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Ricky对这样的结果很满意，甚至有些出乎意料。他也趁热打铁在鲁局长面前反复强调了这个项目的重要性，并且暗示Tim的一个合作伙伴目前正在北京，和中关村高科技园洽谈着入园的事情。自己面临的压力很大。而　Tim本人对滨海市的印象很好，同时　Tim多次提出希望和滨海市电子商务中心的合作是非常有战略意义的。

鲁局长当然也明白　Ricky这些话的意思，对　Ricky说：“你去和沈中林谈谈，看看他那里能不能出个什么东西给他们，尽量留住西门博士。”

“好吧，我试试！”Ricky推了推眼镜，笑了。其他的试用客户他都可以要求他们签个意向性的合同，唯一的困难就是电子商务中心这里。而现在有了鲁局长的指示，事情就成功了一半。

沈中林是滨海市电子商务中心的总经理。

Tim和严正与　Steven商量过，此次滨海市之行的目的就是拿到　5到8家的试用客户的意向书，还有电子商务中心的合作意向书。有了这两个东西，再去和投资人谈的时候应该就更加胜券在握了。

沈中林是个40出头的滨海市人，从滨海大学毕业后留在滨海市大学做了老师。当　3年前市政府投资成立滨海市电子商务中心时，被请出来做了总经理。他在当地有着很深的根基。

沈中林是个做技术出身的，又做过老师，为人比较低调。他隐隐觉得　Tim讲的东西固然很动听，前景也很好，但似乎又有很多的问题。最大的问题就是似乎不像　Tim讲的那样他们已经有了成型的产品，而恰恰相反，沈中林认为他们的东西还只是个概念层面的东西。而重要的是，Tim他们要做的东西如果真的做好了，将有可能完全取代自己现在要做的东西，这个太可怕了。但跟政府的人员打了那么多年的交道，沈中林也敏锐地感觉到　Tim和文局的关系不一般。所以当自己的　CTO在推介会上要提问题时，他果断地阻止了。他还需要时间来观察。

当　Ricky给沈中林打电话提出要签署一个合作协议，并反复强调这是鲁局长的意思的时候，沈中林更加坚信自己的判断是正确的。他本想直接拒绝，但又犹豫了。因为他知道拒绝就意味着得罪了文局，乃至鲁局。虽然他在滨海市跟很多的高官关系不错，但这两个可是他的顶头上司。

更重要的是，他有他的问题要解决，而这次似乎是他的一个机会来解决自己的问题。滨海市电子商务中心已经成立　3年了。有着强大的政府背景，按计划，中心一年前就应该开始盈利了。但是到了第三年年底，营业额也才只有可怜的　50万，如果当年不能做到　100万的营业额，恐怕沈中林的位置也就没有了。

“位置都没有了，还有什么原则可去遵守呢？再说亚联软件如果如他们所说，是个投资额几千万的公司，这点钱算什么呢？”沈中林安慰自己。

没有生存，哪有发展，这个道理谁都明白。所以没有钱，再出色的英雄也有末路的时候。这也是资本永远有发言权的原因吧！

于是，在　Tim离开滨海市前的最后一顿饭是沈中林请的客。Tim、Ricky、沈中林在舒友的　12号包间达成了一个对三方都有利的协议。

滨海市电子商务中心和亚联软件签订一个为期三年的合作协议，共同开拓滨海市市场；亚联软件同时会和电子商务中心签署一个咨询合同，亚联软件会在两年内支付给电子商务中心　50万人民币的咨询费。

50万换一个合作协议，对沈中林来讲很划算，不但保住了自己的位置，同时那个合作协议也没什么实际内容，对自己构不成任何威胁。

50万换一个合作协议，对　Tim来说也很划算，因为有了这个，他可能回去就能拿到几百万美金的投资，那时候，这区区　50万人民币又算什么呢？如果没有投资，也就没有亚联的回国发展，也就没有任何的风险。

50万换一个合作协议，对　Ricky来说更划算。沈中林的成功也是他领导有方，算是他的业绩；而　Tim拿到投资，Ricky自己更是能够得到自己应得的利益。真是一举三得。

当　Tim回到洛杉矶时，签好字、盖好章的协议书已经发到他的邮箱里了。

第三章　阳光灿烂的日子（1）

在美国，感恩节是非常重要的一个节日。同时从感恩节开始后的一个月，美国到处都会是节日的气氛，因为紧跟着就是圣诞节、新年了。感恩节的由来要一直追溯到美国历史的发端。16