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孙宏斌选择了一种破坏规则的方式来开始顺驰集团在中国房地产　行业的崛起。对于顺驰集团而言，这是一个完全正确的选择。通常来　说，一个行业里，几乎所有的领先企业，都希望按原先的规则来保持　行业秩序，这些企业都会自觉不自觉地扮演着旧规则卫道士的角色。

只有这样，领先企业才会始终保持领先，这符合他们的利益。领先企　业的这种心理和过去的“公共汽车理论”基本是一致的。人们在乘坐　公共汽车的时候，人在车内和人在车外的立场是变化的。在车上的人　会希望车门早些关闭，少上一些乘客，这样，车上就不会那么拥挤不　堪；而人在车外的时候，他会希望车门晚一点关闭，至少等到自己上　车之后再关。孙宏斌的顺驰集团在2003年之前，只是中国房地产行业　的一个无名之辈，他要冒出来，要冲到头排，而且要很快，他该怎么　办？遵循行业原有的规则，顺驰集团可能再过10年还是小字辈。所以，　破坏对它是一个最好的选择。不破不立，只有破坏掉旧的东西，顺驰　集团才会有机会。领先企业与落后企业的关系就像有产者和无产者的　关系。有产者希望安定，希望一切都按规矩进行；无产者不会这么想，　因为按规矩进行自己就永远是无产者。

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第11节：第三章（3）

对于中国的房地产行业来说，孙宏斌的所谓破坏行动完全是一　种创新贡献。顺驰集团无非是在挑战权威，挑战经验，挑战习惯。

顺驰集团的挑战，有利于这个行业从幼稚走向成熟，有利于全行业　竞争能力的提高。中国房地产行业在2003年之前，几乎是一个没　有竞争的行业。从年销售收入十几亿元的企业，到年销售收入只有　几千万元的小企业；从资产规模几十亿元的企业，到资产规模几千　万元的小企业，它们全都可以生存，全都可以赚利润。即使在同一　个城市里，成百家乃至上千家开发商，大家都可以活得很好，大家　都可以相安无事。有些企业财富积累快一些、多一些，有些企业财　富积累慢一些、少一些。我们很少听说有哪家房地产企业关门或者　亏损。我们只知道证券市场那一千多家上市公司中，不断有企业把　资金投入到房地产行业，用房地产赚取的利润去改善它们年终的财　务报表。中国房地产行业在2003年之前已经有10年历史。一个有　10年历史的行业，它的竞争状况如此，实际上是不正常的。

一直到今天，中国的房地产行业始终是一个自娱自乐也很自闭　的行业。这个行业消费着中国最多的名车，消费着中国最多的高尔　夫球证。这个行业的企业家似乎比其他行业的企业家更具才情和个　性，他们可以出任时尚产品的代言人；他们可以建立一个组织，在　全国各地召开各式各样的会议，把一堆高尚或者不高尚的议题都凑　到一起，论资排辈地让每位到会者有份量不同的发言机会，或者听　会机会。我曾经是这个组织的成员，去参加过一次会议。那个城市　的记者们、官员们蜂拥而至。我一方面感觉到这个群体的影响力，　另一方面感觉这像是在做秀。顺驰集团在这样一个行业里面，它的　挑战等于往这个行业注入了一些好斗的东西，这就破坏了行业原有　的和谐。顺驰集团选择了一个非常恰当的时机，来发动自己赶超领　先者的挑战。2003年，注定是中国房地产行业的一个转折里程碑。

在这一年，中央政府出台政策，明令改变土地转让方式。新的转让　方式是土地招投标、土地拍卖、土地挂牌，行业人士后来把这三种　转让方式合并起来，简称为“招拍挂”。新的土地转让方式，较之　传统的协议转让方式更加公开化，更富竞争性。这使得开发商的项　目成本大大增加。

土地转让方式的变革，成为中国房地产行业的一个大的拐点。

当然，行业中的大多数企业不会欢迎这样的转变。因为，开发商获　得土地的难度加大了，成本增加了。但是，无论企业愿不愿意，土　地作为一种稀缺的国家资源，政府改变对它的经营方式，任何人是　无法阻挠的。顺驰集团公开提出戴尔速度和在全国跑马圈地也是在　2003年。我相信这不是巧合。孙宏斌需要一个机会，一个行业发生　巨大变化的机会。然后，他可以利用这个机会，让自己的企业运作　理念和项目运作理念能够付诸实践。当整个行业还处在土地协议转　让、分期付款那样一种状态的时候，孙宏斌的戴尔速度实际上是没　有太大意义的。因为在旧的土地经营方