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疑中之疑——为我所用

出场人物

姓名：和绅　（1750…1799）

原名：善保

长相：皮肤白皙，英俊潇洒

爱好：拍马屁，揣摩帝意，曲意逢迎

信仰：做一个好奴才

贡献：留下了一大堆古董，丰富了历史

擅长：理财，贪污，会花钱

典　故

乾隆盛世，和绅为钦差，前往甘肃查办王亶望一案。和绅到了兰州，发现通省大小官员沆瀣一气，难得下手，周旋了一段时间，也没找出证据，连难得的唯一的清官张掖县令陶士麟也自尽了，使和绅陷入了困境。万般无奈，和绅只有冒险关押了王亶望一家人，但依然没什么收获。

于是，和绅设计了一个计谋，与刘全上演了一场好戏，当和绅正与王亶望等官员交谈的时候，刘全跑了进来，装作神情慌张的样子，似有大事情要向和绅上报，但看王亶望等人在场，刘全又故作隐瞒。和绅走后，王亶望便断定自己最亲信的人出卖了自己，而自己的家人，只有爱妾卿怜知道自己所有的秘密。多疑而狠毒的王亶望，便想杀人灭口，以绝后患。

这边和绅早准备王亶望上钩，正侯在牢房里。当王亶望派人给卿怜送饭菜时，和绅令送饭菜的差使吃掉饭菜，当场揭穿了王亶望要毒害卿怜，卿怜见王亶望如此狠毒，便向和绅指正了王亶望贪污的证据。和绅一举将王亶望及有关官员锁拿进京。乾隆大怒，严办了大小60多名官员。至此，王亶望贪污案告破，和绅因此让朝野刮目相看，也得到了乾隆的奖赏。

和绅，在这一案件中，表现出了自己的精明能干，作为一个小小的绿营书办，查办甘肃巡抚一案，可谓困难重重，势力低弱，但和绅通过巧妙的设计——疑中之疑，使掌握证据的目标人浮现，获得证据，成功破获这件大案，体现了和绅在谋略上确实过人一等。

疑中之疑——设计流程图（略）

思　考

１。利用“疑中之疑——为我所用”谋略，写一份企业策划方案。

２。如果让你销售一批心得产品，你如何运用“疑中之疑——为我所用”策略？

３。如果有对手，想从你身上诈取信息，你用什么方式应对？

４。如果你所处的位置，处于劣势，你用什么方式做出人气？

５。如果你想说服两个商人赞助你，你采取何策略？

引　用

我的第一份工作是招商，是一个小小的营销员，我的任务是负责开发客户。

我们公司属于商业地产开发公司，是有几个温州的比较成功的商人投资开发，属于黄冈市政府对外招商引资股份制企业。公司旨在打造华中农副产业第一品牌，开发华中农副产品专业交易市场，引进代理商，经销商，以及大的品牌商入驻，形成鄂东地区最大的交易市场。

我作为初入公司的职员，在公司只是一个小小的营销员，但我的目标很明确，那就是要做到公司最高统帅的位置。所以我在处事解决问题上，处处领先于别人，在做好营销员本职工作的基础上，我业余着手研究整个黄冈宏观经济，分析适合企业发展的招商模式。

我在创造着机会，也在等待着机会，我知道我的机会，只有在我本职工作做的出色时，才能引起高层领导的注意，才能获得重用。这期间，我虽然写了一些关于黄冈地区市场的分析和调研报告，但我并没急着交上去，而是等到自己有足够实力获得赏识的时候交上去。

我们第一个月的工作主要是熟悉公司，接受系统培训，偶尔和上司出去跑跑市场。到了第二个月，我们才正式根据自己被划分的区域去招商。当所有的营销员沿着街道一家一家拜访商家，我却选择了自己的方式。首先，我在上司要求的范围内，积极完成本职的工作，同时给自己制定了一份计划书。刚开始几天，我在划分的区域，也是和别的营销员一样逐家的拜访客户，这样只是为了给自己争取时间也就是晚上，能拟定一个出奇制胜的方案，准确的把握自己工作的方向；同时也能通过跑市场了解客户的心理需求和拜访的技巧。我私下的拟定策略，使用自己的方法，并不是我怀疑上司，而是我希望我能做的更好。

在开始８天的时间里，我每天除了按照上司的计划拜访客户，晚上都是一个人关在房间里研究市场定位，客户定位，业态分布，根据客户的心理拟定对策，根据综合分析，我最终做了一个大胆的决定，采取“招大引小”“招大做人气”的方案，