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本周已是本季最后一周，之前两月全部门的业绩良好，这个月是冲刺阶段，按丽莎原来让我们上报仔细预算的量是超额完成季度指标的。现在突然横生枝节，保守估计已比原来Count好的数字少了40多万。不但没有超额，反而远远不够。

丽莎常常标榜她坐在这个位子上就是为了给我们创造更好的平台和资源，她只拿一份固定薪酬加年终的奖金。其实大家在猎头这一行打滚了这么些年，心里都清楚，作为外资企业的猎头部负责人，丽莎不可能没有mission，而且她是以全部门的Performance为基点。按照惯例，她的提成点一般会在3％~6％之间，具体操作可能各公司会有差别。　。。

朝九晚五　第五章（3）

像我们公司，除了年度考核指标的奖罚外，还细分了很多月份、季度的考核奖金。丽莎的提成点数根据我们部门每个月度和季度的达标与否来调整，也就是说，如果达标的话她的提成点就高，不达标则低。

讲到这里，你大概已经明白为什么这个女人每次例会都会拿着计算器，巴巴地给我们Count数并像赶猪一样轰我们朝前跑。

一切源自利益。

我不知道丽莎究竟有没有想过她在别人心中到底是怎样的一个人。

很多时候她的自私贪婪其实都表现得非常赤裸，哪怕她有再堂皇的语言修饰，也可能只有她自己才认为表演得天衣无缝。

这种与生俱来的贪婪本性经常让她做出一些可笑又可恨的行为。

比如每隔一段时间你都会看到她突然全身上下包装一新，一连数日绝不重复，脸上的眼影色彩也开始缤纷，你就会知道，她一定是刚领了一笔从我们的辛勤劳动中榨取的丰厚的奖金。

又比如她经常标榜自己她是如何地顶住了所有的压力，给我们争取了诸如月度达标奖，月度最高业绩团队奖，最佳个人业绩奖等奖励机制。仿佛她就是现代女版的焦裕禄，为了人民的利益不惜鞠躬尽瘁，死而后已。

可每当出现部门业绩比预期低的时候，她就会罔顾我们的利益，随意让我们把该归入下月的业绩上挪，去补足总数。

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“这样吧，”丽莎又在噼里啪啦地按着她的计算器，“琳达你把东门子的10万挪到这个月，Yoyo也把你BCH的Financial　Controller（财务总监或财政监察官）挪上来。我们必须保证这一季的Quota任务额，不能让培训部爬了头。”她头也不抬地对我和琳达发出这样的命令。

我和琳达迅速交换了一个“果然”的眼神。大家都明白，除了这一招，她还会有什么办法？

猎头Case的操作需要一定周期，一般情况下，从接触JD到成功推荐人才获得客户录入确认，大概需要四周到六周的时间。第一周做目标筛选及初步接触，第二周做面试和评估，第三周推荐到客户那里进行面试，第四周接收应聘和招聘双方信息反馈及待遇Argument（讨论），第五周做背景调查和双方意向最终确认，出Offer。根据客户要求可能对人才进行两次及以上的面试，这样的话后续的流程就依次往后推。双方调定意向出了Offer后，人才一般会有半月到一个半月不等的离职期。

所以一般来说这个月操作的单即使进展顺利，也要根据客户的内部程序及人才的离职时间来确定入职日期，可能是当月，也可能是下月，甚至下下月。

基本上，我们算业绩也是以人才入职时间为标准。丽莎提到的BCH的财务总监，候选人收到Offer之后需要一个月离职交接期，也就是下月才能入职，这单的业绩理所当然算入下月Quota。

我的组这个月虽然少了14万，可完成的业绩依然是达标的。但是下个月就不一样了，因为是淡季，如果把财务总监的16万多挪上来，恐怕我们组下月指标岌岌可危。琳达那边应该也是差不多的情况。这样一来，我们都还拿什么去评所谓的月度达标奖，更别说什么最佳业绩。

这就是我们这位“焦裕禄”的伟大情操。

就在我心中冷笑不已的时候，妮可突然施施然开口：“最近我和Yoyo在谈一个Case，猎头费会收到20万以上。”

丽莎的眼神迅速闪过一丝兴奋，可又马上暗淡下来：“这也是杯水车薪，解决不了根本问题，你们都要去BD点大单回来，重要的是出成绩！大家不要忘了我们年度的Quota可是1000万，现在还差得远。”

“哦，我