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1。2

企业或有些许的“内疚”，但绝不会因此而感到“负罪”！

要建立起及维持住一个全国性的*络，长年的耗费及诸方面的代价超乎想象——在每个城市乃至郊县都派驻销售人员，就近设置物流仓库（无论什么行业，至今也没有几个公司能在地域如此宽广人口如此众多的国度建立起如此致密的一张网络，绝大多数国家的人口或面积尚不及我们一个省，外企在进入中国市场之初也没有相应经验），及确保他们的素质与效率一流（除了保证他们的收入高于同业的平均水平外，还有培训、后勤保障……）。

其次，全国性商贸企业存货金额之庞大，没有谁能够完全依赖自有资金支撑得下来，而从银行借贷还本付息的压力沉重。

再者，须得有额外的后续发展及保障基金，否则将无力开拓新的产品线，或一旦有些微的操作失误（譬如滞销，一款手机的跌价损失动辄数千万元）就是一个万劫不复的结局。

是以，我们总是尝试着去探索与挑战市场最大可容纳程度，即市场可以承受的最高价格及最大销量。

在此过程中，无论谁也无法避免不犯错误！

普查全国所有区域（近三千个区县），将与手机销售相关的零售店（约*万个）的信息数据录入资料库。

根据每个零售店的经营状况与发展前景制订出货计划（尽可能向零售店多压一些货，即使上个月乃至上上个月……的存货未卖完，这个月的提货任务还须得让它按计划完成；最起码保证我们所经销的每款商品的每一种颜色能有一台货，且能够做到售出即补）及相应的促销方案（尽可能让我们所经销的商品挤占更大及位置最好的柜台空间，在零售店的每一个/块空白角落/墙面摆放/张贴我们的宣传物料或就覆盖于其它厂商的物料之上；派驻促销人员，对店员进行相应的产品知识与促销技能培训；赠送消费者礼品、店员礼品，发放店员与店主奖励……）

实际上哪个环节都不可能做得尽善尽美，而致种种问题孽生无穷……

2。1

普查至少以两人为一小组，以防疏忽或作弊——若相关的信息数据失真超过一定限度，工程浩大耗时累力的全国性大普查非但无任何价值，反而将遗害无穷！

平均每个区县一至两天（一些边远或交通不便地方，光到达单程就差不多要一个星期），另，普查暂时仅限于城区范围（如再到乡镇，只怕是一周时间仍不够），作一次简单的全国性普查至少须10000人&amp；#8226；天。

如需再复核（另换一组人，不给他们前期普查的结果，而是重新来过），人工数及耗时将倍增……

只有具备了相当规模的厂商才能够组织得起这样最起码水平的全国性普查。

若分省轮流进行，不仅差旅费用更高，且有可能拖延数月，影响正常的业务运行倒在其次，不在同一时间节点上的信息数据，不光价值要小得多，且据此而制订未来的运营规划（包括全国市场预期销售目标、产品选配方案、渠道与客户规划、组织设置与人力规划、资金与利润预算等等），将有可能导致巨大的偏差！

在每个零售店如蜻蜓点水般停留一会（平均每个区县约有二三十多个零售店，分布在不同街区，若不抓紧些，在预定时间内可查不完），大致可了解零售店的经营面积、员工数量……

至于核心机密的“零售店总销量及销售结构（各品牌、型号手机的销量占比）”，一般的普查人员，只怕是很难从店主那里套出真实数据。

普查时不精准的信息，日后业务人员通过每周例行的工作拜访，对所辖区域内的零售店熟悉了以后，再深入核实一下应该问题不大。

但在初次普查后，除诺基亚外，几无任何厂商重视或建立起相关机制，要求一线人员持续上报及修订零售店相关数据。

如果普查总量能接近四万个左右的零售店，并从中筛选出二万个经营状况较佳的建立起业务合作关系，已经是相当不错的一个水平，至今也仅有一两个厂商做得到。

绝大多数手机品牌尤其是国内厂家，产品能够进入（或“覆盖”）的零售店最多才几千个，且良莠不分。

全国性的分销商至少需要一支1000…2000人的基层队伍，平均每人管理两到三个区县，10…20个零售店，才能将相应的销售与市场工作做得较为细致。

而一般厂商驻各省办事处最多也就那么几口人。

苹果自始至终就一款手机产品