第16部分(第1/4 页)

矗�姓�芗嗷岵换崽�昵崃恕！�

袁小暇看的出艾尔萨语气了的藐视，于是笑笑说：“少总裁公务繁忙所以由我代替，是，我是年轻了点，可能缺少点经验，但哪个人不是从年轻走过来的，我相信您也是从年轻一步步走过来的，所以，我若是还有那些不足，还请您多担待。”

“那好，那我就先听听你对这次合作的解释。”艾尔萨看都不看袁小暇说道。

“好的。”袁小暇打开PPT，说道，“这次我们与贵公司合作的就是这款有天然矿物提炼的精密度钻石，我们负责提供货源，而贵公司主要就是销售。”

“我们已经从澳大利亚，南非，比利时安特卫普采购钻石，这些地方可都是钻石之都，你们的钻石难道比他们的更好？”艾尔萨打断袁小暇的话问道。

袁小暇说道：“我不能保证我们的钻石要高于他们的，但衡量一颗钻石品质的标准有四个维度，即重量、色泽、切工和净度也就是通常说的‘4C’标准。”

“我们作为珠宝集团怎样坚定一颗钻石，这些我们都知道，你说的这番话意义在哪里？”艾尔萨质问道。

袁小暇又是一笑说道：“前天我到德国就去逛了贵集团在德国的分店，的确，你们的钻石切工可以说是这个世界上独一无二的，但是，看了这么多，我也发现几个问题，不知道是店里的灯光问题还是钻石本身的净度问题，贵公司所卖的所有钻石在灯光下都有阴影，这让我很奇怪，你们的钻石，无论是色泽还是切工都无可挑剔，可为什么会有阴影呢？”

“阴影？我们买了十多年了，从来没有消费者提出过这个问题。”听到袁小暇这么说艾尔萨显得有些生气。

“消费者在购买钻石时只在乎切工，重量和色泽，却忽略了净度，试想一下，谁会在买钻石时拿着放大镜和显微镜去看。”袁小暇说道。

“那你又是怎么看出来的？”皇家集团一方有人问道。

“很简单，我们就来做一个简单的试验，缇娜。”袁小暇看了缇娜一眼。

于是，缇娜从包里拿出包好的钻石，递给袁小暇。

袁小暇拿出钻石说道：“这是从天然矿物里提炼出来的钻石十四克拉。”袁小暇拿着钻石，给各位皇家集团的人看。“不知道在座有谁可以提供一颗贵公司的钻石给我。”

艾尔萨看着袁小暇手中的钻石，想也没想，就把自己脖子里那颗巨大的钻石扣了下来给了袁小暇。

“总裁真是大方，”袁小暇笑着说，“好，大家请看，这两块钻石，一块是贵公司现在出售的钻石，一块是本公司提炼的钻石，两块现在看貌似没有什么不同，但是，我现在把贵公司这块放在投影仪前。”袁小暇说着，把钻石放在投影仪前方，“大家现在看屏幕，屏幕上的黑色区域就是所放钻石的地方，也就是说，这块区域被贵公司的钻石挡住了，好，现在我把本公司的钻石也放在投影仪前方，大家请看，屏幕上是否有被挡住区域。”

“没有啊，真的，完全穿透了。”下面的人议论着。

艾尔萨也瞪着眼睛看着。

袁小暇笑着说：“结果很明显，本公司的钻石是Flawless（完美无瑕）的，而这颗，总裁，先还给你。”袁小暇说着，把那颗钻石还给了艾尔萨，“结果显而易见。”

“你们的钻石净度这么高，那价格？”皇家珠宝一方问道。

“针对价格和利润方面我做了一份详细的策划书，缇娜。”袁小暇说道。

缇娜给在座的人发了一份策划书。皇家珠宝一方看了许久，也在下面讨论了许久。最终艾尔萨说道：“我们要开会讨论一下。”说着，她起身，和随行的人一起走出了会议室。

袁小暇他们在会议室里等了足足有半个小时左右。

“袁总监，您的策划书里显示的价码是不是多了一个点？”随行的人问道。

“我故意加的，他们德国人不管是开会还是做事都喜欢迟到和拖延，你看，这不把我们凉在这快半个小时了，还有，我敢保证，她们一定会要求降一个点了，这是他们的习惯，不还价难受，所以我故意加的，既让他们好受了，我们也到达目标了。”袁小暇解释道。

果然，半个多小时后，艾尔萨带着她的谈判队伍走进会议室说道：“我们要求再降一个点。”

袁小暇表示为难的说：“总裁，这真的很为难，但是，我们真的是很有诚意的想要和你们签下这笔，这样，容我们商量商量。”袁小暇故意和其他人商量着。