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第二，做好　1�0版本的产品说明手册和培训手册。这部分工作需要很多市场方面的反馈和Input（提供内容），需要张琪市场那边的配合。”

从公司成立第一天起，Tim他们三个就保持了自己在参加商业计划书时的习惯，非常注重公司产品的演示和演讲。专门制作了产品演示的　PPT和针对每一页的演讲稿，要求市场和技术部门的员工做到熟练掌握。下一步，严正要求开始制作针对　1�0版本的演示文本和演讲稿了。

例会的重点，也按照严正的要求，从简单的本部门情况介绍，变成了问题的提出和各部门资源协调。任何需要几个部门联合解决的问题，都会在例会中提出，由严正来统一分配资源。

潘伟明：“第三，就是配合公司做好下周的专家研讨会。”一周后，公司将召开一个由信产局主办的专家研讨会，由专家组对亚联的产品进行论证，作为接下来各项基金申请的一个重要佐证。

严正点点头：“很好。谢谢潘伟明。张琪，你接着说。”

张琪：“我们在过去几周一直是针对前期访谈的客户进行回访工作。一方面，把新时代的调研报告进行了补充。同时，也基本确立了10家左右的　Beta用户。在严总提供的产品试用合同的基础上，我们草拟了一份意向性合同书。虽然不是正式合同，但基本是客户对我们产品的一种认可。目前就差产品价格的最后确定。根据和用户的沟通，我们大体有了一个价格范围，可以提供一个参考。如果产品价格确定下来，我们有信心至少马上能够签订　8到10份意向性合同。”书　包　网　txt小说上传分享

第七章　太阳照常升起（4）

在调研问卷的最后一项，有对于产品价格范围的一个调研，也就是最终产品价格的一个参考值。

张琪：“我们也邀请了本地几家大公司的公司领导参加下周的研讨会，他们都很感兴趣。通过这段时间的工作，我们一致认为作研讨会或是产品推荐会的形式对于产品推广非常有效。我们现在跟踪的都是大型企业客户。对于众多的中小企业客户群，我们建议能够开展更多的产品推荐会来推广产品。我们这边也在针对前期用户反馈，制作产品演示稿，正好可以和潘伟明那边的工作配合起来。我们另一个工作就是和本地行业协会的合作。我们和严总一起拜访了滨海市的中小企业联盟、软件协会、电子商务联盟三个产业协会。协会对我们的态度都十分欢迎，这个不必说。中小企业联盟、软件协会都邀请我们的公司领导成为他们协会的常任理事或是副会长，说明我们公司的名声已经非常好。根据严总的安排，我们推荐西总出任这些职位，本周将把西总的资料发过去。”

看到严正看着自己，蔡云帆向前探了探身子，开始自己的介绍：“我们这边的工作主要有这么四个部分：第一，政府扶植资金的申请；第二，其他国家扶植资金的确认；第三，和滨海市大学合作的进展；第四，新时代的报告验收。”蔡云帆在读　MBA前曾在市委宣传部工作过，所以讲话和报告都很有条理。

“在严总的大力支持下，我们已经完成了对滨海市信产局、科技局、发改委和火炬园的扶植基金申请的报告。等下周的研讨会报告和新时代最后版本报告完成后，就可以装订提交了。这部分工作可以说主要是严总独立完成的，我们特别感谢严总的支持。”

严正笑了笑，摇了摇头，示意蔡云帆继续讲。

“根据我们的调查，针对我们这样的高科技软件企业，还有14项国家级、5项省级和3项市级的科技扶植资金可以申请，我们将在完成上述报告后，开始对这些进行研究。具体的基金列表，我们已经放到公司局域网的政府扶植目录下，感兴趣的同事可以参考。”

蔡云帆顿了顿，接着说：“再有，就是和滨海市大学的合作。大家都看到了，我们公司门口已经挂上了两个牌子：滨海市大学计算机学院电子商务试验基地和滨海市大学管理学院学生实习基地。同时，我们已经提供了　4个课题给计算机学院和经济学院，准备针对这几个课题，进行合作研究工作。最后，新时代项目的验收。对方的第一部分报告已经完成最终稿，预计下个月能够提交第二部分报告的初稿。”

李婷接着说道：“我们上周已经完成了公司介绍和产品介绍的设计，设计稿在公司内部网的市场宣传目录下。公司的网站第一版本本周可以完成。同时，我们已经和本地媒体联系好，将于近期对于公司进行一系列的报道宣传，第一轮的宣传将是公司和滨海市大学的合作。我们将组