静静地沉思了一会儿。最后,他说:“谢谢你的诚实,绝大多数人都怕推销,都怕遭到拒绝。他们不愿意承认自己畏惧推销,相反,他们却在诋毁推销这个职业,说,‘我不是推销员,我是受过教育的专业人士’。”
“你的意思是,很多人都在掩饰自己对于推销的畏惧,”我说,“他们往往做出一副对推销不屑一顾的样子来。”
“是的,很多害怕推销的人都不愿意承认这一点。因而,他们轻视推销员,轻视推销职业。”富爸爸说,“不过,这样做的人往往都是穷人,或者是在个人生活的某些方面表现比较差的人,他们在个人事业或爱情上常常表现不佳。很多不去推销的人,生活大多并不如意,他们经常等到商场削价清仓的时候才去购物,过着非常节俭的生活,究其根源,还是因为他们害怕推销。正是他们的畏惧,以及推销技巧的欠缺,造成了他们的持续贫困。”
“但是,很多人不是都怕被拒绝吗?”我仍然有一些疑虑。
“人们应该学习克服自己对于推销的畏惧,而不是让这种畏惧主宰自己的生活。”
“是的,大家当然都怕被拒绝,”富爸爸说,“因此,成功人士都学习克服自己对于推销的畏惧,而不是让这种畏惧主宰自己的生活。所以,我才用自己身上仅有的一点余钱,赶往檀香山参加推销培训。出于同样的理由,我才将当年给自己的建议现在向你和盘托出,那就是去学习推销。我想再重复一遍,那些贫困、不成功或者单身人士,往往就是因为没有很好地推销什么。如果大家想得到自己向往的东西,你首先要推销一些东西。”
“这样说来,如果我善于推销,也就能够购买任何东西,