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不忙，点燃一支烟，一脸坏笑，说小雯你得请客，你不花一分钱看了场###。张雯羞得低下头闭上眼，仿佛干丑事的是她自己而不是他们，恨不得找条地缝钻进去。她说了声我什么也没看见，转身跑出办公室，吓得两天没敢来上班。以后她每次看见一本正经的李经理，都会想起他光着屁股抽烟的样子，不禁脸上发烧。

却说丘子仪刚来公司时，中层干部们也都并没怎么把他这位常务副总放在眼里。俗话说得好，试玉需烧三月满，辨才要待十年期。就算丘子仪有海外名校的MBA文凭，有国际商场上的工作经验，但有没有真才实学，毕竟还是需要实践来检验的。特别是李建华，表面上对丘子仪客客气气，一口一个丘总的叫着，可私底下议论起丘子仪来，却不免话里话外夹枪带棒：“丘副总嘛，水平也许是有的，人家好歹喝过几年洋墨水。可这China（中国）不同于美利坚，咱们谈的客户，换了他，未必就一定能磕得下来。”言外之意：你甭仗着和老板的发小关系，强龙想压我们这些地头蛇；是骡子是马，拉出来遛遛！透着叫板。

有好事的，更有好传闲话的，这话很快就由刘丽丽告诉给了丘子仪，言罢，还气愤填膺地怂恿：“这李建华也忒狂了点，总是不接受教训。哈，丘总？您要是觉着直接批评他有失风度，那就交给我好了，我向张总汇报，再削这小子一顿！”

丘子仪淡淡一笑。“千万别。李经理一点都没错，论起谈客户，他确实比我有经验。我初来公司，两眼一抹黑，还真得好好学习学习。”

本想卖个好的刘丽丽，热脸贴在了冷屁股上，反倒觉得有些臊眉耷眼。

恰好，这些日子李建华忙着攻一个大客户。一家叫做美华润滑油的合资企业刚刚推出一款技术含量较高的新产品，雄心勃勃，要与美孚、壳牌之类的国际老品牌一争高下，强行抢滩全中国的润滑油高端市场。美华的计划是先声夺人，在广告上大造声势。为了确保成功，美华准备第一年就在产品宣传上投放两个多亿。对于广告代理公司来说，这块肥肉太大了，各路广告精英闻听此讯，就像是闻到血的苍蝇，纷至沓来，综上前去，展开攻势，策划书做得一个比一个精彩，争夺异常激烈，几近肉搏。李建华使出浑身解数，初战入围。然后他又通过七拐八绕的关系，热络了美华润滑油公司市场部上上下下一干大小头目，三天两头陪着他们出没于练歌房和洗浴桑拿之类的娱乐休闲场所；他甚至攀上了美华中方副总经理兼市场总监崔有德，据说，崔总监对李建华颇有好感，甚至相当明确地做出暗示，安吉有戏，能在这块大蛋糕上分得一角。

第三章　话说当年好困惑（2）

但是这位崔总监后来又开始往后捎了，李建华丈二和尚摸不着头，一再缠磨之下，崔总监才透露，公司的外方总裁詹姆斯先生不太欣赏李建华提交的策划案，倾向于请一家4A公司做总代理。所谓4A，是圈子里对美资广告公司的称谓，“4A”二字是Agent　of　American　Advertising　Association（美国广告协会会员公司）的简称。詹姆斯先生认为，4A公司运作规范，公开透明，尤其是它们与美华在企业文化上比较贴近，更容易搞好磨合。此讯不啻当头一棒，李建华差点没晕过去，他忙活了一两个月，光前期费用就拍出去了一二十万，莫非煮熟的鸭子就这么让它给飞了？

丘子仪旁观者清，指点李建华：“依我看，主要还是因为你的策划书不够过硬，实质性的‘干货’少了些。西方人比较注重数据，市场定位市场前景之类的要害问题都必须用数字说话，丁是丁卯是卯，ABCD一定要列得一清二楚。其实我觉得咱们还是有优势的，美华现在是在中国的媒体上投放广告，咱们土生土长，毕竟比4A公司更熟悉本土情况。我看你不妨重新好好做一份策划书，再努力一把。”见李建华面有难色，又说：“现在再做市场调查恐怕来不及了。这样吧，你去一家好一些的市调公司，买三套调查数据：润滑油、汽车消费趋势、中国的宏观经济走向。把资料备齐了，策划书我来帮你做。我在美国干过几年投行，策划书见得比较多，自己也写过几个，他们那套路数我还是清楚的。”

李建华将信将疑，可是到了这个时候，没有别的法子，只好姑且一试，照着丘总的话去办。

丘子仪用李建华提供的数据，花了一个星期时间，在原有策划书的基础之上，写出了一份中英文双语的新方案，洋洋洒洒一百来页，装订成册，还配了相应的幻灯片。

新策划书送去后没两天，那边的崔总监便