第一百零七章 斤斤计较(第2/2 页)

接地气，不像东市讲究门脸排场。西市店铺不乏简单朴素者，还有在不影响道路通行情况下，推车挑担子走街串巷的卖家。

“姑娘今日送什么货？”卖菜蔬摊位前，店家是一位身材臃肿的妇人。

“大嫂，今日我来拿货，不是送货。”

黄莺平时会采摘苦菜、马苋菜、家里的果蔬拿到大嫂这里出售。

大嫂眼睛瞄到黄莺身后穿着锦缎的两人，“姑娘先随便选。”

她满脸堆笑，“两位客官要什么？”

“大嫂，你先照顾这位姑娘，我们先看看。”

店面不大秀英用步子丈量，长有三丈，宽有两丈。

黄莺选了茭白、菠菜、莴笋、韭菜等菜蔬。

卖菜大嫂迟疑地说：“姑娘，菠菜三文钱一斤，茭白一文钱一斤…”

她看着荆钗布裙的黄莺停住话头，菜有些小贵。包渡张嘴要说话，秀英拽拽他衣袖，

“大嫂，正是这事，我呢和东家立下军令状。”

黄莺垮着脸，“我跟你说大嫂，我这东家可是大主顾，你要是价钱优惠，你不就有长期主顾。”

她又神神秘秘地：“大嫂，我一得了这个差事，第一个想到你。生意都是做，照顾谁不是照顾。”

她顿了顿一脸感激：“况且大嫂以前也很照顾我的，知恩图报才是。”说的大嫂眉开眼笑。

黄莺话锋一转，“大嫂每样菜让一文钱，虽然利小了，但总量勾着，一天的利润还是挺可观的。”

大嫂思量，核算成本和利润，面色有些松动。

“你想啊若是压着菜，菜可是有损耗的，再浪费点。你好好考虑一下，若是不行，我也不难为大嫂。”

黄莺看着仍旧在沉思的大嫂，“大嫂，长安城不乏有钱人，但是能吃得起这个价钱果品蔬菜的人家，都是分散的主顾。像我们东家这般固定客缘，你每日里都有走货，不积压存货，还是现钱不赊账，不压你资金，利润是薄些，但薄利多销，总数盈利，这笔买卖你不亏，我也得实惠，受到东家重用。咱们相互成全，不好吗？”

黄莺说完，面露遗憾地转身，她步子稳健，已经走到门口。

大嫂一咬牙，“行，成交。”

秀英出身在商人之家，她自诩为很精通经商之道，没想到黄莺无师自通，和对手谈判有理有据。黄莺天生是经商的料。

秀英走到黄莺身边，赞许道：“受教了。”

大嫂看看黄莺，再看看秀英两人，恍然大悟禁不住哈哈大笑，“丫头，大嫂被你绕里头了。”

大嫂也是爽快人，“以后还要多照顾小店生意才是。”

黄莺领着两人一圈转下来，节省五十文钱。一千文钱就是一两银子，二十天就能省出一两银子。

“江大哥从哪挖出的钱耙子？”秀英打趣她。

包渡接了一句：“天上掉下来的。”

黄莺晃着脑袋得意地笑，“小姐，你们家大业大平时不在乎这些小钱，岂不知积少成多。”