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�虻模�蛭�谒�男鹚抵�拢�郊涔�局赶蛐缘牡己剑�慊骰ネǎ�=的概念能忽悠到不少人。
而且他言下之意也很明白,他现在最缺的不是钱,因为收支平衡了,也不是要上市,因为他暂时也不急需着套现,他最想的就是合作,是渠道,是关系网。
苏景祯自己认为导航网站最理想的状态就是和那样,直接并入一个成熟的搜索引擎的主页里面,或者成为一个门户网站的首页这样也可以接受。
所以最好最理想的就是把易搜作为投资并入三年后成立的谷歌,次一级的选择就是并入雅虎,以换取一定的股权,这两个都是非常适合的选择,另外还有一个选择,那就是与网景达成合作关系,并入网景的浏览器,让别人安装浏览器之后打开的第一个页面就是易搜的主页,这样也是一个选择。
史密斯听懂了,作为一个资深的投资经理,也明白有些公司它并不需要大量的金钱,最急需的可能是技术或者其它一些东西。
这就有些难搞了。
可他又不能主动询问,因为在谈判里面,把主动权让出去了,那想收回来就非常艰难了,要是他现在问苏景祯,你又什么需要的东西?我们花旗去帮你弄,然后作价当投资,估计苏景祯二话不说就能提出让自己接受不了的报价,然后想把价格、条件减少就非常的困难。
史密斯稍微的沉默了一下,然后想着怎么拖延时间好让自己想一个办法占据优势,于是就说道:“不知道苏先生能不能带我参观一下易搜的工作流程?”
“这没问题,其实所有的互联网公司都是比较高科技的,和一些传统行业有些不太一样,你看我们易搜的点击量这么高了,但我们动用的人手还是比较少的。”苏景祯一边说一边站了起来,带着史密斯就到外面的工作间去。
“哦?我进来的时候就看见这里不到十个人办公,这就是易搜的全部工作人员了?”史密斯有些窃喜,还好忽悠过去了,要是苏景祯刚才一定要问自己能提供什么帮助,自己可能就回答不出来。
“这是全职的员工,我们还有两个技术团队在哥伦比亚大学和ny,他们不需要来这里坐班,只需要完成网站下达的技术任务就可以了,另外我们还有一支庞大的兼职队伍,他们是我们推广网站的重要支柱。”苏景祯知道自己把史密斯忽悠过去了,让他没法直接说用钱来投资自己的易搜,而且说真的,他现在也不缺运营易搜的钱,账户里躺着几百万呢。
史密斯走走停停,十来个人的工作间也不大,一下就转完了,最后在走廊过道走回苏景祯办公室的时候,他看到了外面东河河畔的风景,脑子里就是一闪,想到了一个能说服苏景祯的办法。
第二百四十一章 抄底
史密斯看着窗外的风景,有些感慨的说道:“现在纽约的地价是越来越贵了,人力成本也高,难怪绝大多数的互联网公司都跑去了西海岸。”
苏景祯一下没反应过来他这么说是什么意思,只能顺着史密斯的话语说道:“是啊,还好我们这里附近还有两所大学,可以找一下学生做兼职,不然的话收支平衡只能是妄想了。”
“苏先生,我们花旗在曼哈顿是有点物业的,而且地点都还算不错,就连在中央公园附近的都有,你有没有意思找一个新的办公场所?”史密斯侧着身体,伸直手指向了中央公园的位置。
苏景祯很这下皱着眉头了,这新的办公地点自己可以买啊,没钱就可以租,这个花旗副总裁为什么特意拿出来说呢?
他扬了扬下巴,示意史密斯继续说下去。
“在新兴行业领域,我们花旗的确不如某些投行,但作为传统的投资银行,我们在传统行业上的专业性却是无可挑剔的,你看在这里,只要你看上了那一个办公场所,我们都有办法拿下,甚至是你个人的置业问题,我们都可以提供最专业的服务,在价格上绝对让你满意,就算未来公司的在股价上,在营业额上有所不足也没关系,因为我们有物业,在融资前的估值也是有着想过当明显的优势的。”
苏景祯心里一愣,和互联网公司谈投资还能这么操作?这是传统企业和新兴企业的互相交融么?
史密斯看见苏景祯沉默下来,并没有拒绝的意思,心里暗暗有点得意,自己这灵光一闪想到的主意实在是太好了。
“史密斯先生,你的想法我了解了,我对这个想法还是很有兴趣的,不过这需要慎重的考虑,我想这需要一定的时间。”苏景祯还真的没有拒绝这个想法,因为他也想到了一个套路。