第8部分(第1/3 页)

錾�饧苹�Ｎ胰鲜兑恍┠憧赡苋贤�娜恕Ｖ灰�憧吹搅苏飧錾�獾那绷Γ�蚁肽慊峋龆ǔ槌鲆坏闶奔涞摹！�

问题三：我认识的人不多

你可以说：“这个世界上没有人一生下来就朋友满天下，你要想认识很多人，你就要主动出击，让更多人认识你。所有人际关系好、朋友多的人都会主动建立人际关系，他们的人际关系是不断地积累起来的”

问题四：担心已错过了“头班车”的时机

回答：“一个结构完善的生意机会，实际上并没有真正的“头班车”，因为我们总是可能比那些早起步的人赚取更多的收入。宝健公司经得起时间的考验。实际上，现在建立生意比以前更为容易了。我们拥有更好的培训，更丰富的经验，更可靠的产品，更多的奖金激励。我们正在创建一流的团队，打算一起赚钱。让我安排你参加我们的下一次聚会，我们可以介绍像你一样的人给你认识。”

问题五：不需要更多的钱，“财富”令他焦虑不安。

回答：“我理解你的忧虑。现在的社会太多人过于唯利是图了。但是，我们只是在谈论一个工具，它能给我们更多的选择。有时候，金钱能够给我们更大的自由，或更多时间与家人或朋友相处。有时候，他容许妻子在家里工作和照顾小孩。有时候，它意味着我们有更多的资金，捐献给我们认为有价值的慈善事业。为什么不在星期＿＿晚上深入了解这个生意，认识一下跟你一样有相同感受的人呢？你会有惊喜的。我们都希望在生活中有更多的选择，而金钱可以用作多种用途。”

问题六：觉得自己没钱买产品或学习资料

回答：“我理解你的感受，我们都有捉襟见肘的时候。但是真正的问题是，你想不想得到这个生意给你带来的好处？如果你想的话，我们可以一起解决问题。我们真心感受到，如果我们所做过的最好投资。”

如果对方还是迟疑不决，你可以先让他成为一个零售顾客。反正他还是要买产品的。让他明白这个生意的大门仍然向他们敞开。

如果他们介绍给别人给你认识，而这些人对这个生意感兴趣。这对于他们来说是一大鼓舞，从而鼓励他们开始。

问题七：我不知道我行不行

你可以说：“行与不行只是一个概念，是你的一个信念。你相信自己行，你就行；你相信自己不行，你就不行。这里没有对与错，网络营销也许是21世纪最后一个可以使平凡的人成功致富的机会，在这个事业面前，人人都是平等的，每个人都可能成功，也有可能失败，关键你如何去做。”

问题八：我买不了很多东西。

你可以说：“在网络营销里，重要的不是你多么会卖东西，重要的是多么会经营你的人际关系。这个事业本身就是人的事业。在这个事业里，并不是因为你能卖东西而获得成功。我们并不是寻找推销员，我们的事业基础是让每个参加这个事业的人自己使用产品，然后与别人分享使用产品的感觉。”

问题九：一般的犹豫或担忧。

回答：“你好像相信这个生意，也有心要做，但是你就是不确定自己是否能够成功，对吗？你认为我（或说出你的领导人的名字）能成功地做好这个生意吗？那么你能不能相信我（或你的领导人的名字）会全心投入协助你共同发展？然我安排你参加＿＿的特别聚会，你将意识到你能得到很大的支持。我们并不要求你现在已经知道该怎么做，我们会一起合作，共同学习成长。”

请记住：每个人都有需求，而你可以借助公司与教育系统的力量来满足他们的要求。你帮助他们解决问题，而不是他们帮你解决问题；凡事都在你的掌控之中。你帮助他们发展生意，而不是他们替你发展生意。你树立正确的态度和信心，是你生意最大的关键。　电子书　分享网站

回顾进展

无论你生意发展到什么程度，都要时刻提醒自己，你是团队的一员，不要孤军奋战。

回顾生意进展的时候，请记住一定和你的领导人在一起。因为在这个世界上，只有他才对你的生意最关心。良好的制度激发良好的人性。他也愿意与你分享，共同探讨下一步的计划。

选择一个阳光明媚的下午，与你的领导人一起回顾。拥有一个空杯的心，把一切都放下。只有空杯，才能装的下新鲜的水。

为你自己的个人积分、推荐活动、旅游积分，销售计划、区域业绩，团队管理等重要“业务指标”设定目标，并且与你的领导人在一起，为你这段时间打分。