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首页 > 游戏竞技 > 走出华为:一本真正关注中国企业命运的书 > 第8部分

第8部分(第1/4 页)

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第17章 “咱华为的人,有啥不一样”:互助的华为(2)

2。 天下华为是一家 · 只要有人新发现一个酒吧,一个好吃的饭馆,相信过不了多久,就会有成批成批的华为人出没 · 我家的客厅里东倒西歪着十几位男男女女,大家一边看球,一边忘情地啃着鸭脖子 · 有人说这是华为的“洗脑”,这种“洗脑”有什么不好吗?我喜欢 你可不要以为这是句口号,它是现实。 华为的组织结构我已经描述过了,实质上就是一家公司的运作制度。比这种制度上的设定更可怕的是:所有华为人都曾经或即将大范围地流动,在不同的城市、不同的国家之间,在研发与市场、市场与行政、研发与生产之间的调动司空见惯,没有一个人敢说某个部门他能工作两年以上的。华为内部流动实在是太频繁了,以至于今天你们分完手说“后会有期”,也###天就在同一个城市不期而遇。员工之间没有不同部门的障碍。 在华为,除了驻外机构的行政人员以及极少的当地销售人员外,所有的人都是来自工作所在地以外的省份,没有因为你是外地人,别人就会冷落

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