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26关系是否良好________________原因________________

27本公司其他人员对本客户的了解________________

28何种联系________________关系性质________________

29客户对自己公司的态度________________　30本客户长期事业目标为何________________

31短期事业目标为何________________　32客户目前最关切的是公司前途或个人前途________________

33客户多思考现在或将来________________为什么________________特殊兴趣34客户所属私人俱乐部________________

35参与之政治活动________________政党________________对客户的重要性为何________________

36是否热衷社区活动________________如何参与________________

37宗教信仰________________是否热衷________________　38对本客户特别机密且不宜谈论之事件（如离婚等）

________________　39客户对什么主题特别有意见（除生意之外）

________________生活方式40病历（目前健康状况）　________________

41饮酒习惯________________所嗜酒类与份量________________

42如果不嗜酒，是否反对别人喝酒________________

43是否吸烟________________若否，是否反对别人吸烟________________

44最偏好的午餐地点________________晚餐地点________________

45最偏好的菜式________________　46是否反对别人请客________________

47嗜好与娱乐________________喜读什么书________________

48喜欢的度假方式________________　49喜欢观赏的运动________________

50车子厂牌________________　51喜欢的话题________________

52喜欢引起什么人注意________________　53喜欢被这些人如何重视________________

54你会用什么来形容本客户________________　55客户自认最得意的成就________________

56你认为客户长期个人目标为何________________　57你认为客户眼前个人目标为何________________

58与客户做生意时，你最担心的道德与伦理问题，为何________________

59客户觉得对你、你的公司或你的竞争负有责任________________如果有的话，是什么________________

60客户是否需改变自己的习惯，采取不利自己的行动才能配合你的推销与建议________________

61客户是否特别在意别人的意见________________

62或非常以自我为中心________________是否道德感很强________________

63在客户眼中最关键的问题有哪些________________

64客户的管理阶层以何为重________________客户与他的主管是否有冲突________________

65你能否协助化解客户与主管的问题如何化解________________

66你的竞争者对以上的问题有没有比你更好的答案________________其他注意事项版权所有1988年麦凯信封公司