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晏诚轩把一块毛肚放进嘴里，慢慢嚼了两下，然后夹起另一块放进蒋智扬的碗里：“来来来，别光顾着说话，尝尝这里有名的毛肚。”

蒋智扬之前在成都被麻辣兔头害得不浅，原本不打算吃毛肚，但又碍于晏诚轩的面子，只好把碗里的毛肚放进嘴里，嚼巴嚼巴，他突然发觉毛肚香滑可口，虽然有微微的辣味，却并不像普通火锅那样劲爆十足，反而提升了毛肚鲜香的口感。他感觉不错，赶紧又涮了一块。

“怎么样？名不虚传吧？虽说毛肚是火锅里常备的菜，走到哪里都能吃到，但这里的毛肚用了不一样的烹饪方式和调料，所以味道特别鲜香。”晏诚轩笑着说，“所以啊，火锅店竞争的并不是食材，而是烹饪火锅的配方。就好比一个产品，不管有再好的性价比，如果少了包装和宣传，那就跟菜市场上卖的毛肚一样，几块钱一斤，而不是现在的二十块钱一份。”

“说得没错，不过包装和宣传也是人做出来的，这是一整套的推广思路，广告能提升形象和知名度，但之后呢？要将形象提升转换为销量的提升，需要一系列活动的跟进。之前的一年里，恒康的产品活动从来没有断过，不管我用了什么方法，但只要我能切实帮助你们提高销量，为你们争取更多的返点，那我的活动效果就不比做了十几万的形象广告差。

“当然，我知道晏经理心里的结并不在这里。我已经向总部申请增加了瑞博的额度。另外，我可以把市场费直接折算成货款给你，销量和费用呈正比，我就算其他三个区一分钱不给，也会先保证瑞博的钱，这是我眼下能许诺的东西。

“还有你这次提到的形象广告费用，我为什么没批？现在西南处在非常时期，销量直线下滑，我如果一次性申请十几万的广告费，不光批不下来，还会给总部留下不好的印象，以后我想要再申请这样的费用就更难了。你看这样行不行：我每个月从西南区的市场费用里划五千给你，用作广告位的支持。这笔钱，不管你能不能完成销量我都给，给够一年，一共六万。这是我这个大区经理能支配的钱，不用向上申请。你一共租用了五个广告位，留一个给我就行了，剩下的钱怎么花随便你。等销售有了好转，我再帮你们争取更多的费用，你看行吗？”

听了蒋智扬的话，晏诚轩暗自一惊，他没想到眼前这个不过三十出头的年轻人能考虑得这么全面。于公，蒋智扬能提出一系列的推广方案并且落到实处，这一点晏诚轩毫不怀疑，因为恒康一直就是这样做的。于私，蒋智扬也能考虑到晏诚轩的实际利益。抛开虚假承诺的水分，将自己能做到的事一一陈列出来。这样的人，正是晏诚轩所欣赏的类型。

蒋智扬没有像何俊一样抛出五十万的诺言，但比起何俊来，晏诚轩认为蒋智扬要务实许多。说心里话，晏诚轩并不喜欢用钱砸市场的许勇，虽说资金在商战中至关重要，但如果缺乏统一规范的部署，钱多反而只会换来一堆麻痹神经的鸦片。就像许勇，这个人同意了晏诚轩提出的一切条件，但他唯独没有告诉晏诚轩：他打算给出什么样的计划协助瑞博达成销量。换句话说，他认为钱能换来一切，有没有统一的市场活动，有没有培训和后续跟进的人员协助全都不重要。他只知道用钱压榨出自己希望的销量。而这样的销量，注定是不能长久的。书　包　网　txt小说上传分享

第十二章　火锅（4）

另外，宇龙付给瑞博的首期广告费是七万，现在蒋智扬又向他承诺了六万，加在一起十三万，就算宇龙之后变卦不给尾款，晏诚轩需要自己承担的钱也只有一万。也就是说，他已经完全不用担心这笔广告款了。

当然，晏诚轩心里这样想，嘴上却不能这样说：“蒋经理说得也有道理，不过这个月宇龙派给我们的销售压力很大啊！你也知道，瑞博在重庆IT市场虽然排得上前三，市场的消化量却很难预估，所以，我完成上个月的任务量应该不成问题，但如果要给我加百分之八十，估计悬！”

“那好办啊！我也不为难晏哥，我和宇龙公平竞争，瑞博的业务想卖谁的就卖谁的。这样行吗？”蒋智扬听出晏诚轩的口气有些松动，料想自己预先的估计不错。所以他选了这时候将“晏经理”这个称呼换成了“晏哥”，以拉近和晏诚轩之间的距离。

听到蒋智扬突然改变了称呼，晏诚轩不禁扬扬眉毛，其实他和蒋智扬一样，不喜欢把“经理”啊，“总”啊挂在嘴上，见蒋智扬主动和他套近乎，他当然就顺着竿儿往上爬了：“那我以后还是叫你智扬吧，你我都去掉那些无谓的称呼，兄弟相称，才显得亲切啊！”说完，他指着