第16部分(第1/4 页)

�喟胧峭蹲室院蟮姆缦展芾恚��皇峭蹲是暗姆治龊团卸稀�C　的看家本领就是看商业计划书，你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯，VC　个个都练就了火眼金睛的。

还是那句话，商业计划书要把一个项目的要点？清楚，排版、美术设计和巧言花语都是次要的，把正事交代清楚为重。

简单地说，VC　在商业计划书里要看出三大要点：

1。验明正身，你到底是谁（who）？

2。你要做什么（what）？　你的产品或服务到底有什么价值；

3。怎么做（how）？　你是不是有执行能力和成功的把握。

没人会要求你必须把商业计划书写得十全十美，但是字里行间，VC　一眼就能看出你是否诚心诚意、认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也？认为不重要的东西，　对投资人可能很重要。只要VC　对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的VC　会来和你沟通，甚至会设法帮助你。为了提高大家的工作效率，创业者们要理解和尊重VC　的工作方式，努力写出一份十全十美的商业计划书，不要躲躲藏藏，玩Tom　and　Jerry　的猫捉老鼠游戏。

有效的商业计划书要涵盖以下21　个方面，分前面的“七项基本内容”，　中间“七项必不可少的内容”，　和最后“七项建议性的内容”。为了方便记忆，暂且让我们戏称之为商业计划书的“21　条军规”吧。

【七项基本内容？1）项目简介（Executive　Summary）

一页纸的“项目简介”在商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。这就好比电视广告，它如果不能在15　秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。

虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，　但它并非要包含商业计划书的每一个方面。

◎　用一句话来清晰地描述你的商业模式即你的产品或服务；

◎用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；

第65？：商业计划书的21条军规（2）

◎　用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；

◎　用一句话来概括你的竞争优势；

◎　用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；

◎用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；

◎　用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来做什么。

2）产品/服务

产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱？别说什么“我们要成为中国最大的什么什么”，　也别说自己是“最好最好的什么什么”。

相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，咱们洗耳恭听。

3）市场

市场可以从三个方面看：宏观的、微观的，以及你具体如何开发自己的市场。

你所能得到的宏观市场数据，大概是诸如从iReaserch　网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC　们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数？，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据VC　自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC　要做的工作都先给做足了，这样你拿到钱的时间也可能会大大提前。

然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000　万去做媒体广告建立企业品牌，初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广。”

4）竞争对手

别说没有，没人相信有哪家公司没有任何竞争对手。

？如说，你研发了一种全新的节能空调，VC　都会去行业老大那里打听，　比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点。

要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，投资人会支持你，到时候也许让你去把对手给收购了，这不就解决