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，获得竞争真空。

2。　与时俱进的购买理由用创新引领消费行为

与时俱进意味着创新，意味着领导消费，意味着扩充消费行为的疆域，而非争抢现有蛋糕的碎渣。引领消费行为就是进入了竞争真空之门。

2004年，国内的乳品巨头光明乳业股份有限公司成功使用特有的PS杯在国内首家推出了大果粒酸奶产品——“光明大颗果粒酸奶”，“大块新鲜果肉与酸奶完美结合”，这一健康、新鲜、时尚、与时俱进的产品购买理由，马上收到了来自市场的热烈反馈，并由此引领新的消费行为，启动了大果粒酸奶产品的市场。光明乳业的大果粒酸奶因此进入了竞争真空环境，大获市场收益。直到现在，产品一直处于火热的销售状态中，果粒酸奶等品类的增长率达到了40％以上，选择大果粒酸奶成为时尚趋势。

3。　与时俱进的购买理由是挖掘消费潜在需求

从“拒绝油炸，留住健康”，到“非油炸更健康”——简单的两句广告语，在2005年、2006年使“五谷道场”异军突起于正埋头苦战于“汤头”、“分量”的方便面市场。且不论其掀起的轩然大波以及遭到的同行质疑，单看这两句广告语，就显露出挖掘消费潜在需求的明显动机。几年前销售业绩平平的方便面品牌“五谷道场”，已赫然成为今日方便面货架上的“新贵”。

“健康”需求目前大行其道，但却并未得到方便面厂家的垂爱，甚至正是他们忽略回避的要点。然而这种需求比对美味、实惠的需求更加强烈，“能否方便而又健康”这个方便面消费者心中的愿望被“五谷道场”大胆地说了出来，并长期、迅速地吸引了消费者的注意力。

消费者不是为产品的优秀掏钱，而是为自己的需求付账。并且这个需求总在改变、演绎、酝酿，因此制胜的关键是——挖掘潜在需求，进入竞争真空市场。

4。　与时俱进的购买理由可应对同业模仿跟随

真空竞争区不是绝对的，不存在永远的免战区。每当一个新的竞争真空带被打开，就有嗅觉敏锐的竞争者紧随而来意图瓜分。这样的竞争者越来越多，竞争真空带就成了竞争高压地带。因此，我们需要不断拥有与时俱进的购买理由，才能应对蜂拥而至的跟随模仿，长期保持领先位置，避免受到竞争伤害。

现实就是如此。从“五谷道场”推出“拒绝油炸，留住健康”的理念之后，今麦郎也推出了“非油炸”A区麦场系列，在其他同行们愤慨地怒骂了一阵之后，我们相信会有更多品牌的“非油炸”产品相继上市。

在乳业市场，这种模仿跟随的竞争更激烈。光明大果粒推出不久，身后很快就跟上了一个排的跟随者。蒙牛更有后来居上之势，你“光明大颗果粒酸奶”的果粒对角线长度不是12~21毫米吗？我“蒙牛大粒果实酸奶”的果粒对角线长度就加大到25毫米……大果粒酸奶从问世到现在，果粒尺寸一直不断加大，杯型不断改变。以至于现在蒙牛又用利乐冠成功上市了含果粒酸奶，成为乳品市场的又一个竞争点。以上种种现状表明，竞争真空环境的拥有，需要与时俱进的购买理由来保持。

消费者消费的本质，是其需要买到他认为需要的东西。你要让他购买你的产品就一定要有他需求的东西，否则他就对你视而不见。这就是购买理由。没有任何一个理由是一成不变的，因为社会是与时俱进的，消费者的消费需求是与时俱进的，所以购买理由也一定要与时俱进。购买理由的老化必然堕入市场恶性竞争的环境，反之，与时俱进的购买理由必然拥有市场竞争真空。

十三、以消费者为市场导向，创造竞争真空

竞争是市场经济发展的重要机制，任何一家企业都不可避免地要参与竞争。特别是加入世贸后，我国企业就面临着更大的挑战。同时，以发展的眼光来看，随着我国市场经济体制的逐渐完善，市场竞争将会越来越激烈。那么企业要在这样激烈的市场竞争中立于不败之地，不仅要勇于参与竞争，还要善于运用竞争策略。而时刻以消费者为市场的根本导向无疑是一个可以大大减少你的竞争难度，让你更好地摆脱竞争对手的追击，顺利突围出来，开创无人竞争领域的一个很好的策略。

以消费者为市场导向不是简简单单的一句话就可以做到的，这需要从几个方面来进行努力。

1。　让你的产品具有足够多的价值

要让消费者喜欢并购买你的产品，首要的一点就是产品一定要过硬。按照现代的观点，产品实际上包含核心产品、形体产品、