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，并不一定是经验。

张晓梅＇招聘方代表＇：我们最认可的一点就是闫丽身上有一种非常感性的一面。因为销售虽然有很理性的东西，但是在某种意义上来讲，感性在很大的程度上会大于理性。我的老板曾经跟我讲，做人也是你，做鬼也是你。因为我们要面临最直接的销售的压力，所以你必须要具有一种很强的激情。在前几次的初试、复试和今天的面试的过程中，我都能感觉到，你身上的热情在感染每一个人。

◇赛后感受

孙志恒＇应聘者③＇：站在这个舞台上就是一种机会，下次我还来。

张海峰＇应聘者②＇：人生面临着很多挑战，有挑战就有成功和失败。其实这都不重要，重要的是活出你自己，活出自己的精彩。

◇专家点评

王亚非＇职业顾问＇：你们应聘的这个企业，刚好是奠定了一定的市场地位，有一定规模的企业。在企业来讲它有不同的发展阶段，不同的发展阶段需要的人是不一样的。对于已经奠定了规模的企业，它需要找的是有潜质的人，用自己的文化去培养他，它需要的坯子好，原材料好。对于一个初创性的企业，它急于在市场上驰骋，打出自己的品牌和市场份额的时候，像三号应聘者是最合适的选手。像二号选手这样的素质，他兼而有之两方面的优点，同时他又非常的诚恳，在中型发展的企业是第一选择，所以不能抹杀他们三个各自的长短处。在应聘职位的时候，要看清楚这个企业的背景，对自己去做选择更好。

绝对挑战第７期（6）

场外点评

销售主管类职位往往是企业招聘中职位空缺较多、许多应聘者跃跃欲试的职位。而实际上，在不同类型的公司之间，销售主管的职责范围差异很大，对应聘者的要求也不尽相同。

我们先来看看三位选手所具备的“硬件”，即雅芳中国有限公司明确要求的学历、经验和技能等条件。一号选手毕业后做过一年猎头工作；二号选手从事市场推广开始，其间换了几家公司；三号选手担任过分公司经理、办公室主任，甚至兼职做过电台主持，但也没有相关销售经验。如果从经历上看，应聘者都没有明显的优势，选手的现场表现以及所传递的“软件”信息，将成为企业选择的重要砝码。

第一轮：压力面试。压力面试的目的是要确定求职者将如何对工作上的压力做出反应。压力面试中，面试官将提出一系列直率甚至无礼的问题，并针对应聘者回答问题时的破绽继续提问，借此测试应聘者在压力之下的理解力、应变性和承受力。

在很多面试中，提问者会利用一些“行为性问题”（Ｂｅｈａｖｉｏｒ　Ｑｕｅｓｔｉｏｎ），要求应聘者描述曾经发生的事件，应聘者的具体行为和最终结果等来考察应聘者，应聘者应有充分的心理准备，用具体的事例向招聘方证实自己的实力。

首先登场的是年轻、靓丽的一号选手。在第一轮的表现中，一号选手突出了她的良好口才和沟通能力，向观众展示出了她阳光的一面。当一号选手被问及“你能告诉我雅芳公司是卖什么的吗”时，一号给出了雅芳公司除了卖化妆品还卖人这一答案，语出惊人。随后她巧妙地告诉大家，雅芳公司会看中她的人品，即坦诚、真实。但是，由于她对面试的多数回答缺乏实质性内容，专家的评语是：并没有看到真实的她。

二号选手的相对优势在于他曾经有过的市场策划、品牌管理经验，如果想击败对手，他应当更多地展示自身的优势。然而令人遗憾的是，二号选手从一开始就声明自己作为一位男性，在从事直接销售时，没有太大的优势。在整个应答过程中，他没有更多地强调自己的优势，也没有表现出对职位的充分理解和信心，他用得更多的词是“如果”、“应该”、“觉得”等。从面试中，我们看不出来他应聘该职位的原因，也看不出他的相对优势。回头看他的简历，他三年中做了好几份工作，最短的一份工作只做了两个月。也许正如场上专家点评的那样，他可能是出于很强的好奇心，但好奇心并不是销售所要求具备的潜质。

笔者认为，在面试的过程中，招聘方要考察的正是应聘者和招聘岗位之间的匹配度，这就要求应聘者抓住一切时机，充分表现自己的优势和潜质，二号选手显然没有做到。

三号选手给人很干练的印象，应答提问也很流利。然而，面对面试官的一系列引导性问题：“你觉得除了语言以外，表情、手势、眼光这些身体语言在销售中，都重要不重要？”“你自己在做工作中使用这些工具吗？”三号选手的回答