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你是想做医生还是做工人？总不至于又想做医生，比如你应聘了销售，又想做工人，比如你又应聘了财务。就像医生和工人这两种职业完全是两码事，销售和财务工作本身也是两码事。”

“哦，其实我还没太想好，我也不知道要做什么。”

“呵呵，事实上，这才是你最大的问题。你什么工作都想去试一试，精力花了不少，结果最后什么都做不精，什么都没有实质的进展。”

“好像是这个道理。”

“正所谓，一步错步步错，第一步就有问题的话，即使你想后面再努力改进，要做到没有问题也是很难的。其实，我当时大学毕业的时候也遇到过同样的问题。不同的是，可能我当时运气确实比你好一点，最后才找到了工作。所以呢，我建议你好好想想自己到底想要做怎么样的工作，从事什么行业，因为你的第一份工作很可能会关系到你一生的职业生涯，你明白吗？”小Ｂ似懂非懂地看着我，我只好耐着性子再用更浅显易懂的比喻详细跟他解释。。　最好的txt下载网

第一讲：你到底想要什么？ （3）

“以我的经验来看，拿我同一届的同学举例。大家差不多都工作十年了，中途跳槽换工作，很多，但中途换行业的，可以说，几乎没有。大学毕业时做IT的现在还是在做IT，做销售的还在做销售。虽然这是我个人看到的情况，但还是有一定代表性的。所以，我建议你考虑清楚，你到底想做什么工作，从事什么工种，只有确定了这些，你找工作才能相对有的放矢。”

“明白了。”

“当然想做什么只能靠你自己决定了，我建议，在做决定之前，最好还是好好想想自己到底想要什么。”

我们所谓的“做什么工作”也叫做“职业锚”，这一专业名词小B显然不知道。其实，“职业锚”是在职业生涯规划领域具有“教父”级地位的概念，它是由美国施恩教授提出的，最初产生于美国麻省理工学院斯隆研究院的专门小组，从斯隆研究院毕业生的纵向研究中演绎而成。所谓职业锚，是自我意向的一个习得部分。个人进入早期工作情境后，由习得的实际工作经验所决定，与在经验中自省的动机、需要、价值观、才干相符合，达到自我满足和补偿的一种稳定的职业定位。

埃德加·施恩认为，职业设计是一个持续不断的探索过程，随着人对自己了解的逐渐加深，就会越来越明显地形成一个占主要地位的“职业锚”。这个所谓的“职业锚”就是指当一个人不得不做出选择的时候，无论如何都不会放弃的职业中的那种至关重要的东西或价值观，即人们选择和发展自己的职业时所围绕的中心。

经过近30年的发展，职业锚（职业定位）已经成为职业发展、职业设计的必选工具。国外许多大公司均将职业锚作为员工职业发展、职业生涯规划的主要参考点。

1992年以后，麻省理工管理学院将职业锚拓展为八种锚位，分别是：技术/职能型、管理型、自主/独立型、安全/稳定型、创业型、服务型、挑战型、生活型等八种类型，接下来我们了解一下这八种类型的异同。

技术/职能型：技术/职能型的人，追求在技术/职能领域的成长和技能的不断提高，以及应用这种技术/职能的机会。他们对自己的认可来自他们的专业水平，他们喜欢面对来自专业领域的挑战。他们一般不喜欢从事一般的管理工作，因为这将意味着他们放弃在技术/职能领域的成就。

管理型：管理型的人追求并致力于工作晋升，倾心于全面管理，独自负责一个部分，可以跨部门整合其他人的努力成果，他们想去承担整个部分的责任，并将公司的成功与否看成自己的工作。具体的技术/功能工作仅仅被看作是通向更高、更全面管理层的必经之路。

自主/独立型：自主/独立型的人希望随心所欲安排自己的工作方式、工作习惯和生活方式。追求能施展个人能力的工作环境，最大限度地摆脱组织的限制和制约。他们宁愿放弃提升或工作扩展机会，也不愿意放弃自由与独立。

安全/稳定型：安全/稳定型的人追求工作中的安全与稳定感。他们可以预测将来的成功从而感到放松。他们关心财务安全，例如：退休金和退休计划。稳定感包括诚言、忠诚，以及完成老板交待的工作。尽管有时他们可以达到一个高的职位，但他们并不关心具体的职位和具体的工作内容。

创业型：创业型的人希望使用自己能力去创建属于自己的公司或创建完全属于自己的产品（或服务），而且愿意去冒