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目录

【目 录】

第1章

1　每个人都在推销

不论你是谁或你有多么的博学，如果不会推销自己，你就不会成功。你必须学会推销自己的服务、推销自己的知识、推销自己的人格魅力。总之，学会推销自己。

第2章

14　个性的力量

人生最重要的问题，或者说最重要的问题之一，就是学会与人有效沟通的艺术。

第3章

24　自我暗示

一个可以通过情绪吸引客户的推销员的业务量将会是只懂讲道理的推销员的10倍。

第4章

40　明确的目标

在获得成功前，每一次巨大的成就都会遭遇到某种形式的短暂挫折。

第5章

50　智囊团法则

不利用智囊团，任何个人都无法获得巨大的力量。巨大的力量只有通过两个或两个以上头脑的协同努力才能被集聚起来。

第6章

67　个性和性格

有一种方法可以使你的个性总能吸引别人，那就是真正地对别人感兴趣。

第7章

85　热情和自制

在一切成就背后，在一切自制背后，在一切思想控制背后，都有着一种叫做欲望的魔力。

第8章

104　想象力

这是一个商业变化迅速的时代，这是一个为想象力丰富的人定制的时代。

第9章

124　自信

人生的战斗并不总是，

有利于力量更强、速度更快的人；

但是或迟或早，获胜的人总是，

自信的人。

第10章

136　进取心和领导才能

伟大的领导人和营销专家都遵循同一个哲学：用自信去感染身边的每一个人，让身边的人以同样的自信去推销产品。

第11章

149　持之以恒

敞开胸怀，接受人生的苦与乐。一帆风顺的胜利让人厌倦，但遭遇挫折而不思应对，也终将扼杀豪情、泯灭壮志。因此，我们不妨怀着坦然的心去品味人生的各种滋味。

第12章

164　推销的秘诀

向客户推销产品的心理和演员向观众展示才艺异曲同工。

180　译者后记

如何在人生中推销自己　一（1）

35年前的一天，美国新泽西州，西奥兰治市，一个年轻人从一列货车上跳下，匆匆赶往爱迪生实验室。在为他通报前，秘书问及他的来意，他说：“我将成为爱迪生先生的合伙人！”

这一冒失大胆的举动为他赢得了机遇，1小时后，他成为了实验室的一名员工，为爱迪生工厂擦地板。这1小时的自我推销可谓价值千金。这个年轻人就是埃德温　C。　巴恩斯（Edwin　C。　Barnes）。5年后，他成为了伟大的爱迪生的合伙人，并作为口述记录机（一种使当时的商业模式产生了颠覆性变革的机器）的经销商而闻名于世。

埃德温·巴恩斯积累了巨额的财富，这一切都要归功于他和爱迪生那短短1小时的会谈。在这1个小时里，他充分地对自己进行了自我推销，最终得以成为爱迪生这位20世纪最伟大的发明家的合伙人。

我的第一份工作是为当时弗吉尼亚州的首席检察官鲁弗斯·艾耶斯（Rufus　A。　Ayers）做秘书。自十多岁起，我就开始为鲁弗斯·艾耶斯工作，不到20岁我就成为了他的一座煤矿的经理。从秘书提升至经理我只用了不到1个小时，在这不长的时间里，我对自己进行了推销，毛遂自荐担任这个自己从前想都不敢想的职务。这样的行动改变了我的命运，并使我能有机会和安德鲁·卡内基（Andrew　Carnegie）这位对全世界数百万人产生巨大影响的人物进行合作。

应安德鲁·卡内基的要求，我对成功与失败的所有因素进行了研究，并将这些关于个人成功的研究成果归纳成书。本书所举的事例不仅仅是被记于纸上的故事，更是那些使美国拥有世界上最庞大工业的人们的鲜活历史。这些故事都是这些成功人士亲口告诉我的。30年来，我得到了美国最具创造性、最成功的企业家、发明家、商人和政治精英们的鼎力协助。

这些年里，我采访了500多位世界上最成功