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后，布朗认定这项事业没有“钱”途，于是他的信心产生了动摇。

而约翰却不这样想。他认真地分析了情况，觉得现在没有收获是正常的，一是自己刚刚进入直销业，对自己所销售的产品知识掌握得还不够，没有经营经验，抓不住顾客的心理；二是人际关系网还没有最大限度地完善，有很多成功者，他们一开始也是这样，但经过不懈努力，他们最终实现了自己的梦想。

约翰对自己很有信心，知道自己适合做这项事业。果然，一年后约翰的直销业绩开始节节攀升。三年以后，他已成为当地直销界有名的成功人士，而布朗仍然穷困潦倒，一筹莫展。

心态是一个人看待事物的出发点，它将左右着你的习惯和行动。有这样两则有趣的寓言故事说明了心态对一个人的重要性：古时有一位国王，梦见山倒了，水枯了，花也谢了，便叫王后给他解梦。王后说：“大事不好。山倒了指江山要倒；水枯了指民众离心，君是舟，民是水，水枯了，舟也不能行了；花谢了指好景不长了。”国王惊出一身冷汗，从此患病，且愈来愈重。一位大臣参见国王，国王在病榻上说出他的心事，哪知大臣一听，大笑说：“太好了，山倒了指从此天下太平；水枯指真龙现身，国王，你是真龙天子；花谢了，花谢见果子呀！”国王全身轻松，很快痊愈。

另一个故事说的是有一个老太太，她有两个儿子，大儿子是染布的，二儿子是卖伞的，她整天为两个儿子发愁。天一下雨，她就会为大儿子发愁，因为不能晒布了；天一放晴，她就会为二儿子发愁，因为不下雨二儿子的伞就卖不出去。老太太总是愁眉紧锁，没有一天开心的日子，弄得疾病缠身，骨瘦如柴。一位哲学家告诉她，为什么不反过来想呢？天一下雨，你就为二儿子高兴，因为他可以卖伞了；天一放晴，你就为大儿子高兴，因为他可以晒布了。在哲学家的开导下，老太太以后天天都是乐呵呵的，身体自然健康起来了。

美国潜能成功学家罗宾说：“面对人生逆境或困境时所持的态度，远比任何事都来得重要。”这是因为，不同的心态直接决定人生的成败。人与人之间只有很小的差异，但是这种很小的差异在对待事物时，不同看法就会造成巨大的差异！

看来，事物都有其两面性，问题就在于当事者怎样去对待它们。强者对待事物，不看消极的一面，只取积极的一面。如果摔了一跤，把手摔出血了，他会想：多亏没把胳膊摔断；如果遭了车祸，撞折了一条腿，他会想：大难不死必有后福。强者把每一天都当做新生命的诞生而充满希望，尽管这一天有许多麻烦事等着他；强者又把每一天都当做生命的最后一天，倍加珍惜。　txt小说上传分享

培养一种好心态（2）

富兰克林说：“一个人面对失败所持的心态往往决定他一生的命运。”每年从事直销的人在逐渐增多，但不是每个直销员都取得了成功。大家头顶同样的蓝天；　脚踏同样的大地，一样的机会；　一样的条件，为什么有的直销员月赚万元乃至数十万元，有的直销员却长期徘徊在温饱线上？很简单，许多直销员梦想破灭的最大原因就的没有一个正确的心态。成功与失败，富有与贫穷，只不过是一念之差。

常常有人这样感叹：“当初只要带几千元进股市，几年后便会成为百万富翁”，“10年前我要是愿意去摆地摊，现在就可能成为大老板了”。不错！你的能力可能很强，你的资金可能很多，你的经验也可能很足，可就是你的心态和观念决定了当初你不会去做，归根到底，是你的心态决定了你在十年后的今天依旧贫穷！

是的，心态决定一切。你的心态将决定你的习惯和行动，你的心态将决定你团队的心态，你的心态将决定你的直销事业走向成功还是走向失败。

直销，让你拥有积极的心态

除了培养基本的素质以外，美国一位著名的直销专家曾说过：“直销事业能够做得成功，靠的是心态。”直销事业是人生成功的一个机会，只要确定目标、拟定计划、不断学习及有决心、毅力并能坚持到底，就会成功。

很多人觉得：“我是不可能成功的，成功与我无缘。”以下几点是造成我们不成功的原因：

1．没有成功的动力

不想的事情永远不可能发生。你不想买房子，就不会有房子。你不想结婚，就不会去结婚。同样，你不想成功，就永远不可能成功。理想理想，只有理它想它才能成为现实。

2．消极的环境

我们也想过成功，也有很多理想和梦想，但现