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的付出，就如大方，看你是有所求的大方还是无所求的大方，如果你真的是乐于助人，甘于奉献，那么当需要帮助过的人帮助你的时候，我们把那个东东不叫“利用”，叫“回报”。而这个尺度，正是心的尺度。

人情实际上是一种联系，是一种适应了中国传统制度而衍生的社会关系，所以它是有存在的意义的。等我想通了这一点，我实际上就已经变抗拒为接受了。这个东东既然存在于中国社会的方方面面，并且存在得这么好，如果一味的抗拒的话，我想，在如今这样的时代中，恐怕有点自命清高，既然不能改变社会，那么就唯有适应社会。这就是前文讲过的借势，要势为我用，可以借，也可以附。人情为我用，我为人情用。我在很早就发现了一个有趣的地方，一般情况下，大部分事情都在规则上有所规定，但决定事情成败的决定因素往往不是台面上的东西，而是——潜规则。当然这里潜规则不是贬义词。人情就是这样一种潜规则！我哥为什么会后悔拜师，就是因为忽略了师徒关系带来的人情联系，从而失去了因人情相关的利益，所以有的人文化不高，人才又不好，但“狐朋狗友”一大帮，别人照样混得风声水起，而这也解释了，同班同学步入社会后，N年之后出人头地的往往并不是当年班里的尖子生。

人情是一种处事的方法，也是一张关系网，到底可以说是一种调用资源的方式，或者本身就是一种资源，所以要建人情，存人情，送人情，还人情，用人情，我们讲权术，权术的核心就是名与利，但连接名与利的，就是人情。

因人情而产生的关系的总体称为人脉，我不知道在外国，人脉的作用有多大！不过在中国，没有人脉寸步难行，个体的作用始终是有限的，不过鞭长莫及的地方总会有人触及，从这个角度来讲，人脉也是借势的一种！人脉是分享的过程，是付出与回报的过程，所以如今才认识到可以抗拒人情关系的人并不是我想象的那么多，可能与我的个人经历有关，孤独的思考过程让性格变得孤僻也是无可厚非，我以前太过浅薄了，不过神来一笔让我写了这一节，亡羊补牢，为时未晚，所以通过我本人的经历呢。各位看官还有什么疑虑！快去经营自己的人脉网络吧。

包括我很久以前都以为人一定要靠自己，相信很多人都认同，不过，实际上这里的靠自己我现在才想明白，是指的是成功第一条路。真不敢相信当年我到上海的原因是因为成都熟人太多！想不到当然我是如此的单纯可爱！有专家研究，个人的能力只占了成功的10…30％，而决定成功与否的剩下的因素，就是思维，人脉，潮流――个人认为。

直到接近最后的一节，我才思考出成功的四大因素，如果我把个人能力，大脑思维，人脉关系，时代潮流，给他们平分成各占四分之一比例，我想应该是可以的。个人能力的重要是必不可少的，大脑思维也是老生常谈的东东了，好像还有一本书叫《思考致富》呢。人脉关系？斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，来自知识，来自关系。这虽然与我的认识有点冲突，不过看得出，有多重要吧。时代潮流就是势，顺者昌，逆者亡，不假吧。前面的成功五原则现在想来我漏了人脉关系这一点。如果有人因为某些因素只看了前面五原则，又在这里漏掉了这一要素，那么损失可能就大啰！四要素是相互联系，相辅相成的。想改变命运的同志们可以试着去改变这四要素而达到成就自己的目的。也可以以其一为主，其三为辅，其中任一项运用到极致都会出现成功的契机。大家保重。

第十二节 人害怕失去的同时期望得到

第十二节 人害怕失去的同时期望得到——八大原则

人人都是一座孤岛，所以必须要与人联系，人需要被认同，但他人不是无缘无故的跑来告诉你，你真好。一定是你做了某些事情，才会取得别人的肯定。同样，不同的做事的方法，也可以造成不同的结果。那我们怎么样为人，怎么样处事才会在社会中如鱼得水呢。

我所得出的结论与前人有同，也与前人有异。这些东西都可以从人的本性中得到，人害怕失去的同时期望得到，那么做人遵循的基本点就应该是——不要让人失去或者产生失去的感觉！总得来讲本人觉得与人接触，与物接触可遵循以下八大原则：

1。 给人面子

每一个人都需要一种存在感，一个认同感，如果给人面子是一个给予的话，那么也可以理解给人面子是一种奉献。给人面子有很多种，尊重别人，恭维别人，不得寸进尺，帮人受气，示之以诚，谦虚求教