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两个人先是说了一些家常话，说黄鑫龙老父亲命苦，没有熬到今天，否则，见到黄鑫龙今天的成就，一定非常开心等等，说得黄鑫龙眼睛湿湿的，差点就忘记自己是来干什么的了。当然，最后黄鑫龙还是想起来了，把自己当前的处境对远房舅舅说了，并虚心讨教解决公司当前问题的办法。

赖散之一听，马上说：“你这不是捧着金饭碗要饭吃吗？”

黄鑫龙不解。看着这个远房舅舅。

“你不是有进出口许可证嘛，”赖散之继续说，“还有一定的外汇指标吗？”

黄鑫龙点点头，承认是。

“这是什么？”赖散之问。

黄鑫龙回答不出来，继续看着赖散之。

“这就是钱。”赖散之说。

黄鑫龙脑袋稍微往边上侧了一点，似乎明白了一些，但显然没有明白透。

“你把这些东西给我，我保证把你们的人全养了。”赖散之进一步说。

黄鑫龙当然不能把这些东西全给三癞子，再说这些东西也不是他说给就能给的，不过，他似乎更加明白一些，明白这些东西是值钱的，或者说，这些东西是能带来钱的。

“给您当然不行，”黄鑫龙说，“合作可以。”

“怎么合作？”赖散之问。

“我不懂，”黄鑫龙说，“听舅舅的。”

“我用你的这间公司做生意，赚了钱两个人分，怎么样？”赖散之开条件了。

《上市公司》二（15）

黄鑫龙听了心里一惊，像是乡村土中医突然读到了黄帝内经，但是，他并没有立刻答应，怕三癞子拿了他的许可证做违法生意，如果那样，那他就吃不了兜着走了，于是眼珠子一转，说事关重大，容我回去考虑考虑。

还没有回到公司，在路上，黄鑫龙就考虑出眉目来了。

既然三癞子看好我手中的进出口许可证和外汇额度，说明这东西一定有用，至于怎么用，黄鑫龙想，我不了解，但可以问呀，可以请教内行呀，可以边干边学习呀。

回到公司，黄鑫龙马上就想好了三套策略。第一，立刻召集几个新招聘的大学生开会，听取他们对公司发展的意见和建议，从中学习一些有益的东西；第二，先与三癞子小合作一笔，公章和合同专用章坚决掌握在自己手里，资金往来也走公司帐号，赚钱不是主要目的，主要目的是看他们怎么操作，偷着学点东西；第三，继续招聘，条件是利润分成，三七开，公司七，业务员三，如果业务员自己能调剂外汇，五五开，如果业务员不但能调剂到外汇指标，而且还自己解决资金问题，则倒三七开，业务员个人七，公司三。

如此三招一出，情况马上改变，不仅黄鑫龙基本上从外行变成了内行，而且公司业务突飞猛进，好多有业务渠道的业务员不请自到，纷纷跳槽到他这里来，甚至有直接从他们楼上跳到楼下来的。

黄鑫龙也越做越精，边干边学，制度也越来越完善。还学会了不用资金也能做出口业务的办法，比如让对方开信用证，然后拿信用证到这边的银行抵押贷款，行话叫“贴现”，这样，公司只要动用很少一点资金，就能开展很大一笔业务。还利用当时特区出口退税与内地出口退税的差异，吸引内地做进出口业务的单位在他们这里做业务，赚代理费，等等，生意做得红红火火。最后，以前从这里出去的业务员也找上门来，要求调回来。

由于采用了新的经营方式，自然也就带来了新的管理模式。黄鑫龙说自己根本不懂管理，这话当然是谦虚，但也是事实。事实上，黄鑫龙确实不懂管理理论，但懂得管理实践。这个实践就是，怎么做有利于业务的开展，他就采纳什么什么样的管理方式。有时候他自己问业务人员，你们想怎么管理？业务员说为了便于核算和开展业务方便，每个人对外都称“经理”，黄鑫龙说行，只要能赚钱，你们称自己皇帝都行。于是，公司就有了“业务一部”、“业务二部”一直到业务十几部和几十部。每个部都独立核算，每个部的负责人都是“经理”。自然，黄鑫龙自己就成了“总经理”。要不然，跟下面怎么区别？再后来，业务部实在太多了，黄鑫龙又听取