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利刃，人脉是秘密武器，人脉决定了你的竞争力！在如今变幻莫测、强手如林、竞争残酷到无情的市场上，一个企业，或者说一个生意人，要想立足并求得发展，不是一件容易的事。这需要你有足够强大的竞争力，而提高竞争力最直接有效的方式就是发展和利用人脉。众所周知，近些年，一些著名跨国商业连锁企业如家乐福、沃尔玛、普尔斯马特等都已经进入中国，中国的一些企业不得不面临很大的生存考验。

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第五章30岁；不做怀才不遇的千里马（6）

以张近东的苏宁为代表的新兴民营家电连锁企业已经成为中国零售业一支重要的生力军。在经历了圈地、重组、上市之后，他们已做好了“与狼共舞”的准备。他的目标是：苏宁要做中国本土的、立得住且叫得响的商业品牌。张近东凭什么如此自信？

或者说苏宁对抗外资企业有什么优势？张近东认为，其最大的优势就是与生产企业合作多年建立起来的人脉。中国目前已经成为世界上最大的电器制造基地，欧美、日韩等国家的跨国家电品牌也在向中国转移，所以在供应链方面苏宁具有很大的优势，服务成本也比较低。苏宁与国内的家电生产企业合作了那么多年，相互了解得比较深，彼此也建立了深厚的友谊。对于商业连锁企业而言，人脉是非常重要的。张近东与生产企业的深厚友谊也非一朝一夕之功。在生产企业不景气的时候，各品牌一年一度的经销商会议，张近东只要有时间，就会亲自参加，并按主办者要求发言、领奖，尽管大多数的经销商会议本质上只是一个联谊会，张近东仍然愿意在百忙中亲自参加。

张近东曾经坦言：“其实我现在已经不负责具体业务了，去了并不一定解决什么问题。但如果企业一定要我去捧场，或者认为我在会好一点儿，那我一定会到场。”在商场上，有“得渠道者得天下”之说，这个渠道实际上就是人脉的演化。继国美总裁黄光裕荣升内地首富之后，苏宁在证券市场也有十分出色的表现。在深圳中小企业发行价仅为16�33元的苏宁电器，股价一度最高冲到50多元，成为目前沪深股市当之无愧的第一高价股。苏宁电器上市只有短短3个月，董事长张近东个人持股的账面财富就增加了7个亿，其个人持有的3800万股市值高达19亿元。

在张近东眼里，财富只是天下的一部分，对于商业连锁企业而言，更重要的是人脉。多年来，张近东凭借个人魅力搭建的雄厚的人脉资源是苏宁今日成功的一个非常重要的因素。可见，人脉就是竞争力，在平时，人脉资源可以让你比别人快速的获取有用信息，进而获得成功机会和财富；而在危急或关键时刻，也往往可以发挥转危为安，或临门一脚的作用。所以，无论你从事什么行业，掌握并拥有丰厚的人脉资源，定会在成功的道路上事半功倍。那么如何提高自己的人脉竞争力呢？以下几点供你参考：

1�培养自信与沟通能力提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是一个人必须先具备自信与沟通能力。只有这样，才能很自然地与别人交流，并让别人对自己产生信任。确认自己是否自信，你可以问问自己的舒适圈有多大？一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，非常被动。因此，他会不愿主动走出去与人交往，更甭论要拓展人脉了。

第五章30岁；不做怀才不遇的千里马（7）

2�建立守信用的形象摩根大通集团台湾区负责人郭明鉴有一次在接受记者访问过程中，当被问到“专业与人际关系到底哪一个比较重要”时，他沉思了许久回答：“没有专业，你的人际关系都是空的。但是，在专业里，有一条是最难的，就是信任，而这也是人际关系的基石。”

3�多赞美别人美国“钢铁大王”卡耐基，在1921年付出100万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布。许多记者访问卡耐基时问：“为什么是他？”卡耐基说：“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。”可见，赞美的作用是多么的重要。

4�乐于与别人分享不管是信息、金钱或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多，因为朋友愿意与他在一起，机会也就越多。

5�保持好奇心一个只关心自己，对别人、对外界没有好奇心的人，即使再好的机会出现，也会与他擦身而过。

6�增加自己被利用的价值这句话听起来似乎有点不舒服，但却是事实。扪心自问，我们是不是都想结交那些比自己优秀的人？而《胡雪岩》里的一句话，“自己是个半调子，哪里来的朋友？”相