第6部分(第1/4 页)

达马托为了培养泰森，为他请来了一流的拳击教练，为他提供了最好的训练设施。泰森15岁时夺得全美少年奥林匹克冠军，18岁进入职业拳赛，1987年他成为继阿里之后又一个获得世界三大拳击组织金腰带的“三冠王”。在泰森的辉煌时代，他仅用91秒就击倒对手，创下每打一拳价值为1000万美元的纪录。

泰森确实是一位世界罕见的拳击天才，但是如果没有斯图尔特和达马托这两位天才的伯乐，泰森也只能是一个流落街头、频繁出入牢狱的“问题少年”，世界也将会少了一位拳王。

No。9　李兴浩：信誉成就草根新贵

好人脉是一个人通往财富、成功的入门券。

好的企业家通常都具有这样的共同特点：拥有良好的人脉，可以上下通达，左右逢源。

草根新贵、志高老总李兴浩之所以能够迅速地受到社会的认可，就是因为他持有一种“财富是美誉度和人脉”的财富观。

李兴浩曾经受邀为大学生做过一场名为“财富？未来”的演讲。在演讲会上他讲道：“财富是由美誉度、人脉、金钱三个重要部分组成。一个人一旦拥有了好的个人形象‘美誉度’，同时又有了良好的人际关系‘人脉’之后，不想成功也难，自然而然就拥有了以上所说的财富。”李兴浩的财富观来自于他的切身体会。志高空调的坎坷经历告诉李兴浩：一个企业有了美誉度和人脉基础，它的财富才会越来越多，实力才会越来越强大。

在商场中，李兴浩更看重的是人脉。而人脉靠什么组成，靠什么得来呢？李兴浩认为最根本的是诚信，是诚信使志高站在行业之巅，也是诚信使志高在经历危难之后再度崛起。如今，在珠江三角洲，志高拥有最强大的供应链体系，他的一纸白条可以买200万到800万的原材料。其原因就是因为那里的供应商朋友都知道，在中国空调行业，志高空调的董事长李兴浩是一个讲诚信的人。

这些都是因为李兴浩做生意这么久，从未对朋友食过言。信用使志高赢得了资金，赢得了理顺内外关系的条件，赢得了渡过难关的机会。

在1993年美的空调上市时，李兴浩的志高空调才刚刚开张。李兴浩与一位台商各投资600万，合作建空调厂，他占51％的股份。然而，投产当年，便遭遇空调大战。当时全国已有空调生产流水线150多条，年产能力500万台左右。

当年，科龙空调率先降价1000元，其他品牌纷纷跟进。于是李兴浩决心推出中国最便宜的分体空调，这个决定让许多同事无法理解。然而，当年志高只卖出几千台。1995年，志高空调的销量也只有1万多台。持续的亏本经营使台商逐渐丧失了继续投资的信心。正在企业生死存亡的关键时刻，志高无端被人先提货后付款地骗走价值1000多万元的空调，血液顿时抽干。台商撤资，流动资金几乎全部被抽走，创业骨干离心离德，志高的账号被法院查封，企业处在崩溃的边缘。

死马也要当活马医。绝望的李兴浩召开了供应商会议，坦率地告诉他们自己面临的资金困难，希望得到他们的大力支持。由于李兴浩在多年来的商务合作中，十分注重信誉，从未失过言，自己再困难也没有欠过供应商的货款，所以当时很多供应商很同情李兴浩的遭遇，也十分信任他，当即表示一年都会供货给李兴浩。同时，李兴浩拿着供货合同找到一位素不相识的法官，重申自己是要做企业，而非搞垮企业。李兴浩的真诚及其在企业界的良好信誉感动了法官，企业在银行的账户被解冻。

虹桥门户网。

第19节：好人脉造就无数风流人物（10）

志高活了下来，李兴浩说他当时惟一的本钱便是信誉，“我只要表了一个态，我一定可以兑现。到今天20多年了，我还是这样。”李兴浩还说：“志高至今没有一笔推迟还贷，拖欠利息。银行记录非常好。”

正是凭借诚信的经营原则，志高不仅赢得了广东发展银行6亿元人民币授信额度，还获得了不少500强企业和跨国大企业三菱、现代、大金等的信赖和合作机会。

和供应商及经销商的诚信合作使志高空调赢得了迅速发展的保障，这同时也使志高空调年年取得胜利。

好人脉，好成功。在经历了艰苦卓绝的努力，饱尝了风刀霜剑的考验，成功的目标依然遥遥无期时，你不妨审视一下自己，自己是否还缺乏一个可以为你插上腾飞翅膀的好人脉呢？如果你在人脉积累方面做得还有所欠缺，那么就从现在开始努力经营自己的人脉吧。