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周先生的秘书传真来了出差计划表和出差管理制度，鲍立军打算礼拜天下午坐飞机去上海，他盘算着出差要做什么事情，他简单了解了一下出差管理制度，每天补助80元，交通食宿实报实销。

周先生的秘书姓张，张小姐声音很纤细，她说：鲍立军，市场开拓计划的传真已经收到，转给周先生了。鲍立军说：谢谢！张小姐说：不客气！bye！

营销之路　（14）

鲍立军每天早上都会主动和门卫老头打个招呼，老头也会笑呵呵回应，鲍立军和老头已经很熟悉了，鲍立军也觉得逐渐开始适应这个办公环境了。

今天是个好天气，一大早就阳光明媚，鲍立军的心情也不错，他以自己都不敢相信的效率写完了出差计划，借了钱订了机票。他倒了一杯水准备休息一下，路小姐坐在自己的座位没事可干，他冲路小姐说：你去过上海吗？路小姐说：去过，和老公去过一次。鲍立军说：感觉咋样？路小姐说：肯定比西安好，但是再好也不如西安舒心。

鲍立军正要再问路小姐问题，电话响了，电话是兰州海邦的海总打来的，海总说：我想订一点货。鲍立军说：要订什么产品，要多少？海总说：加起来十台吧，价格再便宜一点，这边价格压力大呀！鲍立军说：据我所知给你的价格已经很优惠了，你订货量也不大，很难再优惠了！海总说：这边的市场10台相当于北京100台呀！鲍立军说：海总，你等等，我看看以往价格成交状况。鲍立军拿出老缪给他的兰州海邦的传真和周先生给他的报价单，看了一眼说：海总，你别为难我，实话实说吧，你目前的拿货价已经突破了我的价格权限，我接手本来是想抬高价格的，但是考虑到合作还是维持原供货价，如果你是我，你该怎么做呢？海总不说话了。鲍立军接着说：坦白说，我以前没做过销售，也没有什么工作经验，我只是知道我能答应你的一定答应你并且一定做到，我不能答应你的你杀了我也没用。海总说：那好吧，我一会让人发订单过来。

其实，鲍立军还是可以再给海邦价格优惠的，鲍立军之所以没有松口是因为他觉得一味要价然后以价格作为主要的手段去卖并不是最好的办法，他直觉判断海邦承诺的业绩根本无法完成，他内心里其实在想必须有另外的代理商在兰州出现，与海邦并存或者取代海邦都可以，鲍立军突然觉得销售并不难。

路小姐第一次做销售合同，有点兴奋，合同是全公司通用的销售合同，鲍立军在合同上签下他的名字，路小姐笑着说：你的签名应该设计一下，这么难看！鲍立军说：没办法，签多了就好看了。路小姐盖章后将合同传给海邦等待签字盖章回传。中杰要求订货要先付全款，海邦还必须将货款电汇过来，然后路小姐才能安排发货。

海邦的汇款凭证和销售合同一个小时后一起传了过来，鲍立军此前从未见过汇款凭证，路小姐仔细研究着汇款凭证，发现并无不妥，随手交给鲍立军看，鲍立军看不懂，浏览了一下内容就还给路小姐了。

路小姐随手把汇款凭证放在办公桌上，站起来说：帮我个忙！说着去了仓库。鲍立军跟着路小姐来到仓库，仓库里放着几十台扫描仪，两三个型号，路小姐推出一个装货小拖车，然后一边拿着销售合同核对型号和数量，一边开始往小拖车上装货。鲍立军按照路小姐的要求扶着小拖车，看着路小姐装货有些不好意思，就说：你说装哪个，我来装吧。路小姐直起身子说：对了，你是男的，你来装，F3　5台，F6　5台。鲍立军很快装完了货，把小拖车拖到靠墙的空地上。路小姐急匆匆跑回办公桌前拿起电话通知货运公司，鲍立军发现路小姐的效率其实是很高的。可是，货运公司的效率并不高，路小姐通知完的一个多小时后，货运公司两个脏兮兮的人才来提货，路小姐又忙活了一阵子才安排妥当。

路小姐坐回她的座位嘘了一口气，鲍立军问：累了？路小姐说：倒不是，只是以前没有这么干过这样细碎的活。鲍立军问：想没想过以后订单多得你歇不下来？路小姐说：总比闲着好！然后反问道：你以前真没做过销售？鲍立军不解地说：没有呀！路小姐说：那你悟性挺高的！鲍立军第一次听人说“悟性这个词”，似乎是在夸奖，就说：谢谢啦！

午后比较适合睡觉，鲍立军在教委每天中午都睡觉，这边