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第一章　投名状（1）

严正告诉自己两件事：第一，以后任何决定，不在酒桌上做；第二，“兄弟”，不是叫出来的，是做出来的。

初夏的北加州，天高气爽，阳光一如既往地照在身上，温暖而舒适。在圣马特奥市（San　Mateo）一座办公楼的二层会议室里，一位年过六十的白人长者正用他缓慢而平和，但又十分坚定的话语主宰着会议，“很抱歉各位，我要提前声明一下，今天的会议我们只有30分钟的时间，因为我接下来要赶飞机到伦敦去开会。”

其实，能够进入这个会议室，能够有机会和这位老者一起开会，本身已经是件很不容易的事。如果说在eBay（世界第一大网上拍卖网站）上可以将和股神巴菲特午餐的机会拍卖到　150万美金，那么在这个会议室和这位老者的会议，也应该至少能够拍卖到　100万美金。

老者微笑着补充了一句，希望能够缓和一下气氛，让坐在他对面的三个略显忐忑不安的年轻人放松下来：“当然，你们也不需要太着急，可以慢慢讲。如果有必要，我们可以再延长一些时间，飞机会等我的，那是我自己的飞机。”

这三个人同时对老人笑了一下，表示着自己的尊重和谢意，开始了他们的演讲。

会议室里的人都很尊重这位老先生，当然不仅仅是因为他身后的财富。美国是个崇尚白手起家的国度，也是一个崇尚成功、崇尚财富的国家。在北加州的帕洛阿尔托（Palo　Alto）的街道上，说不定你随便一抬头，就会碰到几个百万乃至千万富翁。从20世纪90年代末开始的经济飞速发展在这片土地上造就了太多的富翁。而面前这位老先生呢？财富对他来说可能只是一堆数字——一些衡量他成功的数字。在过去的20年间，这位老先生曾经创立或参与创立过　15家高科技企业，而这些企业最后全部在纳斯达克上市了。在这个财富高度集中的地区，拥有私人飞机似乎不是什么难事，但像这位老者这样拥有私人的洲际飞机，能够随时飞越大洋，似乎不是每个人都能做到的。

坐在老者对面的三个中国留学生清楚地了解这一切。“机遇是留给有准备的人”这个道理他们当然明白。走进这个会议室前，他们就已经将这位老者的经历了解得一清二楚。更重要的是，如何将自己要讲的东西和这位老者的经历结合起来，吸引住他的注意力，他们也已经烂熟于胸。走进这个会议室最终的目的是希望这位老者能够对他们接下来要讲的商业计划感兴趣，这才是此行的目的。没有敢奢望这位老者能够直接投资给他们的项目，这三个年轻人的目标就是希望这位老者能够把这个计划、这个团队介绍给其他的天使基金或是风险投资。要知道，这位老者的名字就意味着未来投资人的认可。在这个非常看重推荐作用的风险投资领域，他的推荐就是得到风险投资商那张支票的第一步，可能也是最为关键的一步。

不可避免的紧张随着演讲的开始而迅速消失了。三个年轻人用他们娴熟的英文讲解着一页页幻灯片上翔实的数据、严谨的推理和成熟的设想。用他们的激情、执著、自信和训练有素为在场的每个听众勾画着一个美丽的前景。

三个年轻人自信地微笑着，因为他们相信一分耕耘一分收获。在过去的　6个月间，他们三个人每天往返于洛杉矶大学（Los　Angeles　University；简称LAU）和尔湾大学（Irvine　University；简称IU）两所大学的图书馆之间。早上8点到8点半的咖啡厅，下午1点到2点的比萨饼店，和凌晨1点到2点的吉野家夜宵，这是他们三个人每天除了上课、睡觉外唯一的休息地点。幻灯片上精准的市场数据分析，竞争对手比较，以及未来企业发展方向都是在这辛苦的工作中获得的。

第一章　投名状（2）

三个年轻人的默契配合让与会者频频点头。这种默契的基础是近乎苛刻的训练。正在演讲的这个商业计划书在他们的脑海*有四个版本，分别是1分钟版、5分钟版、15分钟版和30分钟版，分别适合不同场合的演讲。其中1分钟版和5分钟版的演讲都是由一个人来完成的。1分钟版也叫电梯间演讲（Elevator　Speech），意思就是：团队中的任何一个人在电梯间内碰到了潜在的投资人的情况下，在这短短1分钟甚至是半分钟内，就要迅速完成演讲，同时吸引住对方的注意力和兴趣。按照三个人现在的情况，对于1分钟和5分钟这两个短版本的演讲，如果把这三个人分开来，让他们同时开始演讲，三个人结束时的误差绝