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巧用回头车（2）

在中国，不重视广告宣传的企业比比皆是，中小企业尤其如此。所以使很多很有前途的中小企业仅仅是因为宣传不够而失去了大好的发展机会。中央电视台知名主持人白岩松说：“把一条‘哈巴狗’牵到中央电视台去连播三十次，这条哈巴狗就变成了一条名狗。一条名狗的价值就再不是那一条哈巴狗的价值了。”可见广告宣传的重要性。

对于中小企业而言，绝大部分企业都不可能拿出大笔的钱来做广告。要想在广告宣传上起到事半功倍的效果，可以从以下几个方面来入手：

一、给企业起一个好的名字；

什么名字是好的呢？我认为可以从以下几个方面来考虑：1、便于记忆，朗朗上口，比方说“远大”空调；2、最好不要超过三个字；3、与众不同，最好到网上查询一下是否有“重名”；4、不要使用生僻字，免得顾客不认识；5、最好不要使用多音字，免得顾客不知道读法；6、最好与企业提供的商品和服务有一定的关联性，能够让顾客产生联想，比方说“蒙牛”牛奶。

投资办企业的人都愿意给企业起一个朗朗上口、过目不忘、吉祥喜气的名号。从古到今概莫能外，起个好名，有利于声名远播，显赫千里。

考究一下，企业名称的来源大约有四类情况：

一类是上级赐名。如古代皇帝大臣、现今的各级首脑们赐予题写的名号。大凡得到这种名号的店家便无尚荣幸，因可借着上级的威信作生意，是一笔特别实用好用管用的无形资产。多少人求之不得。

二类是地名、名胜古迹名、外来名。如重庆火锅、巴黎夜总会、加州牛肉面馆等。

三类是别出心裁、出人意外的店名。往往能流传千古，经久不衰。如天津的“狗不理”包子，北京的“全聚德”烤鸭，四川的“饭该死”酱菜，皆是名扬四海的品牌，全国开了许多分店，有很多美食家慕名而来一饱口福。

给企业起名号，大有学问；好的企业名字可以促进店铺的发展，这可完全不是信迷信。

二、给企业和主要管理人员及业务员选购好的电话和手机号码，并且尽可能终生不变。

就象我的手机号码13707388888（其中0738为湖南娄底的区号），即使我常驻北京多年了，但我还是用原来的号码，因为对于我来说，信息的价值远远大于电话费的价值。

我研究号码十多年，对号码的研究已经为很多办企业的朋友创造了巨大的财富。一个好的号码人家看一遍就可以记住，一个不好的号码人家看100遍也记不住，所以如果用一个好的号码作一次广告，就相当于一个不好的号码作100次以上的广告。正因为如此，所有有眼光的投资者和企业家，他们都尽可能选择一个便于记忆的号码，而对“好号码”没有研究的人只知道信迷信，只想选一个尾数是8、9或者6的号码以图所谓的“吉利”，或者选一种数字的某种组合来追求所谓的“吉利”，我觉得这都是自欺欺人。正是因为这种观念的影响，使很多的投资者和企业家大多选择了尾数为8、9、6的号码，而从来没有去考虑其他特色，以致于这些人的号码让人家感觉到都差不多，根本无法让人快速记忆或者过目不忘。

很有意思的是，我在1998年创业的时候，只借了2万块钱创业，其中就花了3000元钱买了两个我认为很好记的号码，5216666和5222333。这个号码的广告发布后不久，我这个小小的企业一举成名，三个月之内就被很多人误以为是一个知名的企业。

选择好号码的依据是“数字越简单越好”，比方说长沙有一个订购机票的号码2222222，那家公司能在行业内业务量遥遥领先，主要原因就是因为号码好记。

对于选择手机号码而言，除了“数字越简单越好”之外，最好手机号码的中间四位数为城市区号，比方说我的号码13707388888中的“0738”就是湖南娄底的区号。

关于更多的选择号码的技巧请看本书另外一篇文章《号码创造财富》。

巧用回头车（3）

三、选择比较经济和适合自己行业的广告媒体；

我1998年创业之初，根本没有能力也没有必要到报纸、杂志或者电视上做广告，所以我请人用广告涂料在当地方圆100公里半径的公路沿线的围墙和保坎上书写墙体广告。这种墙体广告