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开始，这些商品都积压在库房了，连肥皂、饭锅这样的日用消费品也没有销路。同样，中国人也不乐意把生丝、茶叶、大豆、桐油等卖给他们。这种局面，直到说着洋泾浜英语的买办出现，才开始改变。买办置身华洋之间，帮助洋行销售、购买商品。很快，买办成为东西方贸易的桥梁。

但洋行大班对买办的要求却十分苛刻，支付的薪水很少。不过上海滩的商人还是竭力想成为洋行聘用的买办。买办的利益不在于那点薪水，而在于有洋人做后盾，在社会上吃得开，兜得转，甚至可以呼风唤雨，做成大生意，发大财。汇丰银行买办席正甫自不必说，就是宁波帮的后起之秀、差不多和叶澄衷齐名的朱葆三也是英商平和洋行的买办。身在瑞康颜料号的虞洽卿，时时关注着上海滩的行情，通过多年的观察，他明白，在上海滩，要么有官场势力做后台，要么能攀上洋人做买办，否则，想空手套白狼，迅速发大财，是不可能的。以他一个区区瑞康号襄理，想拉动官场势力做后台，经济实力肯定达不到。而洋人需要买办，他们不在乎你私下里送上多少钱财，而在于你能不能打开局面，为他们赚钱。在上海滩滚打了十多年的虞洽卿坚信，自己现在在上海滩，只要有一个买办平台，必然能够呼风唤雨；能给洋行赚来滚滚的银钱，当然也能给自己赚来滚滚的银钱。

所以，虞洽卿渴望成为买办。

鲁麟洋行这次寻找的买办，一要会说英语；二要是商场上有成就、有信誉的商人；三是能用二万两金钱或实物做抵押担保；四是熟悉颜料行业，能为洋行探听经济情报，招揽业务；五是能管理中国员工；六是负责买办间业务资金结算；七是洋行只能付给很少的薪水，每月二百两。这七项条件，除了第三条，虞洽卿眼下都能达到。

虞洽卿在瑞康颜料号十二年，身边积蓄了八千两银子，另外还有瑞康号里的股金二千两。八千两银子，要是买一处房屋，也会很像样的。由于他一心想着寻找机会，投资一个项目，或者是有一天当买办做抵押担保，所以，就没有买房，一直存在汇丰银行里。至于股金的二千两，不到万不得已，是不能动的。他已经有了儿子，家里又请了一个用人，家中日常的开销一个月就得三四十两，瑞康号的股金分红，基本上能够维持家里一年的开销。如果他出来做买办，一开始生意不太好，家里的一切，就要靠股金分红维持。

自己身边能够调动的头寸只有八千两银子，离二万两还差一万二千两。自己要离开瑞康号出去做买办的事情，又不好跟师傅说，就算说了，让师傅借给自己一万二千两银子，也是不可能的。去年，师傅的儿子也是凤仙的表弟奚慕龙结婚，师傅给他在霞飞路买了一栋洋楼就花掉了近二万两，加上举行婚礼，一共花了三万多两。他手里还剩下的一些钱，压在货上一部分，还有一部分，是他养老的钱，肯定是不能动的。txt电子书分享平台

27　抓住机缘成买办（3）

鲁麟洋行是一家在上海滩开业已久的洋行，是专做进出口生意的。进口以颜料为主，兼营西药、食品、五金、军服，出口主要是大豆、桐油、丝、茶。这些年来，虞洽卿一直和这家洋行打交道，可惜，对虞洽卿极为信任和了解的那个大班安德鲁已经告老回国了，现任大班罗西里奥，对虞洽卿不了解。经过这些年的发展，鲁麟的规模已做得很大，在天津、青岛、济南都有分支机构。虞洽卿权衡再三，觉得这样的状况，要是置身其中，极便于施展，生意能很快做的兴旺起来。这是一次难得的机遇，无论如何也要抓住。

吃完午饭，虞洽卿决定去找严子均想办法。

这几年，严子均本人先后开设了源吉、德源两家钱庄，经常让虞洽卿把瑞康号的货款通过它们汇兑，两人的关系比较融洽。

严子均听了虞洽卿打算到鲁麟洋行做买办的话，忙说：“你出来做买办，我举一百双手赞成。像你阿德这样的才华，一直呆在瑞康颜料号，实在是太委屈了。鲁麟洋行要买办，对于你来说，真是一个千载难逢的机会，你千万不能让它从身边溜掉。”

“问题是我现在手边只有八千两头寸，剩下的一万二千两，子均兄能替我想办法吗？”

“一万二千两对于我来说，本来不是什么大问题。只是现在家父正在宁波和上海两地同时招股，成立通久源纺纱织布局，说具体点，就是在原来通久