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笔者听到对方用英语说话时，先是猛地一激灵，很紧张。后来发现对方原来是日本人，于是便稍微放松了点儿，也用英语问了好。然后笔者和那位日本人互相之间便用蹩脚的英语开始了对话，虽然双方聊得很费劲，但是对笔者来说这真的是一次既有趣又有意义的旅行。

那次的旅行还发生了让笔者很感动的一件事。由于当时是第一次去莫斯科旅行，而且又独自一人，所以笔者为从机场到市内这段路很是发愁，不知在人生地不熟的情况下，怎样才能走完这段路。邻座的那位先生知道后，便说他已经在市内预订好了一家旅店，会发车来载他过去，并说如果没有关系的话，可以和他一起走。于是笔者便很容易得解决了这个困扰自己很久的问题。后来笔者了解到，这位客人是日本橡实县的一位律师。现在笔者还和那位朋友每年有好几次的邮件往来，互问一下近况。这件事情以后，笔者便明白，即使是很小的一次见面，也应该热情相待。我们20岁的年轻一代应该铭记“精诚所至，金石为开”，学会热忱待人。

下面在“人脉管理达人们的秘诀大公开”中，称得上是“热情高手”的软银（softbank）孙廷毅总裁将向我们揭示20岁时期的年轻人应该具有怎样的人脉管理理念。

人脉管理达人们的秘诀大公开6

充满热情的开始积累人脉吧！

软银总裁 孙廷毅

通过人脉管理“热情”原则达到目的的代表性人物便是日本软银总裁孙廷毅先生了。想知道日本第一富翁（现有身价大概5万5千亿元）孙廷毅总裁是怎样运用人际关系达到今天这个位置的吗？先来听一下下面这个有趣的故事吧。

这是孙廷毅先生在美国留学时发生的事情。在美国加州伯克利大学留学时，孙廷毅利用假期时间发明了一种多国语言口译机。想把这个翻译机推荐卖给日本知名企业夏普公司的孙廷毅为说服公司而绞尽脑汁。

孙廷毅首先想到应先找到负责夏普公司专利咨询的专利办公室。他认为只有先说服专利办公室的人，让他们承认自己发明的翻译机的价值，才能以此为渠道最终获得夏普公司的认可。决心已定的的孙廷毅为了能见到夏普公司的负责人定期拜访专利办公室，每次去都会直接或间接地提一些意见，却往往无功而返。但是这并没有让孙廷毅丧失信心，他仍然不气馁的继续去专利办公室。其对翻译机不灭的热情足以见得。

他还写信给夏普公司的负责人。不仅介绍自己和自己发明的翻译机，还袒露心声说出自己将来的梦想。这样反复好多次后，其热情与真诚有了回报。某一天，孙廷毅终于从专利办公室得到消息说获得了和董事各委员见面的机会。可以说是孙廷毅的热情、耐性和产品的良好性能促成了这次见面。另外，从专利办公室开始攻势也让这次接触变得更容易。

最终，孙廷毅以1亿日元将自动口译机卖了出去，当时是1977年。孙廷毅不断地向对方推荐自己，毫不放弃，遵循了人脉管理理念的基本原则，最后取得了成功。我们可以由此看出，年轻时如果有可能实现的事情的话，要以饱满的热情去对待它，才会取得成功。在开始之前，就以“那可能吗？”“只有那个人才能做到”等为借口轻易放弃的情况很多。韩国20岁的年轻人们，在进行人脉管理之前一定要记住：没有热情的话，是迈不出第一步的。所以充满热情的开始人脉积累吧！

人脉管理理念　7

一定要深刻感受到人脉管理的必要性。

请试着向邻座的人问好。

充满热情。没有热情就没有开始。

1。请建立“独家百人”power人脉吧

首先为自己的“独家百人”power人脉做一下准备。这里所说的“百人”是指和自己一样或比自己优秀的100人。你一定会很好奇，为什么没头没脑的突然说建立什么百人Power人脉？为什么需要人数为100的power人脉呢？重新审视一下自己的生活，虽说安慰富裕，但是如果身边有100个人在自己困难时马上能给自己提供帮助的话，岂不更是幸福？

如果35岁以后或40几岁的人突然说要建立“独家百人”power人脉的话，十有###都会遭到这样的冷遇“您还是不要折腾了”。但是以20岁年轻一代的热情，这却是可以充分实现的。不要一听到“100”这个数字，就开始打怵。绘制自己的人脉地图，制定好以后80年的计划并坚持不懈的进行实践，马上就会对“100人”产生信心。从数字上看虽然是“100”人