第12部分(第1/4 页)

我好不容易才把1个吃厌了的桔子换回来1个我喜欢吃的苹果，你现在又用1个桔子来把我的苹果换回去，我怎么会同意呢？除非你用2个或更多的桔子来换我这个苹果。也就是说通过“交换”，我的那个苹果的价值对于我来说已经等于或大于2个桔子的价值了。用同样的道理也可以证明你手中那个桔子的价值也是大于2个苹果的。也就是说，我俩的1000个桔子和1000个苹果通过自由交换后，已经变成等于或大于1001个桔子和1001个苹果的总价值了。

自由贸易能创造新财富还可以用另外一个简单的例子来证明，比方说你去超市选购500元的商品，这些商品对于你来说是一定值500元以上的，而其他任何你没有选中的商品，对于你来说都是不值那么多钱的。比方说“步步高超市”今天把所有的商品作8折卖给你（前提是只准你自己消费不准你就地销售），你是绝对不要的，因为那些商品对于你来说根本就不值那么多钱，只有你真的选中了的商品对于你来说才是值那么多钱以上的。

“损人利己”和“损人不利己”的行为不但不产生新财富，而且还会减少社会的财富。比方说“打”“砸”“抢”“偷”“骗”和“赌博”等都是不产生新财富的。就拿赌博来说，我赢了你1000元钱，虽然整个的钱没有减少，但我们赌博的过程浪费了时间，而且总会有一些消耗。另外，政府禁止私家车带客就是典型的“损人不利己”的行为，所以这个规定也必然造成社会财富的巨大浪费。

损己利人的行为如果是被强迫的，肯定也不产生新财富。但如果是自愿的就可能产生新财富。比方说我看到一个很可怜的乞丐，我给他10元钱，这10元钱对于我来说只相当于减少1元钱的感觉，而这个乞丐得到这10元钱比我得到100元钱还要有用得多。所以我的“损己利人”相当于增加了90元的社会财富。并且我在“损己利人”的过程中还得到了助人的快乐！因此而增加了社会的精神财富。

电子书　分享网站

揭开“传销”的美丽面纱（3）

损人损己显然是不会增加社会财富的，就象恐怖分子把人家炸死的同时也把自己炸死，这是绝对不增加社会财富的。

而购买“传销”产品基本上都不属于“自由贸易”，要么是因为被反复的“说教”才买的，要么是“为了通过购买传销产品而成为会员以便发财致富”才买的，绝大多数人购买“传销产品”的主要目的并不是为了消费。所以做“传销”只消耗社会资源而并不产生新财富。

正因为以上理由，所以做“传销”主要会产生两种结果：1、如果做“传销”的人赚了钱，是因为“损了人利了己”；2、如果做“传销”的人亏了钱，是因为“损了人又损了己”。并且“传销”因为不属于“自由贸易”，就象“赌博”一样虽然有人因此发财但一定不产生新财富，所以做“传销”对社会是贻害无穷的。

在传销行业有一个被称为“哈佛之光”的奖金分配方案，比方说：张三只在一个城市发展了一个李四为“下线”然后就什么也不做了，而完全由李四把那个城市培育成“传销产品”的成熟市场。这样，张三什么都不干也可以每月拿到丰厚的“奖金”——而这个“奖金”里包含着多少环节的来源呢？

真正的“直销”一般只包含“直销者”和“消费者”两个单重身份的人，而在“传销”（直销）的人群中，大多数人都具备“直销者”和“消费者”的双重身份。

“传销“的产品尽管形形色色，但都有一个共同的特点，那就是：价格贵得惊人。如此昂贵的产品，本来应该是面向高档消费者的。但奇怪的是，购买“传销”产品的大多数人一般是工薪阶层，甚至是下岗工人。那么，这些普通市民，倾其所有购买“传销”产品，图的是什么呢？

从某传销公司所发的“营销人员制度修订本”中得出：营业代表每销售一件产品可获该产品定价的20％作为“顾客服务报酬”。另外，从扣除20％后的净营业额中，营业代表还可以得到3％…21％不等的佣金。根据其在该手册中自己举的例子，如果营业代表廖先生每月营业额为5000元的话，其收入将达11500元，占营业额的23％。如果该营业代表的营业额达到100000元，那么他的总收入可以达到36800元（20％的毛利收入20000元＋21％的佣金16800元）。在这种情况下，营业代表的收入高达其营业额的％。

从这里我们可以看到，营销人员的收入不是从天上掉下来的，而是来自于购买者