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嗨！您不认识我，我叫卡梅伦？约翰逊，住在弗吉尼亚的罗阿诺克。下个月我和我的家人要到纽约来玩，我以前从没来过纽约，我们要住在广场饭店。请问我可以参观拍过《小鬼当家2》的那间套房吗？我真的很想很想看一看。

卡梅伦？约翰逊

我没有收到回信，毕竟，川普是个大忙人。

那一天终于来了：我们飞到纽约，直接打车去了广场饭店。在前台，帮我们办理入住手续的女士弯下腰才能看到我，她问：“你是卡梅伦？约翰逊吗？”

“是的，我是。”我回答。

爸妈都愣住了——为什么这位女士跟我讲话，而不是跟他们？！

“嗯，”她继续说，“川普先生为你准备了一些礼物……”然后我接过了一堆各色各样的东西，其中一样是Talkboy录音机，和麦考利？卡尔金在电影中用过的那个一模一样。我很感动——但让我感动的还不止这些。

“明天上午，川普先生还为你安排了一次私人购物旅行，你可以去FAO　Schwarz玩具专卖店转转，开门营业之前，会有专门的导购陪你去。”（我猜这时妈妈的嘴巴肯定张得大大的。）“另外，你不是想参观拍过《小鬼当家2》的那间套房吗？川普先生已经将你们的房间升等了——也就是说，你将住在电影中的那间套房。”

仿佛这一切还不够完美似的，我们上去之后，发现屋里摆满了曲奇饼，还有印着“I　？茭　NY（我爱纽约）”的T恤，以及所有与纽约相关的礼物。在它们旁边，有一张川普先生写的字条：

希望你在这里玩得愉快。祝你有个成功的未来。

唐纳德？川普

第二天，吃完丰盛的早餐，逛完令人惊喜的FAO　Schwarz玩具店后，我们回到了房间，看见电话的提示灯正闪烁着。有一条留言，是川普先生打来的，他想确定我们是否一切顺利：在FAO　Schwarz是不是见到了专派导购，导购是不是好好地招待了我，还有我是不是买到了所有需要的东西。

川普还给我留了一张有他签名的名片。当然，那时我还没有自己的名片，不过我在FAO　Schwarz里拿了几张小卡片，于是我从中挑了一张，也签上自己的名字留给了川普先生，并在上面认真地写下了一段话：

亲爱的川普先生：

谢谢您送给我的Talkboy，让我住套房，还有其他所有的东西。请拭目以待，因为我决定要成为下一个唐纳德？川普。

卡梅伦？约翰逊

广场饭店发生的一切让我懂得了追求自己想要的东西是多么的重要。我的爸妈还有我之所以能受到如此款待，其实并没有什么利益关系。我们不是饭店的贵宾，和川普本人以及他的公司也没有什么关系。但为什么我们能住在那间套房，而我又可以在导购的陪伴下到FAO　Schwarz进行一次私人购物之旅呢？。　最好的txt下载网

第一章　义无反顾下海去（2）

因为我给他写了信，提出了我的要求。

诚然，川普先生是一位慷慨而有风度的人，懂得如何招待别人。可如果我没有抓住机会写那封信，那也是白搭。我猜他也为我的做法小小地吃了一惊吧。

销售界有句老话：

你的介绍也许是全世界最动听的，但你还是得开口求人买东西。

像我这样得到川普先生回应的例子，虽然不常发生，但还是有可能的。你越是勇往直前，跟随自己的热情，就越容易得到回报。事实上，成功不在于你能发现多少机会，而在于你能创造多少机会。其中一个方法就是：不要害怕提出要求。

有人觉得，“兜售”是他们在做生意的过程中最害怕的一环。然而，作为一个商人，向别人推销产品是你最核心的任务，即使你不觉得自己是在“叫卖”。如果你自己做老板，那么不管你的头衔是什么、怎么给自己定位，你都是在“卖东西”。当你将自身作为品牌形象的一部分、把自己放到广告中或与媒体接触时，当你利用人脉拓展联系人、资源或客户时，或是寻找潜在的合作伙伴、结成战略联盟时——你都是在打点自己的生意，都是在推销自己。

我在9岁那年，创办了第一家公司。不过在那之前，我早已积累了多年有趣的销售经验。

正如前言中所说的，我爸爸在弗吉尼亚的罗阿诺克经营着一家福特汽车经销店，而那是他爷爷创办的。1990年5月，《经销商世界》刊登了一篇介绍我们家生意的文章，