第九章 一次经典的营销案例(第2/3 页)

应该具有的四项基本元素，即：收集，养成，交换，追加。

是不是觉得这四个元素很眼熟，能令你在第一时间就联想到一款游戏？

没错，这些要素就是山内溥从口袋妖怪（pm）那传奇性的成功上总结出来。

其次，也是最重要的，就是靠着放弃一线跟中心城市，集中火力对二三线小城的网吧进行病毒式的地推营销。

为什么要集中在二三线小城？

首先，是投资少。

其次，小城的玩家相对于大城市的玩家来说，玩到精品游戏的几率要小，说句得罪人的话，在那个网络还不发达的年代，小城市的眼光跟见识在一定程度上是不如大城市的。

最后，把小城市的声势带起来后，大城市自然也就不攻自破了。

还是那句老话，人都是有从众心理的，盲从的事情是不分中外，不论古今的。

什么叫地推？顾名思义，就是让人直接到当地的网吧去推广，给网吧的老板许诺，给他们好处，让他们在自己网吧的机器上安装传奇的客户端。

按照后来的话说，就是抢占装机量。

想一下，在当时匮乏的游戏选择面上，当有人无意中点进传奇的客户端，他会惊喜的发现，哇，竟然有可以联网玩的暗黑破坏神！

不要小看当时暗黑破坏神在国内的影响力，那是整整影响了一代人的游戏。

从那个时代过来的玩家，有哪个敢说自己没有被暗黑影响过？

而当所有的二三线小城都被占领的时候，失去了根基的一线跟中心城市还能独存么？

就像是被挖断了树根的大树，哪怕再粗壮茂盛，也难逃一死。

就是这样，传奇获得了空前的成功。

杰斯特想到了这个案例，他的计划也就呼之欲出了。

当然，也不能完全照搬，毕竟中美国请不同，而且俄罗斯方块本身的魅力就足够引领风潮，而不需要传奇那种还需要暗黑打下的群众基础。

但大体的计划还是差不多的。

靠着《美利坚方块》完全超越这个时代的品质，让人带着他的街机去整个加州的大城市，一线城市，中心城市，他相信《美利坚方块》的品质，甚至不需要宣传，只靠本身的魅力，就能够风靡一地。

因为现在的这些美国人就是些土老帽，连《超级马里奥》都没见识过，他们知道个屁的电子游戏，只靠pac－man或者是bat就知道了？

别开玩笑了，超马被誉为现代电子游戏的开端，不仅仅是他拯救了电子游戏行业，而是他奠定了一切的规则。

就像是《潜龙谍影》的制作人，小岛组的创建者，天才设计师小岛秀夫说的那样，“操作，故事，游戏目的，谜题设置，boss战，隐藏元素……为游戏制定了所有的规则，可以说，现在所有的游戏都是依据此而派生发展的产物。”

这才是超马的意义。

就这样的，连现代电子游戏是什么东西都没见过的‘土鳖群’们见到了《美利坚方块》这种超越时间的，横跨年代的神作还不立马跪舔？

这就类似于苹果手机对非智能机，mp3对随身听一样，靠着完全超越时代的设计思想，跟技术水准，对本时代实施碾压式攻击。

这种攻势是不可抵挡的。

你能用虎式坦克对抗99大改，能用p51野马对抗f22猛禽？

这根本就不是一个维度层面上的战斗。

胜利是必然的。

等《美利坚方块》的声势起来，形成燎原之势，那时候大势已成。这些什么销售商自然会屁颠屁颠的跑来着自己谈判，这才叫以势压人。

之前自己的确太自满了，以后靠一个《美利坚方块》就能对别人予取予求。

自己是知道方块的总销量一亿两千万，单平台销量三千多万，自己知道自己给方块开出的价格不高，跟它真正的本身价值而言，甚至都可以说廉价，但这些人不知道啊。

换位思考一下，如果自己是销售商，被一个小小的，没有丝毫名气的设计师就凭着那么一款看起来似乎不错的游戏，就用那么苛刻的条件进行讹诈，自己也会恼羞成怒。

因为太不识抬举了。

但是这些人的眼光怎么可能穿透无数时间来看到自己的这款游戏的伟大呢？我把黄金摆在对方面前却被对方以为我在用狗屎欺辱他，却将责任归罪于我，这个世界上从来没有这个道理。

愿赌服输，挨打立正。谁