第11部分(第1/4 页)

商业模式是创造价值的流程，在企业软实力时钟模型中表现为“三针”，即战略时针、战术分针、执行秒针，判断其优劣的标准就应该是创造价值的效率。具备优秀商业模式的企业为社会提供一定的产品和服务，占用（消耗）的资源就较少。商业模式也是战略执行力的集中体现。如果一个企业的战略与战略执行力相脱节，其商业模式也难称得上优秀。

美国著名投资商罗伯森指出，商业模式就是一块钱在你的公司里转了一圈，最后变成了一块一，这增加的部分就是商业模式所带来的增值部分。“说到底，商业模式就是关于做什么，如何做，怎样赚钱的问题，其实质是一种创新形式”。企业软实力的最高形态是价值创新，而价值创新很大程度上是通过商业模式这个资源运作平台来实现的。因此，一个企业最根本的创新是赢利模式的创新，在赢利模式创新这个核心的基础上，必须通过技术创新、管理创新和业务流程的创新去实现。

永和大王创始人林猷澳谈起开餐饮连锁店的成功诀窍时说：“我们至今在广告上的花费几乎为零。”按常规，搞餐饮经营，不做广告是不行的，永和大王没有在广告上投入，并不等于不做广告，那么，林猷澳是采取什么样的商业模式运作的呢？林猷澳的餐饮确实有自己独到之处，他没有按常规用营销手段来打开市场，而是看到了餐饮连锁业的经营本质——规模做大才有效益，基于此，他用自己独创的以融资为主导的商业模式来经营餐饮连锁。林猷澳这个模式推出后，李嘉诚“长江集团”下属的“长江加怡风险基金”立马就参股200万美元，占1/3的股份。永和大王在融资的同时，也借到了“长江集团”的品牌形象和管理，公司很快发生变化，成了一家公众性公司，企业各项管理迈上国际化的轨道。后来，荷兰“霸菱（Baring）”风险投资又投资近1亿元人民币。就这样，永和大王既融资又借牌，靠别人的品牌做自己的广告，不仅形象树起来了，企业也越做越大，到2002年，店铺达到50家时，永和大王扭亏转盈，连锁经营的规模效益开始真正显现，各大股东也获得了丰厚的回报。txt电子书分享平台

创新模式　以更少的投入赢得更多的回报（2）

现在是商业模式竞争的时代，经营商业模式就好比经营产品，不能一成不变，也要不断创新。创新有两种类型，一种是维持型，它的思维是新来者希望提供比既有者更好的产品和服务；一种是破坏型，利用技术成熟所带来的成本下降，给市场提供质量较好、价格便宜的东西。不难看出，林猷澳的商业模式创新属于破坏型，主要是颠覆了传统的靠营销开拓市场的观念。

地图这个行当很古老，然而中国有家地图公司把它和IT结合起来，获得了广阔的市场空间。这家公司负责人认为，“我们走到今天，如果说取得了一点成功，确确实实是在赢利模式上有一点小创新。我们有没有未来也在于我们面向未来有没有新的商业模式。”以前中国的地图业都是靠政府投入，可以高枕无忧，但是，现在走向了市场，该如何经营？该企业当时想到：地图能不能作为软件，能不能被大众复制？销售对象是谁，能不能和老百姓结合起来，结合的途径是什么？

这家企业是全国第一家以公司的形式来生产地图，这本身就是经营地图的一种模式创新。在运营过程中，该企业结合IT技术，独创用B2B的方式捆绑销售地图的商业模式。正如该公司负责人所说：“在这个市场上用B2B的方式捆绑，存在着一批高端的可爱客户，他们愿意每年付钱，这就是我们的基础。当时看到这一点我们出手，走到今天我们唯一值得骄傲的也在这儿。诺基亚卖出去一个N95，就有我的电子地图。我要求汽车厂家给我零部件号，把我的标准地图纳入到汽车零部件采购体系，由此它可以按照汽车零部件的管理方式向我支付钱，我从来不付账。”

当当网在网上做出租、销售，当当网的商业模式其实是对传统的一些办法翻新，把传统的零售业搬到互联网上，让运作效率更高、顾客群更大。当当网的商业模式创造的就是“三更”。一是给顾客更多的选择，别的地方没有的在当当网可以找到。二是给顾客更低的价格，因为他们没有传统店面的硬性成本，可以打得起折。三是给顾客更加方便，半夜买也行，什么时候买都行。

一个企业的未来在于自身的价值，评判一个企业有没有未来，就是看这个企业能不能给这个行业、给这个社会，乃至给世界带来新的价值，能够提高行业和社会的生产效率，能够给社会带来优势，能够给国家带来优势。这是