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会前会结束，接着召开早会，然后是午会的会前会、午会；到了下午5点半，再度召开夕会会前会、夕会，半夜12点，再开检讨会，每天开七个会议。除了偶尔到50米外的超市买饮料外，几乎所有人从早上进公司，到凌晨下班，没有出去过一步，连中午和晚上的盒饭，都是统一订购，且永远只有一种口味。

没有休闲，没有娱乐，没有放松。当时公司还有一支“百通特攻队”，要求人与电话合为一体，每天要打上百个营销电话，连上厕所离开座位，都要留纸条记录时间，并且规定小的3分钟、大的5分钟，由巡逻人员负责监督与激励，如果超过纸条上的时间没有回来，就会被调出“特攻队”，然而为了保证“特攻队”的底薪，每个人几乎是拼了命地工作。

凯恩将8个月来受到的屈辱都忍下来了，他牢记其中的酸苦，随时警告自己：不要再失败！失败的感觉太痛苦了。同时他也告诉那些不看好他的人：现在不与我合作，等我成功，要再与我合作，请抽号码牌，慢———慢———等。

后来那家公司，还是因为用人和管理不当而倒闭了。这再一次让凯恩立下志愿，要自己开设公司，自己当老板，拥有百分之百的决策权，不能再把希望寄托在别人身上。

笑迎顺境与逆境

对凯恩而言，车是绝对不能卖的，这代表他最后的形象，如果连车都卖了，他就什么也没有了。在面临绝望的情况下，唯一能带给他希望的，就是一盘录音带。那是他自己录制的自我暗示录音带，里面有他的目标，不断重复播放着：“凯恩，你一定会成功，你一定会举办5万人的演讲，你一定会成为一个超级演说家，你所经历的曲折和困境，将会告诫无数个需要奋斗的人……”

处境的再次窘迫，使有家归不得的凯恩就睡在车上。夏日炎炎的夜晚，因为怕汽车耗油不敢开冷气，就半开着窗子透气。半夜时，附近的狗吠声，清晰可闻，他反复地听着录音带入眠。早晨6点，他醒过来，开始准备讲稿，然后联系演讲，赚取现金，因为他需要重整旗鼓。

当老二的日子（3）

经过一番苦心，他找到了信心，找到了伙伴，靠一身摔打出来的本领，开始经营公司，不管自己如何穷困潦倒，每天进公司还是照样激励属下：“这是多么美好的一天啊！充满着爱、热情、效益、快乐、Power！”

在凯恩的办公室里，有一张大的字画，上面题写的即是孟子生于忧患死于安乐的字句：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能……”这正是凯恩心境的写照。

他说：“痛苦不在于很贫穷、很失败，痛苦是在于开了奔驰3年后，不得不卖掉奔驰改骑摩托车，这样的得到又失去的过程，才是最痛苦的。”

然而，逆境可以让人一蹶不振，也可以形成反弹的巨大冲力，它让凯恩有力量再弹出去，而且弹得更高。

发挥潜意识的力量（1）

潜意识的力量比意识的力量大数百万倍以上。

（日本教育家　七田真）

精神分析大师费洛伊德，对于人类的潜意识，提出“冰山理论”，认为人的意识是冰山上的尖角，能看见的只有很少的部分，更多的是隐藏在海面下的部分，那是更真实的。

冰山潜在海面下的部分就是潜意识，它具有无比巨大的能量，只是常被人们忽略。但事实上，每个人每一天，在任何时间任何地点，都在用自己的潜意识。不论是让自己更健康或是更多病痛，不论是让自己更有钱或更贫穷，不论是让自己更好或是更坏，不论你是否知道自己正在使用潜意识力量，潜意识都时时刻刻在影响着我们。

一切的改变来自于：我受够了

然而，大部分的人使用潜意识，都是负面的使用。他们并不知道如何才能给予自己正面的力量，要发挥潜意识正向的力量，必须经过“四到（道）”，即知道、悟到、做到、得到。

凯恩在演讲时常常会问听众：“‘四到’中，哪一个是最重要的？”大部分的人会说：“做到。”另一部分人则是说：“得到。”的确，我们不去做，就永远得不到，因为天下没有免费的午餐，但也有句话说：“3岁小孩都知道，70老翁做不到。”例如抽烟对身体不好，很多人都知道，却做不到，为什么？因为他们没有“悟到”，“悟到”就是