第1部分(第1/4 页)

第一部分　1。全书章节摘要（1）

引子

对于商人史玉柱来说，1996年在阿拉善度过的那段时间，是他的事业的一个关键转折点。在此之前，史玉柱是一个企业家；在此之后，他越来越向一个投资家的角色靠拢。

第一章史玉柱的前商业时代

在1989年史玉柱下海创业之前，他只是一个普通人，并没有显现出他的身上有商业基因。他的下海，与其说是个人的抉择，不如说是时代的浪潮推动所致。

第二章汉卡时代的商业逻辑

印刷业的发展，特别是中小型印刷厂大量出现，自然带动了对印刷排版系统的需求。这个时候，史玉柱产品的价格优势就显现出来了。巨人在1991年到1992年间的高速发展，正是建立在这个基础之上。

第三章珠海的机会与陷阱

十几年后，很多曾经在珠海生活过的人在回顾珠海的发展时，都不约而同地认为珠海历史上必须提到两个人：粱广大和史玉柱。对史玉柱来说，这是一种荣耀；但对当初的巨人集团来说，这种荣耀却是一把双刃剑。

第四章成败军事化管理

就巨人集团而言，史玉柱这种〃独裁〃地位的合法性，除了他是集团的所有者之外，还来自于他是巨人集团的精神领袖。跟他共同经历了创业成功和企业发展的下属们在精神上是他的追随者。

第五章迈向多元化

计算机产品无法再给巨人带来每年翻几番的增长，史玉柱自然把目光投向了计算机以外的行业。房地产显得水到渠成，另一个行业，则是保健品。

第六章三大战役（上）

在巨人集团的长期利益与短期利益之间，在〃三级火箭〃理论和巨人的现有资源之间，史玉柱没有能够把握住均衡。在1995年5月31日的会议上，他甚至都没有考虑这种均衡。

第七章三大战役（下）

在〃三大战役〃里，唯一在市场上搅起波澜的是保健品，这也是史玉柱集中投入资源的部分。因此，〃三大战役〃其实是保健品唱独角戏的〃一大战役〃。

第八章运气走了危机来了

巨人集团的员工数量在短短半年时间里翻了将近4倍，如此巨大的人数增加，给巨人集团带来的管理问题不单是表现在食堂不够用上，更重要的是，这些员工需要有一个过程来适应巨人集团的工作方式，他们的领导也需要时间来完成从管10个人到管50个人的过渡。

第一部分　2。全书章节摘要（2）

第九章拯救行动

珠海市市长粱广大约见史玉柱，史玉柱先介绍巨人的〃大好形势〃，还没有过渡到讲困难，粱广大就因为有重要的外事活动，而中止了这次谈话。前后见面的时间只有10分钟。

第十章巨人的倒掉

从1997年1月12日得知记者采访巨人危机，到1997年1月19日深圳《投资导报》面市，中间整整有一个星期的时间，明知巨人的现状一旦被报道必然会带来麻烦，巨人既没有利用这个时间同深圳《投资导报》进行沟通，也没有约请其他媒体，提前用可控的方式报道巨人的问题以争取主动。

第十一章多元化之辨

多元化与专业化不是一个〃特殊企业〃道路和〃一般企业〃道路的非此即彼的选择。就大多数企业来说，多元化不是不可触摸的〃魔戒〃，而是具有不同资源禀赋的企业在一定条件下的可以选择的一条道路。

第十二章策划脑白金

脑白金针对的主要消费人群是中老年人。这一部分受众是在计划经济下的媒体环境中长大的，他们已经习惯将报纸上刊登的内容与权威性联系起来，更容易接受软文的影响。

第十三章巧打〃还债牌〃

同刘永行、张瑞敏等人相比，不论资历、企业规模、管理经验和成就，史玉柱都无法忘其项背，他之所以能够忝列年度人物，最重要的原因就是他打出的〃还债牌〃。

第十四章化解媒体质疑

在脑白金的广告诉求点已经从〃无所不治的万能丹〃转向孝敬父母的礼品的时候，《南方周末》拿两年多之前的脑白金广告作为批评的目标，当然不可能对脑白金造成多大的打击。

第十五章史玉柱系（上）

新的巨人公司全称〃巨人投资有限公司〃，这是一个与怀远宏强、黄山康奇和上海健特都不同的公司，不论是从名称还是从它的经营范围来看，这都是一个投资公司