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面试中最难的一关——谈薪水,漫天要价固然不可取,过分“谦虚”也并非上策,要知道这是你为自己争取利益的最好机会。
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面谈薪酬忌讳多
求职者应聘中高级职位且自身竞争力较强,或应聘比较紧俏的职位,可以将薪水期望值填得稍高些,甚至可以面谈要价。薪水的高低在一定程度上决定着你的社会价值和你的生活水准,把握机会当面问个清楚,免得日后发生误会。这已是现代人的理性共识。当然这不是单纯的讨价还价,而是一个特别的商业谈判,避开谈判忌讳的“雷区”才能轻松取胜。
1�面试谈薪的六个雷区
雷区一:打无准备仗
此番面谈不但关乎你今后薪水薄厚,更可能影响到你是否能得到这份工作——如果你的期望值远远超过老板心中的标准,或者对方的承受能力,而你又不能结合该企业的实际情况让老板给你一个“破例”的理由,那么老板即使很欣赏你也只好对你说抱歉了。特别是那种你本来很想得到这份工作,而且适当降低标准你也愿意承受的情况下,仓促上阵,只会让自己陷于被动丧失机会。你的资料准备越充足,成功机会也就越大。
雷区二:不知道自己到底需要什么
面谈薪酬终归还是交易。要想成功,你必须首先考虑好自己最优先的需要。你到底想要什么?如果工资低而拥有大量股份你是否满意?你是否符合拿到奖金的标准?如果收入每年浮动很大,你是不是有能力应付?工作的安全感对你重不重要?
明确你自己的需要也能帮你决定去何种类型的公司工作(比如,老企业可能比新创立的公司能提供更高的薪水,但后者能提供前者不具备的股份或股权)。不过,不管你考虑的是何种公司,也许老板开的价钱他都未必能实现。关于某一职位所能付的工资和它能提供的福利,一般公司都有许多规章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制,你就能开出最符合你利益的价钱,同时对那些无法提供相应条件的公司,你也不必再浪费时间。
雷区三:狮子大开口
工作面谈不同于一般“谈判”,因为面谈结束后,你可能会和你面谈时的“假想敌”一起共事。所以首先你要明确一点,它不是一次性的交易,你不能像买车买房一样一味盯着MONEY。更为重要的是,你的事业成功可能就建立在这次面谈上。因此,尽管你想争取最好的价钱,也是要小心谨慎,千万不要因小失大,从此破坏了你在对方心目中的形象。
同样道理,对方也希望在愉快的氛围内完成招聘和面试工作。当他认为你就是合适的人选时,他所考虑的也不仅仅是争取一个最低的价钱,而是如何让你接受这份工作。
雷区四:实话实说PK撒谎
诚实是重要的。如果你在面谈过程中撒谎,迟早会被发现,这会让你信誉尽失,即使得到了工作,处境也将非常不利。 当然,完全实话实说效果也未必好。如果情势对你不利,可以不必直接回答问题。注意重点陈述对你有利的事实。你说什么或怎么说都可以大做文章,不妨预先想好这些问题的答案以备提问。
雷区五:过早兜底
如果老板不确定什么价钱能让你接受,同时你自信他对你感觉还不错,他的最初报价往往接近他的最高报价。若是你泄露了太多信息,比如说你原本过低的工资水平和期望值,或者想要获得这份工作的迫切心情,他也许就不会开出最好的条件。不早早透露你的全部要求,或者令你跳槽的全部条件,暗示对方你不过是想寻求更好的发展,说不定对方提供的条件大大超出你的预期。
雷区六:因小失大
永远不要忘记,面谈是你和该企业关系的起点。这是最重要的戒律,怎么强调其重要性都不过分。它是你在该公司事业发展的第一步。它奠定了你工作关系的基础。争取得太少,起点太低,你的整个职业生涯都将处于不利位置;而计较得太厉害,你会在开始前就毁了这种关系,或者给人留下不知天高地厚的印象。如何把握这中间的轻重关系,直接影响到你在未来公司的发展。
签订劳动合同,为薪酬“护航”(1)
劳动合同是用人单位与劳动者之间权利与义务的明确约定,一份合法、有效的劳动合同应该是用人单位与劳动者之间各自权益的“双赢”。这一双赢的结果在目前就业压力较大、劳动者处于弱势地位的情形下不可能靠企业“施舍”得来,相反得靠劳动者主动争取。