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☆、突来的地震

王家办厂五天后，苏掌柜找上媚枝。

“徐老板，你说厂没建好，供应量暂时下降，我可以理解，但是现在这周边几个县城的酒楼和一些粮店铺子却出现了低价的板鸭，这你可得好好解释，虽然东家嘱咐要多关照你的生意，但是现在出现这种低价的板鸭，可确实影响到我苏家生意。”

媚枝在苏掌柜进门就知道对方的来意，至从王家板鸭开工以来，她就让王财密切注意，也知道王家的举动，好在她早有准备，所以在面对苏掌柜质问的时候，神定气闲唤来小红。

“苏掌柜看一下，这是我应对王家低价竞争而所调整的计划，还有品种。你看……”媚枝把计划书打开推到苏掌柜面前：“……我们现在经营的都是平民路线，虽然官家人都有买我们的产品，但是大都是在宴会上使用，而送礼则都不会选择。这是因为我们的包装简陋，现在我们可以凭借好的口感和已有的有钱消费群体，在包装上大做文章，把它打造成送礼佳品的最佳选择。而在定价上，我们尽量往高了定……，当然也留一部分平价销售，毕竟薄利多销也是个大市场。还有这个桂花鸭，和琵琶鸭，我打算逐步推出，每出新品的时候，我们先限量销售，让人有种物以稀为贵的感觉，等大家都渐渐接受，吃上了瘾，我们再扩大生产，你看……”

等媚枝把整个计划简单概括说出来后，苏掌柜早已是目瞪口呆，拿着计划书细细的端详起来。

媚枝见着苏掌柜的此番脸色，就知道事成了大半，这才端起茶杯慢慢的喝了起来。

大概一刻钟后，苏掌柜才看完了这厚厚的计划书，抬头道：“没想到这么短短几天时间，徐掌柜就有了如此详细的计划，苏某真是佩服。”

媚枝笑笑：“不瞒苏掌柜，这计划其实早已想好，只是没想到这么快就派上用场。”

苏掌柜看着脸色有些落寞的徐媚枝，想到那王家和徐家的关系，心里也有点数道：“这生意场上历来没有长久的情分，只有长久的利益。”

媚枝抬眼看了下含笑的苏掌柜，知道对方是借着王家的事情，暗示自己和苏家的关系，媚枝轻笑道：“苏掌柜说的是，这生意场上，大家都是因为生意才维持着利益关系，但是有句老话说的好‘生意不成，情义在’因为谁也不知道下一刻钟，是不是需要对方的帮助。您说是吗？”

苏掌柜看着笑语嫣嫣的女子，真的是打心里佩服，也难怪自己东家不顾家里流言也坚持跟她合作，可见是有点本事。“徐老板说的是，却是在下短视了。今天得到徐老板的答复，在下心也跟着放下，等在下去信一封告知东家，让他也尽早新鸭子销售的安排。”

“那就劳烦苏掌柜了，小红去把我房里的那个香木方盒拿过来给苏掌柜。”

“是，小姐。”小红领命而去。

“徐老板这是……”

媚枝笑道：“是对苏掌柜的一点谢礼，不管是这个全鸭店还是即将完工的板鸭厂，都仗苏掌柜的鼎力相助，不然我一介女子又怎能在这短短时间重新站起来。还望苏掌柜不嫌礼薄才是。”

“怎会怎会，那在下就厚颜收下了。”接过小红递来的盒子，苏掌柜掂了掂，猜想里面是何物件。

小红见人出房门，赶紧唱到：“苏掌柜慢走。”

送走了人后，小红走回房间：“小姐，我们这个计划一出来，那王家是不是要没生意了？”

媚枝扶着桌子站起来道：“没生意倒不至于，生意差点倒是有可能，但是利润还是有的。”

小红嘟着嘴道：“那小姐为什么不也降价，这样他们不就没生意了。”

媚枝见状笑道：“你啊，只知道把人家挤走，可知降价是商家最差的销售方法，损人不利己。再说生意哪有独家做的理，就算现在我们把王家挤走，那以后难保不会有别家的出来，所以我们现在要趁着天时地利人和都在我们这边，做好做大我们的品牌，只要大家都认同我们的鸭子，以后再多的王家出来，我们也不怕。”

小红懵懵动动的点点头，虽然她不是很明白，但是自己小姐说的肯定是没错的。

就在徐人智进城开考前三天，又有一则新闻流传开来。王家的邓姨娘被其大伯家的老三买走，不到一天时间，老三找来人牙子说要转卖，正弄的吵闹不休的时候，那人牙子忽来来家说不买了。这下弄的老三一家面面相觑，邓氏嚎啕大哭，边哭边咒骂，把老三骗她的事情都给说了出来。

正在大家听的津津有味的时候，老三猛的扯起邓氏就往